你是不是有過這樣的經驗？
明明是好商品卻賣不出去
挑燈夜戰的文章，大家看了標題后就不看內容
自己的臉微信軟文文，常得不到任何回應
這些情況，都是因為“文案力”不足造成的。那么，如何才能有簡短又精準的“文案力”呢？
---以下內容來自：商業周刊---
1. 讓對方認為與自己有關
若人們不認為“與自己有關”，就無法產生感動。廣告文案力的根本就在這里。因此，要如何撰寫文案，“讓對方認為與自己有關”就是最重要的事。在這個信息爆炸的網絡社會，大家通常都會忽略與自己無關的訊息。
因此，與其對多數人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效會比較高。
書店中的書籍百百種，若無法透過書名“和讀者產生關聯”，就無法讓讀者拿起書本，翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。請參考下列案例：
普通▲ 《工作的整理術》
范例▲ 《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲．戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos 的日文版書名翻譯。原書名直譯是《從混沌中找出秩序》，但這種書名根本無法讓讀者掌握內容。
該書重點在于“工作的整理技巧”（不光只是收拾整理桌子而已），當初編輯和譯者想必為了擬定最具說服力的日文書名而煩惱不已。一般而言，當時應該有許多候選書名，像是“工作的整理術”等，但最后選出的就是“范例”的書名。
現實中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應該是許多人曾有的經歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：“啊，這就是在說我！”最重要的就是這個感覺。
雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無法得知書籍的具體內容，不過，認為“這本書與自己有關”的人，就會在書店里把它拿起來，然后走到收銀臺。正因為如此，這本書成了暢銷書。
同樣手法亦可用在雜志標題、捷運手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看廣告再決定要不要購買，這時候更必須讓讀者認為“與自己有關”，否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是《AERA》雜志的標題。
普通▲ 近年來不生小孩的女性人數增加
范例▲ 我可能不生小孩
以“普通”的寫法來看，由于讀者無法獲得共鳴，所以可能只會說聲：“噢，是喔?！本筒涣肆酥?。若能寫出“范例”水準的文案，就能讓人感同身受，認為：“我可能也不會生小孩吧！”而想要進一步閱讀報導內容。
2. 使用強勁有力的字句
語言有強弱之分。簡單說，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行動”的字句，就會顯得強勁有力；相反地，“陳腔濫調”、“隨處可見”，以及“無法憾動人心”的話語就會軟弱無力。
世界上沒有什么詞語，只要一使用就能讓文案變得強勁有力，這種“神奇字句”并不存在。不過，只要記住下列最底限的兩個要點，就可能創造出強勁有力的文案。
1.盡量具體，避免抽象的表達。
2.避免隨處可見的常用句型。
在此向各位說明1的使用方法。假設你是零食廠商的業務，現在要推銷一款巧克力，口感有別于市面上有史以來的所有商品。請問各位要如何向顧客說明這種情況呢？
普通▲ 融于口中的感覺，十分新奇
這種說明過于抽象，無法打動人心?；蛟S可以試著用更具體的說明。
改善▲ 放入口中就會瞬間融化消失
當說明方式更具體，話語就會變得較為有力。看到這句“放入口中就會瞬間融化消失的巧克力”，應該任誰都會想要體驗看看吧！
接下來，說明2的使用方法。無論是有意或無意，我們每天都會接觸到數量龐大的文案，在不知不覺中就會受到影響。因此，在不經刻意思考下撰寫的文案，往往會無意間和讀過的文案非常類似。
