下好你的標題，抓住與你相關(guān)的客戶(hù)！
降落客戶(hù)心底的標題，就是你的業(yè)績(jì)！
出發(fā)吧！一則好標題讓購物車(chē)滿(mǎn)載而歸！
這三則標題，你喜歡哪一種標題呢？這幾天筆者在尋找寫(xiě)作題材時(shí)，發(fā)現網(wǎng)絡(luò )上大多數人都在尋求一件事：「秒殺消費者防衛心的標題」。這幾年感謝「內容農場(chǎng)（據維基百科：指圖謀網(wǎng)絡(luò )廣告等商業(yè)利益的專(zhuān)業(yè)公司，以取得網(wǎng)絡(luò )流量為主要目標）」的訓練，他們以自身的力量，讓各大品牌，甚至是知名新聞媒體都「起身效尤」，身邊許多朋友與素昧平生的網(wǎng)友都有同樣的心聲：不要再給那些騙我點(diǎn)擊內容的標題了。
如何才能讓標題跟我們要談的事物、銷(xiāo)售的內容與分享的觀(guān)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣呢？今天我們就從如何寫(xiě)好標題開(kāi)始討論。
好的文章標題就像筆者在文章一開(kāi)始的時(shí)候，針對我們的目標客戶(hù)，撰寫(xiě)出對應他們期待的標題，當各行各業(yè)都在提及要內容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我們要怎么從標題的精神、內容與形式，提供給關(guān)心我們的讀者閱讀？
標題是一篇文章的大門(mén)，這道大門(mén)在許多的商品文案營(yíng)銷(xiāo)上扮演了重要的角色。很多文案人員都會(huì )將產(chǎn)品性能大辣辣寫(xiě)在購物頻道的商品標題上，例如「防瞞乳膠枕支撐頭頸不落枕特價(jià)只要 xxxx」，這樣的標題能帶來(lái)喜歡產(chǎn)品特性的人；換個(gè)頁(yè)簽，看到某家耳機廠(chǎng)商用「追求聲音的真實(shí)感動(dòng)， $4,980 」。兩種形式的標題，突顯不同的動(dòng)機，若您是消費者，哪一則標題會(huì )吸引您下單？
以銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)文案，消費者不會(huì )主動(dòng)要求這些「文案」為了他們而寫(xiě)，但如何在標題就讓他們感受到這篇文章是為了他而寫(xiě)？無(wú)論你的文案多有說(shuō)服力，產(chǎn)品有多杰出，標題無(wú)法吸引消費者注意，就不會(huì )成功。
標題的功能有 4 種，分別是吸引注意、篩選讀者、傳達完整訊息和引導讀者閱讀內文，讓筆者用 4 個(gè)例子說(shuō)明這 4 類(lèi)標題如何撰寫(xiě)。
牙膏廠(chǎng)商用「幫助孩子擊敗蛀牙」的標題，可以吸引客戶(hù)注意，我們也可以在文案中加上「新的」、「發(fā)現」、「宣布」、「終于」等字眼表達吸引注意；想要讓年紀高的消費者注意到保險公司的文案，標題可以用「給年金保單保戶(hù)的重要訊息」，讓適合的廣告標題篩選適當的消費者注意到你的廣告。
冷暖氣機廠(chǎng)商如果希望傳達完整的訊息，用這個(gè)標題：「為您省下一半的冷氣與暖氣費?！?，說(shuō)明了完整的陳述；想要更激發(fā)讀者的好奇心，繼續往下閱讀文案內文，可以參考面霜廣告的標題：「只要花5塊美金就能享受美容手術(shù)的效果?！?
看完了四類(lèi)范例，在我們準備下筆之前，讓筆者用以下的文案寫(xiě)作思考程序，來(lái)跟大家說(shuō)明，一則好標題如何降低消費者的防衛心態(tài)。
我的產(chǎn)品對消費者的利益點(diǎn)是什么？
每個(gè)人買(mǎi)賣(mài)東西都有一個(gè)目的，我們能為顧客達成什么目的？
我的寫(xiě)作對象是誰(shuí)？我對這個(gè)人有多了解？
他幾歲？平常喜歡買(mǎi)什么？一次來(lái)買(mǎi)幾樣等等的問(wèn)題，都有助于我們文案。
我要說(shuō)什么？
筆者今天也有同樣的問(wèn)題，我到底要說(shuō)什么？對了，要說(shuō)一個(gè)你會(huì )想看的標題。
我有多少篇幅？
筆者比較幸運，有整整一篇可以講標題，但殘酷的是標題多半不長(cháng)，你會(huì )怎么寫(xiě)？
我要用什么口吻？
筆者會(huì )用像跟朋友聊天的方式在寫(xiě)這篇文章，但您的讀者平常都怎么跟您對話(huà)？
最終的目標是什么？
我們想要促進(jìn)詢(xún)問(wèn)還是訂購？通知什么樣的客戶(hù)？還是要建立知名度？或是其他目標？
您下過(guò)類(lèi)似的標題嗎？筆者也沒(méi)有絕對的答案，在這世界上如果有 800 萬(wàn)個(gè)人，那就有 800 萬(wàn)種標題，我們不可能要求自己完全精準地寫(xiě)出每個(gè)人心中較好的標題，但可以想辦法讓這個(gè)標題更靠近我們的客戶(hù)群；好標題是可以幫助潛在顧客回想一篇好的文章，或是聯(lián)想到一首好聽(tīng)的歌（笑）；好的標題也能讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品印象深刻。
筆者印象最深刻的一句話(huà)，是英國一句話(huà)小說(shuō)大賽的話(huà)：
「士兵抱歉，我們只賣(mài)成雙的鞋。」
您會(huì )怎么利用標題打造產(chǎn)品力呢？
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