隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)了解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，從而步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大軍。但是隨之而來(lái)的很多問(wèn)題又讓企業(yè)措手不及，較為突出的問(wèn)題就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。雖然現在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，但是如何做出效果，是一直存在的問(wèn)題。那么為何會(huì )沒(méi)有效果呢？可能存在的原因很多，比如投放渠道選擇不合理，投放時(shí)間段沒(méi)有覆蓋到目標人群等等，綜合來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有做好投放規劃。
而且現在是大數據時(shí)代，依托于大數據，可以得到很多的維度分析，可以更的洞察用戶(hù)的行為和偏好，從而制定合理的投放規劃，達到較佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
通過(guò)大數據制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投放規劃，需要從哪幾方面下手呢？
一、細分人群，投放
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就需要要達到營(yíng)銷(xiāo)的效果，給目標人群他們想要的東西，才是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，但是現目前很多企業(yè)主在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是一概而論，什么意思呢？不管是目標客戶(hù)還是潛在客戶(hù)，通用物料，沒(méi)有針對性，沒(méi)有特色，無(wú)法達到營(yíng)銷(xiāo)，這也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不成功的關(guān)鍵。
所以在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，細分人群，投放是很重要的一個(gè)環(huán)節，通過(guò)分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數據，對癥下藥。
以護膚品行業(yè)為例，首先分析人群的分層行為趨勢，發(fā)現價(jià)值人群。根據數據顯示，人群的搜索量增速迅猛，因此護膚品企業(yè)可以更多的針對人群制定投放規劃。但是并不代表只有人群在使用護膚品，還有端人群和一般人群，也是有這些需求的，雖然這兩類(lèi)人群的搜索占比比較小，遠遠小于人群，但是也不能忽視這兩類(lèi)人群的購買(mǎi)力，所以這兩類(lèi)人群不作為規劃人群，作為普通需求人群。而且不同需求的人關(guān)注點(diǎn)也不一樣，比如皮膚干燥的人關(guān)注的化妝品多為潤膚保濕效果的產(chǎn)品，故而可以分產(chǎn)品針對性的投放。
二、效果分析，設計投放策略
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)數據分析，而數據分析包括自我產(chǎn)品定位分析、競品分析、投放效果分析等等，而將不同的數據分析結果結合起來(lái)，就能很好的制定投放策略。很多企業(yè)在自身沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的前提下，就需要多做競品分析，了解競爭對手的投放策略，選擇購買(mǎi)相同觸發(fā)詞的為分析對象，該的投放策略可以作為企業(yè)競爭策略指定的重要參考。我們可以通過(guò)數據分析，了解在同行業(yè)中，哪個(gè)企業(yè)競爭度較高，以其為標桿，分析該企業(yè)的投放策略并作為自身投放規劃的重要參考。
除此之外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定位分析也至關(guān)重要，通過(guò)定位分析、人群分析、渠道分析和推廣分析，了解自身的產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，知道目標受眾人群的需求，考慮到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求的每一個(gè)因素，做到精細化運營(yíng)，才能達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558），整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，需要整合營(yíng)銷(xiāo)請聯(lián)系我們！整合營(yíng)銷(xiāo)詳見(jiàn)：www.sixiiii-i.com