例如，一般人常光顧的餐飲店會常用“講究”、“嚴選”、“獨特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了這些語句，乍看之下就會極為相像。實際上，翻開介紹餐廳的情報志，就會發現這些詞語多到令人厭煩。
這種文案其實有寫沒寫都沒什么不同?，F在這個社會，不講究的餐廳根本無法生存下去。這就是寫文案的人自認為有做出差異，但接收方卻會輕易忽略的案例。
接下來的案例是某間串燒店介紹烹飪方式的文案。
普通▲ 用炭火慢烤的嚴選新鮮雞肉
如果那個城鎮只有一間燒烤店，這樣的文案或許還行得通。不過，一旦面臨競爭激烈的環境，這樣的文案就還不夠完善。因為這個文案沒辦法與其他店家做出差異化?！皣肋x”、“新鮮”及“炭火”等詞匯，早已淪為軟弱無力的陳腔濫調。因此，必須寫出更具體的食材與烹飪方法，才能強化力道。我們或許可以將同樣的條件，改為下列內容。
● 新鮮? 早上現宰
● 嚴選? 薩摩雞
● 炭火? 備長炭
● 慢烤? 滋滋作響、香嫩多汁
改善▲ 早上現宰的薩摩雞，用備長炭慢烤到滋滋作響、香嫩多汁
當然，若是在串燒店的熱戰區，這篇文案還有需要改進的地方。不過一般而言，只要避免用那些陳腔濫調的常用句，話語強度就會提高許多。
想必各位常在工作上遇到需要撰寫文章的機會，這種時候，就必須培養檢查的習慣， 無論是書名、標題、商品說明及文案等，都需要確認語句“是否抽象”和“是否淪為陳腔濫調”。 如果發現確實有此情況，請盡量改寫成下列較具體的說法：
● 迅速回復?一定會在當天內回應
● 種類豐富? 品項高達32 種
● 認同? 只要用過一次，必定成為常客
● 好吃?連最后一滴都會喝完
● 便宜?可用舊商品以超低價換購
只要培養出這個習慣，各位的“廣告文案力”一定得以顯著提升。
3. 讓對方心中產生：“為什么？”
人只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產生“為什么”。又或者，當別人丟出自己從未深入思考的問題，并要求自己同意時，一般人也會懷疑：“為什么要那么做？”
然后，為了找出解決問題的答案，就會想要繼續看完其中的內容。
有許多書名、雜誌標題、商品說明及文案都是采取這種手法。下列幾項全都是日本暢銷書的書名。
范例▲
●《傷口千萬不要消毒》
●《千萬別撿千元大鈔》
●《要對顧客差別待遇》
●《業務要會拒絕》
●《為什么不能以先進名為目標？》
●《非常識成功法則》
各位可以看到，每一本書名的訴求，都違背一般人的常識。這時候，接收方就會產生“為什么”的疑問。這里之所以會使用命令句，就是為了讓情感更強烈。
看了這些書名，各位是否會產生興趣，想知道里面究竟寫些什么呢？（不過，最近有很多書都采用如此手法，可能已經讓人感到乏味了。）
此外，也有些書籍會透過書名丟出問題，讓人覺得“經你這么一說，好像真的是這樣”，而產生疑問。
范例▲
●《叫賣竹竿的小販為什么不會倒？》
●《為什么企業高管都要打高爾夫？》
●《為什么濱崎橋會塞車？》
●《社長的賓士車為什么是四門的？》
●《為什么外星人不來地球？》
●《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規則？》
一旦有人提出這些問題，我們就會產生“為什么會這樣”的疑問，進而想找到答案。這些方法不僅適用于書名，也可作為其他用途。首先要介紹的技巧是“違背常識”的想法。請各位試想，若要對一間以“顧客至上”為理念的公司提出新的企業理念，應該如何設置提案書的標題呢？一般來說，可能會提出下列方案。
普通▲ 嶄新的企業理念提案
看到這種標題，并不會讓人引起往下看的意愿，因此或許可改成下列標題。
改善▲ 接下來的時代，“顧客至上”的公司將會倒閉
看到這種標題，對方可能會生氣而抗拒。不過，通常也會產生興趣，想要知道背后的答案。這時候，若能確實說明為什么一直以來的“顧客至上主義”行不通，十之八九就能深深抓住對方的心。
各位在工作上，應該經常需要撰寫書名、標題或文案，此時，請務必試試秉持“讓對方產生疑問”的方式來撰寫。
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來源：一記文案,商業周刊
