微信公眾號從誕生以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)號也隨即存在，早期通過(guò)不同手段攫取流量，迅速積累了上百萬(wàn)、千萬(wàn)的用戶(hù)，故“營(yíng)銷(xiāo)號”也稱(chēng)“流量號”。公眾號發(fā)展到現在已經(jīng)五個(gè)年頭，有的流量號成功實(shí)現轉型，有的在經(jīng)歷過(guò)一系列打擊后被封號，但又很快重新冒了出來(lái)，吸粉、變現的手段也與五年前大有不同。
流量號作為公眾號生態(tài)的另一面，他們是如何生存的呢？
1、 流量號的內容從何而來(lái)？
“曾經(jīng)嘗試過(guò)原創(chuàng )，最后沒(méi)搞成，能力不行，財力也不行?！?陳亮（化名）是某創(chuàng )業(yè)公司的CEO，旗下?lián)碛?0個(gè)公眾號，內容大多靠“搬”。
對于流量號來(lái)說(shuō)，想要獲粉變現，就需要內容維持。陳亮告訴果醬妹，“大部分公眾號不都是這樣嗎，什么好就發(fā)什么”。正是這樣，不少流量號成了“內容搬運大軍”，通過(guò)把各大平臺上比較火的文章、視頻，甚至音頻，稍作修改或者原封不動(dòng)地搬到自己的公眾號上。
“一個(gè)人每天可以編輯6個(gè)號，一個(gè)號的內容弄好了，就直接同步到另外的號”，陳亮表示他認識的不少同行都是這樣的操作方式，一來(lái)人工成本比較低，二來(lái)不用花太多心思在內容上。
據果醬妹觀(guān)察，不少流量號除了轉發(fā)一些心靈雞湯，美文美圖外，搞笑視頻占大多數。提及原因，陳亮告訴果醬妹， “發(fā)視頻的流量主比純圖文要高些” 。
▲搞笑視頻
除此之外， 造謠也是流量號迅速獲取流量的手段，通常運用驚悚、暴力等刺激用戶(hù)點(diǎn)擊轉發(fā)的標題實(shí)現快速傳播?？偟膩?lái)說(shuō)，流量號為了實(shí)現快速變現，大多數都選擇直接搬運內容的方式，但這種“拿來(lái)主義”也會(huì )惹上被原創(chuàng )作者投訴或者打官司維權的麻煩。
2、 流量號的變現：封號與盈利共存
“現在流量號不好接廣告，只能靠偶爾接點(diǎn)（廣告），加上廣點(diǎn)通來(lái)維持下生活?！闭劦搅髁刻柕淖儸F，陳亮表示此前流量號還能靠接“黑五類(lèi)”盈利，然而經(jīng)歷過(guò)微信一系列的打擊致使賬號被永久封禁后，目前大多數流量號對這類(lèi)廣告比較謹慎，“現在只敢接一些很軟的‘黑五類(lèi)’，僅在文末放個(gè)二維碼”?！?/p>
除了接廣告，小說(shuō)變現也成為流量號的新寵。據果醬妹觀(guān)察，一些號在推小說(shuō)時(shí)利用涉嫌色情低俗的標題和封面圖吸引讀者點(diǎn)擊，變現的套路通常是：
在公眾號放上小說(shuō)的前幾個(gè)章節→精彩部分引導用戶(hù)點(diǎn)擊“閱讀原文”→進(jìn)入小說(shuō)頁(yè)面→部分內容需要付費才能查看→引導用戶(hù)充值
不過(guò)，也有的是純粹給小說(shuō)平臺導流，不參與充值分成。
在“財神大咖會(huì )”的 一篇文章中 提到了小說(shuō)變現的收入：
10萬(wàn)粉絲，行業(yè)通用活躍度6%頭條UV，就是6000閱讀，讀書(shū)號、小說(shuō)號閱讀可以高達20%，按照最低千閱200元，可以有1200的充值。服務(wù)號千分之二的粉絲轉化，就是200個(gè)粉絲，現在一個(gè)小說(shuō)粉的價(jià)格至少是10元，一個(gè)月可以有1.5元的充值。
綜上所說(shuō)的，那么10萬(wàn)粉絲頭條價(jià)格大概可以產(chǎn)生3200的價(jià)值。
不過(guò)，10月13日，有運營(yíng)者反映大量接小說(shuō)廣告的公眾號被屏蔽部分功能，還有的號被永封，原因為“涉嫌低俗或色情”。近段時(shí)間，陸續有運營(yíng)者在群里反映自己的號因為接小說(shuō)被處罰的消息。
小說(shuō)的內容參差不齊甚至涉嫌違規，給流量號粗放的變現方式帶來(lái)了更大的挑戰。
總的來(lái)說(shuō)，流量號的變現方式比一般公眾號要來(lái)得兇險，主要有以下的變現方式：
? 接廣告 （流量號的要求較低，有可能涉嫌違規）
?小說(shuō)
?流量主
3、 流量號的“放縱”與微信的打擊
可以說(shuō)，流量號是與凈化公眾號生態(tài)相悖的存在?！拔覀冞@種號遲早得掛，能變現趁早變現，”陳亮表示 封號是家常便飯，短封、永久封禁都經(jīng)歷過(guò)。
除了上面提到的近日微信對小說(shuō)出手整頓外，流量號被打擊的聲音似乎一直沒(méi)斷過(guò)：2016年8月底不少公眾號表示 涉及到“黑五類(lèi)”廣告的推文一發(fā)出來(lái)就被微信自動(dòng)刪除 ，十幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號被 批量注銷(xiāo) 等。
▲ 微信討論群截圖
此外，在不少微信群里可以經(jīng)?？吹搅髁刻栠\營(yíng)者們的哀嚎，刪文、封號每天都在發(fā)生。
近期，也有用戶(hù)觀(guān)察到微信疑似在內測 “檢測標題黨” 功能，對于一些涉嫌低俗、夸大誤導的標題進(jìn)行標記，并在轉發(fā)鏈接時(shí)標志成“有問(wèn)題”的推文。
▲ “檢測標題黨”功能
從微信的種種表現來(lái)看，它對流量號是零容忍的態(tài)度，但是流量號也不斷根據微信的規則更新玩法，或許就像陳亮說(shuō)的“微信不死，流量號就會(huì )一直存在”。
“做成功了就能撈一筆，封了頂多還是個(gè)屌絲”，不少草根運營(yíng)者和陳亮一樣都希望能在微信上狠狠賺一筆。
然而，公眾號態(tài)勢向好，原創(chuàng )優(yōu)質(zhì)的內容不斷得到重視，勢必會(huì )促使這些流量號走向滅亡。這個(gè)時(shí)候，還想留在公眾號圈子分一杯羹，流量號能做的只有轉型。不過(guò)，由于人力物力的限制，不一定所有的流量號都具備轉型的能力，也不一定能轉型成功。
流量號的未來(lái)將走向何方？
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