（文/SocialBeta   譯/Medori）

在寫(xiě)一份社交媒體營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)者應清楚地定位你想對誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)何種渠道對其營(yíng)銷(xiāo)最為有效？此外，還應努力想出激發(fā)他人閱讀積極性的題目，與高質(zhì)量、可讀性高的文章內容。

看書(shū)多，文筆好就能寫(xiě)出好文案了嗎？寫(xiě)出了好文案，作為營(yíng)銷(xiāo)文案來(lái)用就一定有好效果嗎？現在這個(gè)信息爆棚、各路社交媒體猖獗、你的每個(gè)受眾都可能比你聰明，人人都是記者和主編的環(huán)境中。要當一個(gè)埋頭筆耕的文案還可行嗎？

下面，讓我們來(lái)看看，如何使用12條技巧，讓你寫(xiě)出的社交營(yíng)銷(xiāo)文案，更受讀者青睞，擁有更多點(diǎn)擊和轉換率。

雖然我們時(shí)常抱怨“點(diǎn)擊誘餌”，但也無(wú)法完全抵抗住吸引眼球的標題和描述所帶來(lái)的誘惑，例如：“這個(gè)女人把假的影像拍成電影，以突出好萊塢中存在的問(wèn)題”、“教堂、黑社會(huì )和全球橄欖球聯(lián)盟是相似的”。那么，你在社交媒體上使用的文案，只是用各種方式（如標題黨）吸引讀者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，就成功了嗎？

聰明的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)者知道如何使讀者自己主動(dòng)地去了解他的內容。如果你想要在社交媒體上取得成功，為了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也無(wú)妨。

為了得到一些指導，我們向創(chuàng )業(yè)者和青年創(chuàng )業(yè)者理事會(huì )中的先進(jìn)會(huì )員進(jìn)行請教，他們向我們提供了12條建議。

你的營(yíng)銷(xiāo)團隊運用哪些策略來(lái)創(chuàng )造在社交媒體上投放的文案，來(lái)讓人們點(diǎn)擊、產(chǎn)生更多轉換流量？

青年創(chuàng )業(yè)者理事會(huì )成員由世界上最具前途的創(chuàng )業(yè)者組成，會(huì )員只能被邀請加入。理事會(huì )與花旗合作，發(fā)起初創(chuàng )公司聯(lián)盟，免費幫助無(wú)數的創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。

1、選擇合適的時(shí)間點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

Gift Card Marketplace聯(lián)合創(chuàng )始人George Bousis說(shuō)到：“社交媒體上的轉換非常困難。不僅僅是受同行競爭對手的影響，還因為人們從一個(gè)平臺跳轉到另一個(gè)平臺上是有成本的。從只是想想而已到想要購買(mǎi)一件物品這之間的跨越非常困難。知道用戶(hù)要什么，抓住他們的需求，以建立信任。”

2、保持真實(shí)

Roof Diagnostics的創(chuàng )始人Kelcy Pegler, Jr.說(shuō)到真實(shí)是關(guān)鍵。

“打破隔閡，與你的客戶(hù)直接溝通。讓你的客戶(hù)知道你在做什么，為什么這么做很重要。要知道你的客戶(hù)很聰明，他們喜歡和誠實(shí)的人打交道。”

3、目的明確

GradSave, LLC的執行總裁Marcos Cordero說(shuō)到:“要確保你不是在盲目地發(fā)表文章，要有一個(gè)明確的目標。記住人們較先為何上社交媒體，可能是為了休息，與他人聯(lián)絡(luò )或者找些樂(lè )趣，發(fā)現些有用的文章。如果你提供了人們需要的東西，便更容易與其接觸。”

4、以一個(gè)目標開(kāi)始

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司Hiplogiq首席技術(shù)官Adam Root采用了一個(gè)更有策略的方式與客戶(hù)打交道。他建議：“首先，決定你的行動(dòng)呼吁口號。接著(zhù)，考慮你要發(fā)文章的網(wǎng)站（不同平臺渠道處理方式和效果也不一樣）。比起其他網(wǎng)絡(luò )，Twitter更為流行且能夠很好地處理及時(shí)信息。Facebook更適合長(cháng)篇內容。寫(xiě)作不同的標題，在不同的時(shí)間發(fā)布在不同的網(wǎng)站上。分析結果，將主要的收獲運用到未來(lái)的文章中去。”

