各位看官，大家好！我是阿川，是一枚從事于新媒體運營(yíng)行業(yè)且有些年頭的學(xué)生！
根據目前當下短視頻的行情來(lái)看，快手的商業(yè)變化方向有四種：先進(jìn)個(gè)是直播直播賣(mài)貨，第二個(gè)是廣告接單，第三個(gè)是直播課程，第四個(gè)是，淘寶客、淘寶跳轉。
首先是直播賣(mài)貨。直播賣(mài)貨是一個(gè)主流的快手變現渠道，基本上快手的達人都在靠直播賣(mài)貨。有一句話(huà)叫做“短視頻七分靠直播賣(mài)貨”。就是說(shuō)你通過(guò)短視頻把粉絲帶過(guò)來(lái)，這時(shí)候通過(guò)直播，讓你的粉絲上來(lái)就能看到你，并且賣(mài)貨場(chǎng)景真實(shí)又可信，轉化率會(huì )提高很多。
當然我們這里講的主播并不是那些超級明星或者是超級網(wǎng)紅。一些普通的快手賬號，其月流水也已經(jīng)達到10萬(wàn)元的規模了，所以快手的直播帶貨能力還是蠻強的。那么大家在做快手帶貨直播的時(shí)候，要記住一個(gè)九字口訣：短視頻吸粉，直播賣(mài)貨。
那么直播賣(mài)貨里面它又以什么為主呢？其實(shí)這一點(diǎn)與短視頻比較類(lèi)似，比如說(shuō)唱歌跳舞的可以賣(mài)服裝，而一些美食達人會(huì )選擇帶貨可快遞的美食，因為產(chǎn)生了消費沖動(dòng)的用戶(hù)一般會(huì )直接下單，那么美食可以通過(guò)快遞送達用戶(hù)的手里，就顯得尤為重要了。那么目前來(lái)看，直播帶貨方面，快手沒(méi)有說(shuō)對大家的限制很多，所以作為門(mén)檻較低的變現分類(lèi)，大家是可以去嘗試的。
快手的第二個(gè)可以變現的方法，就是廣告的快捷單。這里就類(lèi)似于短視頻的星圖平臺，它給予了官方的廣告主和達人之間互相撮合的機會(huì )。那么目前它只支持廣告主來(lái)進(jìn)行對達人的選擇，并不支持達人反向搶單。
那么在這方面，其實(shí)每個(gè)平臺它都會(huì )慢慢去做這一塊的，因為這是一個(gè)廣告主在平臺上的剛需。但因為一些平臺總想從中提取一些分成，所以廣告主和達人之間往往選擇繞過(guò)平臺，私下達成協(xié)議，那么一些平臺關(guān)于這一塊的傭金、對接費已經(jīng)偏低了，那么這方面大家可以去關(guān)注一下。
第三個(gè)變現的方法就是直播課程，我們一般叫做”販賣(mài)心靈雞湯“，就是主播會(huì )教你怎么做人，面對某些事情應該如何選擇，如何做的課程或書(shū)籍，用戶(hù)在被販賣(mài)這種焦慮的時(shí)候，也會(huì )產(chǎn)生相應的消費沖動(dòng)，那么目前快手也支持這種形式。
所以說(shuō)如果你對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，可以進(jìn)行行業(yè)內部的分享，比如你對美食理解到位，或者是對旅游有自己獨到的看法，然后既能販賣(mài)焦慮，又能教大家如何賺錢(qián)，在平臺上進(jìn)行展示就可以進(jìn)行變現了。
第四種變現方式就是淘寶賣(mài)貨的跳轉，這仍然可以歸類(lèi)為帶貨，不過(guò)快手自己的商城目前還沒(méi)有完善，所以現在部分產(chǎn)品還是要通過(guò)淘寶跳轉。而我們的定位就是叫做”短視頻電商“，就是通過(guò)內容，給淘寶那邊導流，導流以后呢通過(guò)淘寶客分成，或者是通過(guò)自己的店直接賣(mài)貨。
據我們了解，其實(shí)百度也在做類(lèi)似的平臺，今年百度的電商平臺應該也會(huì )上線(xiàn)，所以說(shuō)今年會(huì )是”推薦電商年“，而短視頻電商也可能會(huì )成為今年最火的話(huà)題。如果大家有電商方面的資源，或者說(shuō)愿意去給電商做導購的，可以在這方面研究一下
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