在選擇贈品的時候，我們應該首先認識這3條原則，而你的贈品，符合原則嗎？
在建國初期的時候，毛巾、小本子、中性筆……常常作為贈品，應用到外事贈送、職工福利、壽辰紀念上。
清朝末期的《庵堂相會》：“ 陳翠娥小姐良心好，珍珠塔一只當贈品。”
2018年，小本子、小筆之類的東西，已淪為意義不大的贈品了。印上一排字在上面，“xxx公司，xxx增”，這廣告并不能永恒。
在選擇贈品的時候，我們應該首先認識這3條原則，而你的贈品，符合原則嗎？
三條原則
這三條原則分別是：
先進條原則
該贈品，對用戶來說，感知價值比較高；而對己方來說，實際新增成本比較低。
這條原則很容易理解，我們給用戶贈品，一定是希望用戶能感到一些驚喜，既然要驚喜，那對用戶來說這個贈品就一定存在比較高價值的，不管是心理上的，還是實際上的。
在讓用戶達到小驚喜的同時，我們需要考慮產品成本，不要捉雞不成蝕把米呢。
那么，對己方來說，該贈品的實際成本應該是比較低的，至少明顯低于用戶正常獲取該贈品產品的價格。
比如，我們打算贈送用戶一本《簡愛》精裝書，我們通過大批量合作采購，成本大約僅需14元，而用戶正常在店里購買需要花費38元。這就是對用戶來說，感知價值比較高；而對公司來說，實際新增成本比較低。
第二條原則
該贈品，與己方產品的相關性比較高。
這條原則是常識，年中參加一個運營大會，“當你不知道怎么做的時候，就憑常識做！”，豬八戒事業部總經理說。
曾經有一個做創意餐具的電商，他們的消費群體是有一定文化水準，一定消費能力的青年人，在每個包裹內會隨帶一個小贈品，你猜是什么？
鑰匙鏈，對的，還可以系在皮帶上，這簡直了！與主營產品，消費人群，毫無關系！
第三條原則
該贈品，與己方品牌文化、內涵高度相關，或者至少利于己方品牌的推廣發展。
這條原則也可以用“鑰匙鏈”這個事情來舉反例，鑰匙鏈完全是幫助創意餐具品牌減分的，有創意的餐具是具有藝術感的，藝術是什么？藝術就是哪些毫無用處的東西。
你這鑰匙鏈，太有用處了。
滿足以上三條原則，并且稍顯新穎的贈品，親，這就可以說是很合適的贈品了，它們主要有以下4種：添加式贈品、虛擬式贈品、文化式贈品、對式贈品。
四種類型的贈品
1.?添加式贈品
我們原本就打算贈送用戶某個贈品，但是我們并不免費贈送，需要用戶完成一個小額支付，或是時間支付，然后再送出贈品。
比如，七月份我去逛服裝店ME＆CITY，這家店一直都有買衣服送襪子、內褲的打算，但是他們的活動規則是：
購買任意一件衣服，再加1元，可獲得純棉襪子一雙（或內褲一條）。
這樣的活動規則，是運用了“誘餌效應”，將純棉襪子（內褲）作為誘餌，激發消費者更好更快地做出購買目標產品（衣服）的決策。（關于誘餌效應的詳述，可見我公眾號8月8日的文章）
另一方面，一雙高質量的純棉襪，一條高質量的內褲，都是需要不少成本的，而直接免費贈送容易導致消費者害怕，擔心這樣的贈品襪子（內褲）對身體有害。而有價購買的“贈品”，則可以破除恐懼心理。
“1塊錢就買到這么好質量的襪子（內褲）!” 也著實地讓消費者感受到了實惠。
添加式贈品，在水果生鮮領域也被廣泛使用。
“新疆薄皮核桃，12元一斤！再添3元，添您1斤??！”
“精品水蜜桃，前3斤，8元/斤，后3斤，2元/每斤?。 ?/p>
再比如，很多線下商家在顧客結賬的時候，告訴顧客：“只要關注了我們家的寶寶，都可以獲得一個小公仔！”、“只要關注了我們家的朋友，一律以9折結賬！”
這時候“關注公眾號”這個小動作，就是顧客的一點點時間支付，而可以得到公仔、折扣。
公眾賬號通過這樣“硬”得來的用戶，并不見得取關率很高，因為總體來說，大多數人還是有“感恩心”的，過完河就拆橋的人是少數。
添加式贈品，我們原本就打算贈送用戶某個贈品，但是我們并不免費贈送，而是需要用戶完成一個小額支付，或是時間支付，然后再送出贈品。
2.?虛擬式贈品
要做到對用戶來說感知價值高，而己方實際成本低，最直接的方式就是贈送虛擬禮品。
我們看移動聯通電信，他們幾乎每天都在做活動。充話費送話費，充流量送流量，開套餐送流量，開套餐送通話分鐘·····
甚至去年我打10088投訴客服態度太差，希望差評一下那位客服，對方為表歉意，瞬間給我從后臺充了50元話費作補償。
那以后我才知道，原來移動公司的話費額度是可以直接在后臺修改的，虛擬產品確實沒什么產品新增成本，對用戶來說，是差不多賺了50元人民幣，而對商家來說，幾乎0成本增加。
我還知道一家網店，他家專門整理銷售考研教材，教輔。