5、為讀者而寫(xiě)

Inside Social的Brewster Stanislaw問(wèn)自己的先進(jìn)個(gè)問(wèn)題是：如果是我，我會(huì )點(diǎn)開(kāi)它嗎？

這確實(shí)是一個(gè)重要的問(wèn)題。Stanislaw建議到：“在你創(chuàng )作的時(shí)候，盡量把自己當成讀者。是什么促使他們繼續讀下去？如果你能夠成功地了解什么能夠使讀者愉悅興奮，然后創(chuàng )作出對于讀者喜愛(ài)的內容。把你自己當成讀者，才能最大化地使讀者瀏覽你的網(wǎng)站。”

6、寫(xiě)出引人入勝的標題

The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu認為寫(xiě)出完美文案的秘訣在于標題。“以吸引人眼球的標題開(kāi)始，激發(fā)讀者的好奇心，或使他大聲笑出來(lái)。如果你的標題不夠吸引人，你剩下的文案寫(xiě)得多好都不再重要了，因為沒(méi)有人會(huì )點(diǎn)開(kāi)它。人們總是傾向于后添加標題，但是標題應該得到與后面文本同樣的重視。”

7、關(guān)注內容

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說(shuō)： “內容營(yíng)銷(xiāo)的大忌是過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)而忽略?xún)热荨?rdquo; 創(chuàng )作客觀(guān)的社交媒體文章、博客、信息圖，內容的價(jià)值會(huì )以指數增長(cháng)。

8、創(chuàng )作容易閱讀的文章

Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不會(huì )閱讀社交媒體文案，而是略過(guò)去。簡(jiǎn)單地寫(xiě)，確保關(guān)鍵點(diǎn)清晰明了。”

9、添加分享的內容（引入其他地方看到的優(yōu)質(zhì)內容）

記住，并不需要所有內容都靠你獨立原創(chuàng )。

Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我們從互聯(lián)網(wǎng)上收集好的文章和創(chuàng )意，他們值得與用戶(hù)分享，并會(huì )給我們新鮮的感覺(jué)。我們要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我們可以把阿凡達頭像轉換成心形。”

10、激發(fā)好奇心

談到能激發(fā)人點(diǎn)擊欲望的描述語(yǔ)，你要好好利用這段話(huà)，讓讀者看到這段話(huà)，覺(jué)得真想看正文來(lái)了解更多

“BuzzFeed和Business Insider這兩個(gè)平臺在這方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar說(shuō)，他們還認為：在標題中設置疑問(wèn)、引發(fā)好奇心、添加與熱點(diǎn)有關(guān)的關(guān)鍵詞、使用一些專(zhuān)業(yè)詞匯來(lái)抓住特定受眾，都是一些好方法。

11、號召行動(dòng)

Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 談到他的策略：“我們經(jīng)常使用號召行動(dòng)的口號來(lái)激發(fā)想法、思考與行動(dòng)。為了讓人們行動(dòng)起來(lái)，我們常常提出反思或者問(wèn)題，讓大家說(shuō)出自己的想法。”

12、保持持續一致的態(tài)度

如果你問(wèn)digital agency Rain的執行總裁 Andrew Howlett, 他會(huì )回答——保持一致的態(tài)度。

“顧客通過(guò)社交媒體了解到公司的個(gè)性。公司的個(gè)性和態(tài)度保持一致便很重要。熟悉的互動(dòng)會(huì )使顧客更為積極地互動(dòng)。”

譯者小結：

在寫(xiě)一份社交媒體營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)者應清楚地定位你想對誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)何種渠道對其營(yíng)銷(xiāo)最為有效？此外，還應努力想出激發(fā)他人閱讀積極性的題目，與高質(zhì)量、可讀性高的文章內容。