為什么王思聰的微博可以獲得4800萬(wàn)的高度互動(dòng)呢？這樣的數據如果用于品牌營(yíng)銷(xiāo)，需要數千萬(wàn)的費用，而王思聰巧妙的將自己的個(gè)人IP，IG戰隊進(jìn)行捆綁，到底是怎樣做到的？
11月6日晚上8點(diǎn)，王思聰又一次攪動(dòng)了微博，和11月3日觀(guān)看IG比賽吃熱狗刷屏不同的是，這次王思聰微博稱(chēng)了絕對的主戰場(chǎng)，王思聰通過(guò)微博發(fā)布的IG奪冠英雄聯(lián)盟S8全球總決賽冠軍的微博不僅刷新了微博歷史上最快破1000萬(wàn)轉發(fā)的記錄，還讓王思聰收貨了2100萬(wàn)粉絲，順帶引發(fā)了騰訊英雄聯(lián)盟官方的道歉，可謂一箭三雕。
截止目前，王思聰113萬(wàn)獎金的抽獎微博獲得了1930萬(wàn)轉發(fā)，1260萬(wàn)評論，1610萬(wàn)點(diǎn)贊，累計獲得4800萬(wàn)互動(dòng)，該微博2小時(shí)破300萬(wàn)轉發(fā)，1天破1900萬(wàn)轉發(fā)，成為微博歷史上最快破1000萬(wàn)，2000萬(wàn)的微博記錄，甚至都可以申請吉尼斯世界記錄了。
王思聰抽獎活動(dòng)先進(jìn)天轉發(fā)數據
為什么王思聰的微博可以獲得4800萬(wàn)的高度互動(dòng)呢？這樣的數據如果用于品牌營(yíng)銷(xiāo)，需要數千萬(wàn)的費用，而王思聰巧妙的將自己的個(gè)人IP，IG戰隊進(jìn)行捆綁，到底是怎樣做到的？
1、王思聰的個(gè)人網(wǎng)紅大V屬性加持
王思聰初期粉絲1600萬(wàn)，在微博也算是超級大V，但不同的是王思聰在這個(gè)大V盡管粉絲不是高級，但粉絲活躍度以及個(gè)人風(fēng)格鮮明，是一個(gè)極強的個(gè)人IP。無(wú)論是以其互聯(lián)網(wǎng)紀檢委的處事方式，還是其前首富王健林公子的身份，抑或是不斷換女友但都是網(wǎng)紅臉但又很貼心的公子哥身份，抑或是知名的風(fēng)險投資人和創(chuàng )業(yè)者的身份，王思聰的一言一行都被聚光燈放大。
而從互聯(lián)網(wǎng)崛起的他也深諳互聯(lián)網(wǎng)之道，經(jīng)常登上熱門(mén)，無(wú)論是吃熱狗，還是抨擊社會(huì )不良風(fēng)氣，可以說(shuō)王思聰本人已經(jīng)成了一個(gè)極具個(gè)人魅力和差異性的個(gè)人IP，這是抽獎微博破記錄的最基礎原因——具備人格特質(zhì)的超級發(fā)起人。
2、超預期的獎品預設，微博史上較高抽獎金額
在互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代，用戶(hù)不斷的被圈層區分，很難有跨圈層的事件發(fā)生，而一旦事件跨越圈層就會(huì )迅速引爆成為熱點(diǎn)，同時(shí)由于渠道的碎片化，用戶(hù)的G點(diǎn)越來(lái)越高，多巴胺越來(lái)越難以激發(fā)。只有極致的多巴胺刺激才能形成用戶(hù)行動(dòng)力的快速轉發(fā)，進(jìn)而形成超預期的體驗，王思聰的做法就是超過(guò)預期的獎品刺激。
“錢(qián)多任性”固然是王思聰這個(gè)IP的固有印象，但這也是最能撩動(dòng)用戶(hù)G點(diǎn)的方式，之前支付寶錦鯉已經(jīng)證明，而王思聰則以113萬(wàn)的微博史上較高單次抽獎金額刷新了用戶(hù)的認知，同時(shí)113位高價(jià)值獎品（1萬(wàn)元）最多用戶(hù)中獎名單也不斷向用戶(hù)告知中獎概率之高。
因此，113萬(wàn)史上較高的抽獎金額不僅激發(fā)用戶(hù)的多巴胺促使用戶(hù)快速參加，更重要的是引發(fā)了社交傳播，許多用戶(hù)將其作為超預期的體驗分享給了更多朋友圈、微信群的朋友，實(shí)現了微博到微信的跨平臺營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而也帶動(dòng)了百度、知乎等渠道的跨平臺發(fā)酵。
3、情緒捆綁，圈層營(yíng)銷(xiāo)
所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)背后都是情緒，沒(méi)有情緒植入和情緒洞察的營(yíng)銷(xiāo)很難打動(dòng)用戶(hù)，也很難跨平臺傳播，王思聰無(wú)疑是深諳此道的老手，在抽獎中同樣巧妙的引發(fā)了情緒沖突，形成了兩個(gè)利益集團的對立。
首先是電競粉絲和非電競粉絲的對立。
王思聰抽獎的理由是什么？
他成立的IG戰隊獲得了英雄聯(lián)盟S8的全球總冠軍，并且是三支中國戰隊最不被看好的一只逆襲，這是中國戰隊時(shí)隔2218天之后再登巔峰，所以11月3日比賽結束后朋友圈刷屏，微博三個(gè)熱搜雙社交平臺引爆。而抽獎王思聰則以IG奪冠為噱頭，讓電競粉絲對結果進(jìn)行再傳播，同時(shí)也希望粉絲傳達電競并非單純游戲而是競技體育的內核，因此用戶(hù)本身愿意傳播。
