來(lái)源丨keso怎么看（ID:kesoview）
雙十一那天上午，京東宣布，從11月1日開(kāi)始的雙十一大促，截至11月11日上午8點(diǎn)，下單金額累計超過(guò)1000億元。一小時(shí)后，天貓宣布成交金額破千億。
京東這種公然搶鏡頭的行為，一定讓阿里巴巴集團市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì )主席王帥頗為不爽，他揶揄道：“不得不承認京東數學(xué)很好?！辈⑦M(jìn)一步補充說(shuō)：“只要京東自己愿意，可以把一年的下單金額都算成雙十一跨年大活動(dòng)的下單總額，能讓自己開(kāi)心不是一件壞事，這樣天貓一天的交易量肯定超不過(guò)京東一年的了?！?/p>
徐雷的朋友圈截屏
京東集團CMO徐雷在朋友圈回應稱(chēng)：“搞不明白，為啥你家可以提前預售20多天開(kāi)賣(mài)然后算一天銷(xiāo)售額，我家不能正常開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)只算11天購物季銷(xiāo)售額，這不是數學(xué)問(wèn)題，這是邏輯學(xué)問(wèn)題，你有本事讓商家20多天開(kāi)門(mén)不做買(mǎi)賣(mài)，我只有本事11天好好做買(mǎi)賣(mài)?！?/p>
徐雷說(shuō)的也是實(shí)情，大量的天貓賣(mài)家提前20多天就開(kāi)啟了“預售”。所謂預售，并不是賣(mài)家暫時(shí)沒(méi)有貨，只能先收定金，等有貨了再收取尾款，而是為雙十一提前鎖定訂單，將成交額計算到雙十一這一天。天貓雙十一的玩法一年比一年多，一年比一年復雜，目的只有一個(gè)，就是推高雙十一的成交額。
不過(guò)，雙十一畢竟是一臺阿里巴巴唱主角的戲，就像618是京東的主場(chǎng)一樣。在別人的戲里，演個(gè)配角，刷刷存在感，普天同慶一把，可以了。非要喧賓奪主，就莫怪主角臉色不好看。
“京東好對阿里很重要，阿里不好對京東很重要?！蓖鯉浾f(shuō)，“京東和阿里的關(guān)系其實(shí)是一個(gè)彼此需要的關(guān)系。京東好，對于阿里巴巴太重要了，因為阿里巴巴就是要培養更多像京東這樣的企業(yè)。但是我知道我這么說(shuō)，劉總肯定不愿意聽(tīng)。忠言逆耳，人家不愿意聽(tīng)我就不講了。另外阿里好，對京東太重要了，因為京東的市值，一半以上來(lái)源于資本市場(chǎng)對于阿里巴巴未來(lái)的信心和想象；但同時(shí)阿里不好，對京東更為重要，因為超越阿里的故事京東天天在講，差距卻越講越大，怎么繼續講下去，確實(shí)是個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題?！?/p>
這段話(huà)里有太多虛情假意，有太多裝傻賣(mài)呆。其實(shí)兩家的爭執由來(lái)已久，馬云曾多次表達過(guò)對電子商務(wù)自營(yíng)模式的不屑。2011年在斯坦福大學(xué)，在回答關(guān)于淘寶和京東這兩種模式的競爭問(wèn)題時(shí)，馬云說(shuō)：“我不看好這種低價(jià)買(mǎi)來(lái)東西然后在網(wǎng)上高價(jià)賣(mài)出去的模式，這是個(gè)很愚蠢的模式?！?/p>
在馬云看來(lái)，阿里巴巴的模式才是最接近完美的模式，或者說(shuō)最接近政府的模式——大家按照我的規則玩，別人在我的平臺上低買(mǎi)高賣(mài)，我呢，負責收稅，不碰實(shí)物，不碰物流，干干凈凈，不會(huì )把手弄臟。當然阿里后來(lái)投資了同樣“很愚蠢”的蘇寧和盒馬鮮生，則是后話(huà)，那時(shí)候電子商務(wù)已經(jīng)升級成了新零售，情景發(fā)生了改變。
2014年馬云又在跟人聊天時(shí)說(shuō)：“京東將來(lái)會(huì )成為悲劇，這個(gè)悲劇是我先進(jìn)天就提醒大家的，不是我比他強，而是方向性的問(wèn)題，這是沒(méi)辦法的……所以，我在公司一再告訴大家，千萬(wàn)不要去碰京東。別到時(shí)候自己死了賴(lài)上我們?！钡堑皖^不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，兩家怎么可能不碰？
