首先，現在是有廣告的，只是廣告比較少，官方的賺錢(qián)除了廣告和直播禮物分成，它接近兩個(gè)億的日活才是資本。
官方的事兒我們不談，我們說(shuō)說(shuō)作為個(gè)人，如何在快手上獲得收益。
寫(xiě)短視頻，提及快手，就不可能繞過(guò)它最大的競爭者：短視頻。
其他的優(yōu)劣不想進(jìn)入深入比較，在流量變現這一塊，首先得作個(gè)區別性總結。
首先是平臺推送力度不一樣。進(jìn)快手APP首先跳轉的頁(yè)面就是關(guān)注頁(yè)面（后來(lái)有人指出有些人首先跳轉的是關(guān)注頁(yè)或同城頁(yè)）。而關(guān)注頁(yè)的直播入口又是置頂顯示。
這一點(diǎn)決定了快手的直播間有更高的曝光，只要被關(guān)注的人直播，基本都可以被粉絲看到。
我記得看到一個(gè)官方數據顯示，快手關(guān)注頁(yè)的打開(kāi)率到了30%以上。這個(gè)是非常驚人的。
其二，快手更注重人與人之間的連接，更注重的是打磨賬號信任度的，總體來(lái)說(shuō)，私域流量比短視頻更容易做，主播自身能獲得更好與粉絲之間的鏈接和交流。
短視頻更注重的是推薦頁(yè)的整體基調，官方對流量的支配權特別大，而關(guān)注頁(yè)面以及私域流量必然會(huì )受到限制。
白話(huà)就是：
在一定程度上上，快手的粉絲就是主播自己的粉絲?？焓制脚_可以為主播個(gè)人帶來(lái)更多的流量和曝光；短視頻平臺對賬號擁有者個(gè)人的曝光沒(méi)那么在乎。
其三，短視頻的平臺天生就是做短視頻內容的，而快手不單是短視頻內容，而是有很大的板塊是社區和直播屬性。
因為短視頻只靠短視頻起家，直播只能算作是附加的一個(gè)功能，而如果過(guò)多推送直播板塊以及直播吆喝帶貨，則會(huì )干擾平臺內容。
快手官方對于主播們直播帶貨的行為，在法定范圍內，并沒(méi)有很大的限制，所以造就了一大批帶貨網(wǎng)紅。
上次我們提到了2018年在快手上獲得收入的用戶(hù)數量在1600萬(wàn)，尤其是有很多貧困地區、交通不發(fā)達、信息閉塞地區依靠快手有了一定的經(jīng)濟增長(cháng)。
上次分析過(guò)，這個(gè)現象是快手的用戶(hù)基數以及用戶(hù)群體階層分布造成的，恰好有了符合平臺用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
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上篇文章讀者問(wèn)到最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題。
1:快手主播的變現方式雖然很多，我一個(gè)普通人，怎么才能在快手上獲得一定的收入？
2:全職做快手的收益大不大？
3:現在進(jìn)入快手做短視頻、做直播，晚了嗎？
這三個(gè)問(wèn)題很實(shí)際，確實(shí)能給一些朋友提供方向性的東西，我盡量客觀(guān)地呈現、總結一些信息，希望能給一些想往快手平臺發(fā)展的朋友些許幫助。
筆者個(gè)人曾經(jīng)靠著(zhù)快手帶來(lái)了一些私域流量，且進(jìn)行了一定變現，但最后因為自身工作原因把賬號歸屬權轉讓給了朋友。
在那個(gè)賬號上，我深刻地體會(huì )到了快手帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值。
首先，我售賣(mài)的產(chǎn)品有這幾個(gè)特點(diǎn)。
1:傳統圖文無(wú)法直觀(guān)呈現產(chǎn)品的特征，把產(chǎn)品拍攝成短視頻內容可以最直接地展現產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引潛在顧客的眼球。
2:該產(chǎn)品的價(jià)格不高。
一般是在300元以下。（這是我個(gè)人當時(shí)的情況）
但是也有一些產(chǎn)品的價(jià)格顛覆“外行”的邏輯。
國內機械設備的龍頭企業(yè)：三一重工曾在快手的一場(chǎng)直播里，現場(chǎng)賣(mài)出了幾十臺幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的重機械，對，你沒(méi)看錯，就是快手平臺賣(mài)三一重工機械。而那個(gè)時(shí)候，三一重工只有幾百個(gè)粉絲而已。
大家可不能忽略了，除了工地上的民工，工地上的大量中層管理人員甚至是高層領(lǐng)導，也是快手的核心用戶(hù)之一。
3:該產(chǎn)品重視客人的消費體驗以及售后服務(wù)，很看重賬號擁有者與粉絲之間的互動(dòng)以及信任感。
在筆者做那個(gè)賬號期間，還沒(méi)有直播帶貨這個(gè)概念，在后期的快手直播中，才慢慢發(fā)現了直播帶貨的廣泛市場(chǎng)。一開(kāi)始，我也不明白粉絲們?yōu)槭裁匆I(mǎi)直播推薦的產(chǎn)品，后來(lái)，經(jīng)過(guò)大量地觀(guān)察和一些粉絲之間的聊天，大概明白了其中緣由。
以前，消費者購買(mǎi)東西的邏輯是：
我要購買(mǎi)一樣東西，我去超市看看，貨比三家，看看哪家好。
在快手的直播中，主播一開(kāi)始就帶有方向性，通過(guò)精致、認真的短視頻內容向粉絲傳遞相關(guān)消費品。
粉絲一開(kāi)始就有心理準備（或者是潛在消費需求）。比如現在快手上很火的乒乓球直播，主播們對乒乓球知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的講解，而這些主播大多是乒乓球館的教練或者是老板，他們在直播中就會(huì )銷(xiāo)售相關(guān)的球板、球桌、自動(dòng)發(fā)球機、球服等相關(guān)的衍生品。
以前是我要什么，我去超市買(mǎi)，現在有一部分消費需求是：
我不知道要不要買(mǎi)，但是被我感興趣的主播推薦了，潛在消費需求（比如恰好想去打乒乓球）被激發(fā)了出來(lái)，所以順便在主播那兒購買(mǎi)了。
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