王思聰評論diss英雄聯(lián)盟官方運營(yíng)
其次是IG粉絲與騰訊英雄聯(lián)盟官方和RNG腦殘粉站隊的對立。
王思聰則巧妙的應用了IG和LOL官方的沖突以及與RNG戰隊的沖突。請注意王思聰在評論里面先進(jìn)條就是：皇雜與TX LOL員工不允許參與抽獎。
背后的原因很簡(jiǎn)單，在IG奪冠后3天，騰訊LOL工作人員根本就沒(méi)有像往常中國戰隊獲得先進(jìn)成績(jì)后的官網(wǎng)慶?；顒?dòng)，讓粉絲認為是差別對待。同時(shí)騰訊LOL工作人員還在推廣“KDA女團”皮膚，而不是IG的皮膚，而王思聰曬出的RNG腦殘粉的截圖，也讓事件變成了兩個(gè)戰隊先進(jìn)粉和腦殘粉的沖突，形成了雙重對立。
王思聰的影響力無(wú)疑是巨大的，在微博吐槽LOL官方平臺之后，IG的官方活動(dòng)迅速就上線(xiàn)了。
4、低門(mén)檻的參與模式
對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，參與模式越低，用戶(hù)越容易接受和參與，王思聰微博抽獎不僅沒(méi)有要求@幾個(gè)人，幾乎沒(méi)有任何門(mén)檻，無(wú)論是轉發(fā)，評論，還是點(diǎn)贊均可以獲獎，對于某些不愿@或不愿轉發(fā)的用戶(hù)無(wú)疑是巨大的福利。
5、吃熱狗、女友陳雅婷熱點(diǎn)的助推
王思聰微博抽獎還有天時(shí)的助推，王思聰當下正好處于熱點(diǎn)之上，當IG比賽當天王思聰大口吃熱狗的圖片因為其網(wǎng)紅體質(zhì)而迅速被引爆，之后王思聰微博發(fā)布的“你們別再發(fā)我吃熱狗的照片了行嗎”迅速再次形成了發(fā)酵，此后熱狗圖迅速成為IP，被淘寶、短視頻、微博、微信等全渠道打造為表情包、手機殼等周邊、視頻段子等使用。
而王思聰抽獎時(shí)間正好是在該IP發(fā)酵后推出，因此帶動(dòng)了抽獎本身的傳播，很多用戶(hù)在其抽獎微博下評論“不如抽個(gè)熱狗”也引發(fā)了更大規模的用戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)而被微博個(gè)性化推送機制更大規模的推送傳播。
當然，新女友陳雅婷在抽獎發(fā)布后第二天（11月7日）被曝光，也同樣助推了王思聰抽獎的熱度。
6、抽獎成為事件后的自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)助力
當營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定熱度就會(huì )成為熱點(diǎn)內容，而當熱議的內容成為話(huà)題之后，自來(lái)水和媒體會(huì )自然的跟進(jìn)，進(jìn)而助熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)達成更廣泛的傳播。王思聰抽獎微博也是一樣，當2小時(shí)轉發(fā)破300萬(wàn)后，自來(lái)水就跟進(jìn)了。
微博上不僅明星魏大勛跟進(jìn)，數碼研究所、浪里小草莓、微博任務(wù)、王左中右、回憶專(zhuān)用小馬甲、王志安、來(lái)去之間等大V爺紛紛跟進(jìn)，這才助推了轉發(fā)迅速從300萬(wàn)到2000萬(wàn)的激增。當然王思聰個(gè)人朋友的小樓、shy、閆紫境等知名主播或電競紅人也為轉發(fā)助力不少。
在王思聰微博抽獎中，收益最大的就是王思聰本人以及IG電子競技戰隊，113萬(wàn)的抽獎獎品帶來(lái)了上百億次的曝光，這無(wú)疑是極強的傳播能力，這樣的套路其實(shí)品牌也可以借用，通過(guò)高話(huà)題的發(fā)起人+超預期的極致體驗（無(wú)論是獎品還是洞察）+關(guān)鍵傳播人+情緒沖突+自來(lái)水通路+天時(shí)地利人和，就是打造這一熱點(diǎn)的關(guān)鍵。
幾家歡樂(lè )幾家愁，最難受的可能要數天貓雙11的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，天貓7487萬(wàn)的史上較高抽獎轉發(fā)偏偏選在了11月6日公布，而這天正好是王思聰抽獎發(fā)起的首天，天貓抽獎最短破百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)光環(huán)瞬間就被王思聰所取代。
有時(shí)候就是這么的奇妙，生活就像巧克力，你永遠不會(huì )知道下一秒會(huì )得到什么。
#專(zhuān)欄作家#
毛琳Michael，微信公眾號：鳳毛麟角，巨推傳媒專(zhuān)欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)從業(yè)者。
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