短視頻作為內容平臺，其商品入口與貨架電商存在明顯區別。這就導致目前仍有不少用戶(hù)不知道，可在短視頻電商買(mǎi)到特定品類(lèi)的商品，比如手機等。平臺可以通過(guò)“行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP”，逐步培養用戶(hù)心智。
據統計 短視頻用戶(hù)已經(jīng)達到數十億。年輕人一直是手機、電腦等3C數碼產(chǎn)品的主力消費人群。越來(lái)越多的年輕人聚集在短視頻，吸引3C廠(chǎng)商紛紛開(kāi)通官方賬號，發(fā)布短視頻、直播帶貨。
例如，目前vivo官方短視頻賬號已經(jīng)發(fā)布720條短視頻，平均每條視頻可獲得數萬(wàn)至十多萬(wàn)次紅心點(diǎn)贊；擁有約530萬(wàn)粉絲，獲得超過(guò)8200萬(wàn)個(gè)“贊”。品牌主通過(guò)運營(yíng)短視頻賬號，不斷積累關(guān)注量、互動(dòng)量等，并借助第三方主播帶貨、品牌自播等形式給短視頻小店導流，最終轉化為銷(xiāo)量。與此同時(shí)，品牌主通過(guò)參與新品日等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，快速拉升知名度和銷(xiāo)售額。目前，短視頻電商營(yíng)銷(xiāo)IP可以粗略分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是全品類(lèi)大促，比如去年8月的“奇妙好物節”，以及后續的寵粉節、搶新年貨節、618好物節等。
與傳統平臺相比，短視頻電商的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP體量較小，但更加垂直和精準，有助于打通3C數碼等關(guān)鍵品類(lèi)的用戶(hù)認知。
作為3C數碼行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP的“首秀”，短視頻電商格外重視DOU電·新品日的表現。在貨品權益、營(yíng)銷(xiāo)投入和玩法上，DOU電·新品日與此前的短視頻開(kāi)新日對齊。內容是短視頻電商一切營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，也是流量的承接者?；谶@一思路，在剛剛過(guò)去的DOU電·新品日上，短視頻電商把流量落點(diǎn)選在了vivo的兩則廣告片上。
與此同時(shí)，短視頻電商與vivo一起推動(dòng)增加不同維度的垂類(lèi)內容供給，協(xié)調聚攏科技數碼領(lǐng)域創(chuàng )作者，從開(kāi)箱、產(chǎn)品特性、使用體驗等角度進(jìn)行解讀。在vivos10話(huà)題下，視頻播放量總和已超過(guò)6.5億次。但無(wú)論是廣告片還是垂類(lèi)創(chuàng )作者制作的視頻，本身都有較高的制作門(mén)檻，普通用戶(hù)難以參與其中，更多是通過(guò)點(diǎn)贊、轉發(fā)等方式互動(dòng)。
為了在用戶(hù)端引爆事件，為新品建立盡可能深的流量池，DOU電·新品日設置了“玩轉S10定制濾鏡貼紙”挑戰賽，開(kāi)設美得很自然話(huà)題，吸引用戶(hù)創(chuàng )作視頻。目前，#美得很自然話(huà)題下的視頻播放總量已超11億次。最后一步是流量的承接與轉化。vivo很早就開(kāi)通了短視頻官方賬號和商品櫥窗，用戶(hù)能夠從不同入口直接跳轉到商品頁(yè)面，從“種草”走到“拔草”，防止場(chǎng)景頻繁切換導致潛在訂單流失。與此同時(shí)，vivo試圖通過(guò)持續不斷的品牌自播，將營(yíng)銷(xiāo)事件帶來(lái)的公域流量，轉化為品牌自有的私域流量。私域流量成本更低、黏性更高，能夠為日常營(yíng)銷(xiāo)提供天然場(chǎng)景。
在這兩類(lèi)流量的轉化中，短視頻電商有其獨特優(yōu)勢。一方面，短視頻電商的產(chǎn)品形態(tài)讓流量轉化十分便捷，用戶(hù)點(diǎn)擊關(guān)注即可被納入私域流量池；另一方面，短視頻品牌官方賬號不僅是企業(yè)發(fā)聲渠道，也是平臺創(chuàng )作者之一，可以通過(guò)持續輸出優(yōu)質(zhì)內容，接住、留住從公域跳轉而來(lái)的用戶(hù)，手機、電腦等3C數碼產(chǎn)品是非常理想的電商品類(lèi)，客單價(jià)高、標準化高，物流成本也較低，一直是電商行業(yè)的香餑餑。
短視頻電商十分看重這塊市場(chǎng)的價(jià)值，先后與蘇寧、京東達成合作，接入兩大平臺的全量商品。但在解決了貨源問(wèn)題后，短視頻電商的更大挑戰是改寫(xiě)用戶(hù)認知。巨推傳媒作為一個(gè)代運營(yíng)領(lǐng)域擁有權威資質(zhì)的運營(yíng)公司，一直以專(zhuān)業(yè)的團隊，負責的態(tài)度服務(wù)每一個(gè)企業(yè)客戶(hù)，為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信jutui23,也可撥打電話(huà)：400-606-5558進(jìn)行咨詢(xún).
