今年 阿里巴巴 “雙11”的交易額最終以1682億再創(chuàng )新高，作為國內最具影響力的社交媒體， 微博 近年來(lái)通過(guò)“雙11”“雙12”等品牌活動(dòng)上多層次、多維度的協(xié)同合作，逐漸將“社交+電商”的元素深度融合到阿里的每年購物盛宴中，為電商生態(tài)的發(fā)展提供了更多的想象空間。

以天貓為例， 雙11相關(guān)話(huà)題矩陣閱讀新增超過(guò)50億， 雙方的合作的 天貓雙11爆款清單微博分會(huì )場(chǎng) 從10月28日正式開(kāi)啟，為期近半個(gè)月的分會(huì )場(chǎng)戰績(jì)亮眼。 內容累計曝光超過(guò)20億，雙11參與轉發(fā)抽紅包博文總轉發(fā)近3000萬(wàn)次。

天V計劃延伸落地 “社交+電商”內核升級微博分會(huì )場(chǎng)

近年來(lái)，隨著(zhù)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為社交電商推廣的標配，“社交+電商”無(wú)疑成為電商產(chǎn)業(yè)鏈當中最重要的組成部分。今年8月15日，微博與天貓共同宣布推出戰略合作項目——天V計劃。旨在整合雙方優(yōu)勢資源打造品牌營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)解決方案，助力品牌在與消費者高效互動(dòng)的基礎上，大幅提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

天V計劃重構了品牌與消費者之間的關(guān)系，也重構了消費體驗，今年的雙11無(wú)疑成為該計劃較佳的“閱兵場(chǎng)”。今年的雙11，微博和天貓首度攜手打造了一個(gè)招商分會(huì )場(chǎng)，微博以效果數據為基礎，在融入 一鍵加入購物車(chē)、轉發(fā)抽紅包、爆款清單直播邊看變買(mǎi) 等各種各樣創(chuàng )意玩法的同時(shí)，依托眾多的娛樂(lè )明星資源優(yōu)勢，實(shí)現了娛樂(lè )與購物同步。

 

在全新升級的雙11微博分會(huì )場(chǎng)中，品牌收獲的不只是類(lèi)似開(kāi)機報頭、icon入口、發(fā)現頁(yè)banner、發(fā)現頁(yè)彈層等黃金資源的海量曝光，更能在傳播上制造話(huà)題，實(shí)現內容的傳播裂變；而基于天V計劃打造的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，也通過(guò)即看即買(mǎi)的消費體驗推動(dòng)了品牌曝光與效果轉化的共贏(yíng)，實(shí)現由線(xiàn)上流量到銷(xiāo)量轉化的優(yōu)異營(yíng)銷(xiāo)效果。

微博成為阿里雙11重要傳播陣地 社交關(guān)系打造新購物場(chǎng)景

11月2日下午，微博分會(huì )場(chǎng)升級為天貓雙11官方必買(mǎi)爆款的直播現場(chǎng)。微博作為天貓全力合作的社交媒體平臺，通過(guò)開(kāi)機報頭、下拉刷新、發(fā)現頁(yè)彈層等重磅廣告資源全面曝光，與天貓共同打造雙11官方爆款清單超級發(fā)布盛典的超高人氣熱度。

值得一提的是，邊看直播邊添加購物車(chē)的功能體驗，則再次實(shí)現了爆款清單直播過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的升級。直播視頻過(guò)程中右下角出現商品，網(wǎng)友點(diǎn)擊能夠直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)面，無(wú)縫對接用戶(hù)喜愛(ài)的爆款，把娛樂(lè )和購物完美融為一體。正是基于多角度、全方位的微博傳播升級，43位達人參與傳播，盛典當晚的直播熱度爆棚， 總觀(guān)看量接近1300萬(wàn)次。

 

除了成為天貓全力合作社交媒體，微博傳播的重要價(jià)值，也體現在今年阿里整體雙11的購物盛宴中。以電商生態(tài)新銳的淘寶紅人電商為例，大多數在微博上也有很高的影響力。女裝行業(yè)交易額靠前的紅人店中，張大奕在微博擁有560多萬(wàn)粉絲，雪梨的微博粉絲也達到400多萬(wàn)。正是基于微博的社交關(guān)系，通過(guò)圖片、視頻、直播等豐富的形式快速傳播，提高影響力和擴大粉絲群，同時(shí)，通過(guò)微博櫥窗的下單轉化率也比直接發(fā)布電商鏈接提高近3倍，帶來(lái)更高的銷(xiāo)售效率。今年“雙11”當天，4個(gè)紅人店交易額過(guò)億，紅人店首次進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)交易額前10。

買(mǎi)手天團領(lǐng)銜消費體驗升級 微博櫥窗一鍵加入購物車(chē)

今年的天貓微博分會(huì )場(chǎng)上出現了一支由一百位明星、達人、媒體的微博頂尖賬號組成的2017雙11買(mǎi)手天團，鄧紫棋、汪涵、陶晶瑩、袁姍姍、歐陽(yáng)靖、賈靜雯等人氣明星通過(guò)定制視頻、頭條文章、圖文微博、直播等多樣的傳播形式，通過(guò)自討美趣、食色誘惑、智高物尚、美行家人、必買(mǎi)新品五種角度為廣大用戶(hù)奉上自己的私密#雙11爆款清單#，在為用戶(hù)帶來(lái)讓購物更有趣idea的同時(shí)，不斷激發(fā)用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的欲望，實(shí)現了社交和購物的無(wú)縫轉換。

 

此外，分會(huì )場(chǎng)中的微博櫥窗產(chǎn)品也迎來(lái)全面升級，微博櫥窗產(chǎn)品在這次雙11先進(jìn)次實(shí)現了一鍵加入購物車(chē)功能，櫥窗加夠率較日常有大幅提升，實(shí)現邊看商品邊網(wǎng)購的全新購買(mǎi)體驗。在實(shí)現社交與購物之間的靈活切換，達到雙贏(yíng)效果的同時(shí)，也標志著(zhù)微博用戶(hù)和天貓用戶(hù)將越來(lái)越緊密的納入同一個(gè)社交電商生態(tài)圈。

今年的雙11，在火爆銷(xiāo)量背后，我們看到微博和阿里作為社交媒體和電商領(lǐng)軍平臺，通過(guò)深度整合雙方優(yōu)勢資源，實(shí)現了購物體驗與社交場(chǎng)景的全面融合，無(wú)論是傳統品牌還是紅人品牌，都在融合中形成了個(gè)性化的品牌形象，將粉絲轉化為用戶(hù)，跑通了由社交媒體到電商平臺的完美營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。無(wú)論是升級玩法的天貓微博分會(huì )場(chǎng)，還是微博紅人電商的亮眼成績(jì)，都印證了在“社交+電商”大趨勢下，微博在電商生態(tài)領(lǐng)域的深入發(fā)展和提升品牌影響力乃至銷(xiāo)量的重要價(jià)值。