劉強東也非善茬，多次公開(kāi)diss馬云和阿里巴巴。淘寶一向以平臺信息透明、用戶(hù)至上為標榜，劉強東的回應是：“信息透明、為用戶(hù)服務(wù)？這種騙人的鬼話(huà)已經(jīng)沒(méi)人信了，早晚誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì )加重電商負擔，最終還是消費者買(mǎi)單！”在劉強東看來(lái)，淘寶模式就是一種變相的競價(jià)排名。
這話(huà)倒是也不能算錯。今年6月，蘇寧易購總裁侯恩龍在接受采訪(fǎng)時(shí)就表示，自營(yíng)模式將成為未來(lái)電商主流，誰(shuí)把自營(yíng)做好誰(shuí)就擁有電商的未來(lái)?？苛髁抠u(mài)廣告的模式會(huì )遇到挑戰。
不知道侯恩龍有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬云關(guān)于自營(yíng)模式“愚蠢”的論斷，不過(guò)他口中的“靠流量賣(mài)廣告的模式”，其實(shí)就是阿里巴巴的模式。占阿里巴巴營(yíng)收大頭的所謂電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其實(shí)就是廣告業(yè)務(wù)，加上部分交易傭金。阿里巴巴的電商平臺業(yè)務(wù)，是用來(lái)吸引流量的，也就是所謂的精準廣告受眾。你在淘寶買(mǎi)了一條運動(dòng)短褲，阿里巴巴大數據的威力就顯現出來(lái)了，再次打開(kāi)手機淘寶，你就會(huì )看到滿(mǎn)屏的運動(dòng)短褲廣告和各種運動(dòng)服裝推薦。
第三方機構Zenith會(huì )定期發(fā)布全球30大媒體主，其實(shí)就是最受廣告主青睞的媒體排名。在今年的30大媒體主中，有三家中國公司，分別是第4名百度，第14名騰訊，和第20名央視。
2017年全球30大媒體主
不過(guò)這份名單顯然漏掉了阿里巴巴，在廣告收入上，阿里巴巴早就超過(guò)了百度，成為中國最大的廣告媒體。但阿里巴巴的廣告收入卻被隱蔽為電子商務(wù)收入，讓人搞不清底細。
不過(guò)王帥說(shuō)京東和阿里的差距越來(lái)越大，倒也符合事實(shí)，起碼從兩家公司的營(yíng)收增速上看，阿里巴巴最近兩年規模越來(lái)越大，營(yíng)收增速不降反升，最近幾個(gè)季度甚至超過(guò)60%?？紤]到阿里巴巴已經(jīng)占據中國社會(huì )消費品零售總額超過(guò)10%的巨大體量，這樣的增速確實(shí)是驚世駭俗的。
京東的營(yíng)收增速則從兩年前的50%多，降至不到40%。從2015年第三季度到2017年第二季度，兩年中阿里巴巴營(yíng)收總共增長(cháng)了126%，盡管同一時(shí)間內京東營(yíng)收也增長(cháng)了111%，但很明顯，追趕者還不如被追趕者跑得快，差距確實(shí)沒(méi)有可能縮小。如果兩種模式最終的成長(cháng)性可以代表各自模式的優(yōu)越性，那么從數字上看，京東模式并不具有其自認的優(yōu)越性，或者說(shuō)，優(yōu)越性尚未得到發(fā)揮。
京東和阿里巴巴最近兩年的營(yíng)收增速對比
反映到股價(jià)上，京東還不錯，投資者兩年時(shí)間可以獲得接近四成的回報，但阿里巴巴的投資者在同樣的時(shí)間內卻大賺了一倍還多。
京東和阿里巴巴、Amazon最近兩年股價(jià)對比
我不同意王帥所說(shuō)的，京東的市值一半以上來(lái)源于資本市場(chǎng)對于阿里巴巴未來(lái)的信心和想象，那么Amazon的市值是否也來(lái)自對阿里巴巴的信心和想象？如果投資者認可Amazon，為什么他們不直接認可京東，非要繞個(gè)圈子，通過(guò)認可阿里巴巴來(lái)認可京東呢？
可以預見(jiàn)，兩家還會(huì )繼續爭下去，而且也不會(huì )爭出明顯的勝負。我不知道，他們的爭執會(huì )不會(huì )像可口可樂(lè )與百事可樂(lè )、肯德基與麥當勞、寶馬與奧迪之間的爭執一樣，讓雙方都成為受益者。實(shí)際上，兩種模式正在互相滲透，你中有我我中有你。他們共同建造了全世界最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，消費者成為這種競爭的最大受益者。
