首先，看到下面一個文案廣告，你本能的反應是什么？
相信一個真正懂行的文案內行人他的本能是什么。
本能1：寫文案先確定目標人群
栗子
1：這個文案好不好？
不知道??！為什么？請問用戶是誰？
張三：我喝了咖啡睡不著覺。很難受，我最關心咖啡的味道，老板，來一杯香草拿鐵，不要拿鐵只要香草。
李四：我為了敲代碼經常熬夜，我最關心提神效果，老板來一杯咖啡因，不加水。
所以文案應該怎么針對不同的人應該怎么修改呢？
那如何確定目標用戶？
1、 你的產品有什么特點？那些人對這個特點有需求？
張三:味道香醇的咖啡；
李四:暴烈的咖啡；
2、 你的用戶是否能買得起你的咖啡？
100%的藍山咖啡？還是雀巢速溶咖啡？還是星巴克的咖啡？
3、 你的渠道能覆蓋到你的用戶嗎？
在高爾夫球場售賣的咖啡，一般人能買的到嗎？
4、 你的產品調性，是否與目標人群的價值相符？
7000元/g的高級藍山咖啡，是身份的象征，高達上。而有些人有身份證就夠了。
所以：
本能2：以用戶為核心，確定文案的賣點
首先，先看一下我們經常犯的錯誤：
那我們應該怎么說?
還記得以前說的見人說人話，見鬼說鬼話不?
那么如何以用戶為核心找到你的用戶賣點呢？
栗子
還有一個中國人幾乎都知道的“腦白金” 送禮就送腦白金。
栗子：
本能3：根據渠道調整文案目的和內容
栗子：
連樓盤
名字都看不清楚，車就開過去了！
下面介紹下一些常用渠道的特性：
常見的渠道特征是什么?
1、 微信訂閱號：
2、 微信朋友圈：
3、 百度推廣的廣告鏈接：
4、 臨時工遞過來的傳單:
其他影響文案效果的因素：
本能4：闡述賣點的時候有理有據
栗子：
改進之后的：
改進之后的：
改進之后的：
本能5：三個套路讓你寫出動人的產品介紹
套路1：從產品規格入手
套路2：從生產流程入手
套路3：從使用場景入手
本能6：最打動人心的文案----讓消費者腦補
首先說一下腦補是怎么產生的
腦補的形式:
1、 為多而買單那怎么寫出體現多的文案寫法？
2、 為同類買單
3、 為幻想買單
4、 為人性中的弱點買單
ok，今天這堂文案本能課程講到這里就差不多了。Duang?。。。?
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