較近有個(gè)客戶(hù)，一直致力于傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)，不碰網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，原因是覺(jué)得自己的產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而且即使傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)也只選擇公交廣告，每每跟他聊天，我都很無(wú)奈。他是做裝修行業(yè)的，這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多人做公交廣告，但是越來(lái)越多的卻是轉向線(xiàn)上，選擇線(xiàn)上推廣。而且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的媒體渠道出現，更需要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
在開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以搜索引擎推廣為主，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本就是搜索引擎推廣，以及一些搜索引擎的附加產(chǎn)品，在他們的眼里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=搜索引擎推廣。但是隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )推廣渠道越來(lái)越多，覆蓋的面越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容也越來(lái)越多。單一的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現如今社會(huì )的發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的推廣手段。
整合營(yíng)銷(xiāo)就是對不同營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用，包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段運用，較終達到廣告傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的趨勢是整合、互動(dòng)和創(chuàng )新，其中“整合”主要體現在三個(gè)方面：傳播媒介的整合、營(yíng)銷(xiāo)方法的整合及營(yíng)銷(xiāo)目的的整合。
1、傳播媒介的整合
紙媒廣告、電視直投廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、游戲嵌入式廣告等等，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，廣告的形式都是多種多樣的，如果企業(yè)要做整合營(yíng)銷(xiāo)，就勢必要將這些傳播渠道或者說(shuō)傳播媒介進(jìn)行整合。但是很多企業(yè)一聽(tīng)到整合營(yíng)銷(xiāo)，就意味是所有的推廣渠道都要做，覺(jué)得自身企業(yè)沒(méi)有那么大的實(shí)力，這種理解是錯誤的，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播通常指企業(yè)、公司通過(guò)開(kāi)展企業(yè)的戰略規劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播活動(dòng)，借助多種接觸方式與顧客、員工以及其他營(yíng)銷(xiāo)對象相關(guān)者、普羅大眾建立建設性的關(guān)系，更進(jìn)一步加強與他們之間的互利關(guān)系的過(guò)程。并且組合各類(lèi)傳播方法，通過(guò)對各種信息的有效結合以提供明確的持續一致的和較大化的傳播影響力。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式的整合
網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，較大的特點(diǎn)就是信息資源廣泛、傳播速度快，與此并存的就是信息過(guò)于廣泛，產(chǎn)品或者服務(wù)信息很容易被淹沒(méi)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播能夠使企業(yè)將統一的傳播資訊傳達給顧客，更加的定位與切入，能夠更好地引起人們的關(guān)注度互動(dòng)共鳴，是網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠更好的吸引消費者，讓消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)了解更加深入。
3、營(yíng)銷(xiāo)目的的整合
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播需要將各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具、營(yíng)銷(xiāo)方式、手段和技巧系統化結合，利用網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行傳播。一般企業(yè)首先選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式就是以投放著(zhù)稱(chēng)的SEM推廣，其次是以SEO優(yōu)化輔助搜索引擎，使網(wǎng)民更容易搜到，讓網(wǎng)民了解產(chǎn)品或者公司，讓有價(jià)值的信息占據整個(gè)搜索頁(yè)面，引導輿論方向，營(yíng)造良好的口碑。
時(shí)代在進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展，消費者的欲望需求也在不斷的增加，所以單一的亮點(diǎn)已經(jīng)不足以吸引他們的注意力。而且現在網(wǎng)絡(luò )信息多樣化，消費者接觸的信息越來(lái)越多，良莠不齊，毀譽(yù)參半，產(chǎn)品的好與壞不能單從一個(gè)層面去宣傳引導，需多樣化多維度的進(jìn)行推廣，才能迎合消費者需求，也才能的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的工作。另外，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，一定要做好定位分析、渠道分析，多層次的分析，找到適合自身行業(yè)推廣的媒體渠道，覆蓋目標人群，做到投資與回報成正比。
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