信任是成交的貨幣。
文案要解決的最大問(wèn)題，是信任問(wèn)題。任何購買(mǎi)行為都建立在信任的基礎之上，我相信你才可能購買(mǎi)。
文案寫(xiě)得再好沒(méi)人信，也是白費力氣，反而會(huì )影響自己的信譽(yù)度。為什么現在很少有人買(mǎi)微商產(chǎn)品呢？因為他們已經(jīng)失去了信任。
微商的文案通常都光鮮亮麗，包裝得特別好，但越來(lái)越難賣(mài)。因為文案不是要寫(xiě)得多花哨，而是要讓讀者相信你所說(shuō)的話(huà)。
怎么寫(xiě)文案才會(huì )讓讀者相信呢？注意以下幾點(diǎn)。
1
▽
合理
很多人喜歡吹虛，把讀者當作傻子一樣騙。消費者對事物有基本的認知，不要想著(zhù)每次你都能顛覆認知。文案應該讓事物變得合理化，讀者才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。
有一次，我叫大家取一個(gè)很有吸引力的標題。有一個(gè)同學(xué)的標題是《教你一個(gè)100元變100萬(wàn)的方法》，這只是看起來(lái)很有吸引力。我敢保證，沒(méi)多少會(huì )點(diǎn)開(kāi)這樣的標題。這完全不合理嘛，哪里有100元變100萬(wàn)的事情嘛，超出了大家的認知了，所以讀者不相信你。
舉個(gè)例子，皮膚變白是一件很合理的事，三天讓皮膚變白就特別不靠譜。
? 美白霜：黑變白，只在一夜之間。
? 美白霜：一天沒(méi)效果？過(guò)些日子就白了。
2
▽
解釋
對于新產(chǎn)品，消費者的認知還是比較淺薄的，在他們眼里，有些事情看起來(lái)荒誕不經(jīng)。這時(shí)候怎么辦？解釋這個(gè)現象，用通俗易懂的話(huà)把原理告訴讀者，原來(lái)是這樣辦到的。
有一個(gè)很經(jīng)典的試驗，一個(gè)男士想要插隊買(mǎi)票。先進(jìn)次，他說(shuō)：“抱歉，我有急事，可以讓我先買(mǎi)下票嗎？”這時(shí)候，有60%的排隊者答應了。第二次，他解釋了理由?！拔依掀派×?，可以讓我先買(mǎi)票嗎？”這次有94％的人同意了。解釋清楚一個(gè)現象，大家才會(huì )更相信你。
舉個(gè)例子，電動(dòng)牙刷。消費者對新產(chǎn)品是認知不夠的，你需要給點(diǎn)專(zhuān)業(yè)解釋。
?
一周刷走十年牙漬。
?
7天亮白牙齒。
超頻聲波震動(dòng)，可有效刷走十年牙漬。
3
▽
數據
有些話(huà)，聽(tīng)起來(lái)特別含糊。消費者上當一次，下次就開(kāi)啟免疫系統。舉個(gè)例子，新店開(kāi)場(chǎng)，特大優(yōu)惠。一開(kāi)始，特大優(yōu)惠還能吸引不少人?，F在沒(méi)人看一眼了，因為特大這個(gè)詞太模糊了，進(jìn)店才知道所謂的特大優(yōu)惠是9.8折。
利用數據，可以消除讀者的疑慮。你的產(chǎn)品賣(mài)得好，不要說(shuō)賣(mài)得特別火爆，應該說(shuō)一個(gè)月已賣(mài)出168345份。你的服務(wù)效果好，不要說(shuō)就業(yè)率高，要說(shuō)就業(yè)率是95%，就算是85%那也很不錯。
舉兩個(gè)經(jīng)典的案例。一個(gè)是美的空調，一個(gè)是 OPPO。
?空調：超能省電。
?空調：每晚低至1度電。
?手機：超能續航。
?手機：充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)。
4
▽
證明
口說(shuō)無(wú)憑，沒(méi)有客觀(guān)實(shí)際的東西來(lái)證明。我說(shuō)我長(cháng)得像劉德華，沒(méi)幾個(gè)人相信，雖然這是個(gè)樸素的事實(shí)（哈哈哈）。如果我拿出照片，你就信了，這就是所謂的有圖有真相。
你的產(chǎn)品那么神奇？有人證明嗎？有，專(zhuān)業(yè)機構認證，全球大會(huì )指定用品，專(zhuān)利證書(shū)，明星代言，通過(guò)多項專(zhuān)業(yè)測試，1000個(gè)好評五星等等。特別是理財產(chǎn)品，信任永遠是先進(jìn)位。
舉個(gè)例子，沃爾沃汽車(chē)。要相信，一個(gè)實(shí)際數據結果，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
?
世界上最安全的汽車(chē)
先進(jìn)安全的操作系統，安全性能優(yōu)越。
?
世界上最安全的汽車(chē)
每款新沃爾沃車(chē)都通過(guò)100至120次碰撞試驗。
5
▽
說(shuō)到心坎里
你要知道，人只相信自己愿意相信的東西。如果你把話(huà)說(shuō)到讀者心坎里去，他們肯定就會(huì )相信你。比如，哇，你長(cháng)得好漂亮啊，你長(cháng)得好有型啊。像這樣的話(huà)，對方絕對不會(huì )懷疑，即便你在睜眼說(shuō)瞎話(huà)。哈哈。
當讀者想說(shuō)的話(huà)，你替他說(shuō)出來(lái)。像歐萊雅和自然堂，就做的很好。
歐萊雅：你值得擁有。
自然堂：你本來(lái)就很美。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。你跟一個(gè)女生說(shuō)，你怎么不化個(gè)妝呢？你要是化個(gè)妝，就是下一個(gè)范冰冰。女生嘴上說(shuō)你是騙子，心里認為是大實(shí)話(huà)呢。
你和女神只差一個(gè)口紅，大衣，雙眼皮等等這些文案，為什么用爛還有人在用？因為消費者相信啊，相信自己跟女神的差距就只有一點(diǎn)點(diǎn)。
舉個(gè)例子，臺灣全聯(lián)超市。我省錢(qián)，我是聰明的。
? 買(mǎi)的越多，越省錢(qián)。
?把錢(qián)花得漂亮是本事。
人與人之間最重要的是信任，消費者更是如此。消費者為什么會(huì )選擇大品牌？因為品牌已經(jīng)和消費者建立了一定的信任。為什么大家都要做好品牌？因為品牌的一個(gè)很大作用就是大大降低信任成本。
信任就是文案的命根子。沒(méi)有信任度，文案也就廢了。
以上僅個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，同行見(jiàn)笑。
·END·
本文由休克文案（微信號：SHOCKCW）授權巨推網(wǎng)轉載，版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！