只要在他家任意下單一件寶貝，那么在未來一年，他將向你免費提供200余種外刊雜志（電子版），包括《金融時報》、《波士頓環球報》、《泰晤士報》、《華爾街日報》、《紐約客》、《經濟學人》等等。
再比如，我服務的一家公司，是做駕考平臺的，從平臺到線下門店，從場地到指導教練，一條線統一規劃。
去年出了一個學員福利，幫助叮叮的學員，免費辦理國際駕照并包郵送到家！這個辦理費用很低，資料和流程自己工作人員來跑。
于新學員，這是一件十分新穎而又有吸引力的福利！況且很多人自己并不知道怎么辦理國際駕照。
虛擬式贈品，花1兩，撥千斤。
3.?文化式贈品
我相信你在用淘寶的時候，一定收到過這樣的包裹，里面除了寶貝，還有一封小心翼翼裝好的信，信上也許這樣寫道：
在這個世界上，找一件屬于自己特喜歡的東西，
實在不易。
我只是把我自己大愛的款式做出來，
為自己，
也為和自己“臭味相同”的一小群人尋個方便。
我不追求什么風格，
只是做自己喜歡的。
這種包對于我來說，主要是喜歡她兩點，
一是結實，
二是顏色上用得越久越有味道，
像一瓶老酒，
能承得住時光，
經得住收藏。
賣包很多年后，
回頭來看，
眼光大概走了這樣一個流程，
先是歐美大牌風，
后是升級為自己的風格，如簡約復古風等，
再往后就是定制純手工風格，
而且一直沉迷于此，
還樂此不疲，
最近還又制作了5款同系列的，
這款就是其中的一款。
從5年下半年到現在，
在廣州認識的好多家手工皮具工作室，
都走不下去了，
一是受國內顧客群越來越偏向于大牌時尚化，開始想著轉型，
二是那些老手藝人慢慢隨著年齡不想再做了，
而現在年輕人都不愿意再做這種勞累磨手的活，
作為國人來說，
感覺我們國內的箱包品牌很丟臉，
“國產”
但，
還是要說，
國內市場確確實實有一些很好，很好的貨，
只是因為不善于表達，
沒有讓您發現。
以上這封信，我一個一個字地打出來，把自己感動到了，這封信的內容辭藻普通，恰到好處地反映了手工包的產品屬性。
店主太善于表達了，這是一封很貴的信。
另外，像小當家、小浣熊干脆面這樣的零食，每包袋裝里面會有一張精美的小卡片，卡片上印刷著不同造型的人物，集齊一套還可以兌“大招”喲！
消費者小朋友們對他們充滿期待，拆開袋子拿著渴望的卡片，心里美滋滋。
文化式贈品，不耗力氣不耗費用，但很貴。
4.?對式贈品
與我很熟的一個小伙伴家是賣酒的，他們家和當地一家老釀酒作坊合作，開了一個小品牌，開了一間小店，賣自家釀制的純糧酒，貨真價實，斤兩足。
其實對我來說，白酒基本都是一個味道，而說他的斤兩“足得很”，我也是持懷疑態度的。所謂“沒有對比，就沒有傷害，就沒有區別”。
某一次頓悟過后，我那小伙伴家的酒，作了個“買一送一”的活動，凡是來店里買純糧酒的顧客，無論買多少，都送一兩普通糧食酒、（酒精）勾兌酒。
并且這個普通糧食酒、勾兌酒都是差斤少兩的，小伙伴希望借此贈品來喚起顧客感受——純糧酒與劣質酒的天壤之別。
也希望讓顧客意識到自己小店絕對會一如既往的斤兩足。
像這樣，采用競爭對手的產品來當贈品，一可以喚起顧客感受；二可以表達自家的誠懇品質；三還可以打擊劣質對手，弘揚正能量。
如果現在德芙巧克力還不出名，奧利奧餅干還不出名，他們完全可以采用對式贈品，來快速打響自己的品牌，宣傳自家產品的品質。
德芙巧克力就在每一盒里面附贈幾塊單獨包裝的普通巧克力。
奧利奧餅干就在一盒里面附贈一塊普通夾心餅干。
對式贈品，一可以喚起顧客感受；二可以表達自家的誠懇品質；三還可以打擊劣質對手，弘揚正能量。
總結
我們在選擇即合適又新穎的贈品時，首先要明白上文所述的三條原則：
- 該贈品，對用戶來說，感知價值比較高；而對己方來說，實際新增成本比較低。
- 該贈品，與己方產品的相關性比較高。
- 該贈品，與己方品牌文化、內涵高度相關，或者至少利于己方品牌的推廣發展。
然后再想想4種贈品：
- 添加式贈品；
- 虛擬式贈品；
- 文化式贈品；
- 對式贈品。
下一篇文章我想聊聊，怎樣制作出最合適，且新穎的會員優惠制度？歡迎討論哈。
#專欄作家#
朱小磊，微信公眾號“非主流朱（ID：feizhuliupig）”，巨推傳媒專欄作家，營銷顧問，曾17歲獨立策劃了一個游戲平臺，月盈利近20萬。擅長以青年消費者為目標群體的市場營銷分析策劃。目前已服務過多個企業，涉及教育產品、營養品、快消品等。
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