如題。
你一定知道網(wǎng)易云音樂(lè )做廣告這件事，如果不知道，現在你也知道了。
看到這些把用戶(hù)評論當做文案的廣告，我們這些靠寫(xiě)文案為生的，似乎受到了10000點(diǎn)打擊。我要是獵頭，可能都要去網(wǎng)易云音樂(lè )的評論區挖先進(jìn)文案了。
原來(lái)，能寫(xiě)走心文字的人不是一撮，也不是一堆，而是有一群，一大群。
我想你的鮮血已經(jīng)噴滿(mǎn)了屏幕。
麻煩你拿個(gè)抹布，擦擦血，我們繼續嘮10塊錢(qián)的。
這件事，怎么破？
我在做文案的早些年，曾經(jīng)就特別在乎文字是否精彩這件事，那時(shí)候寫(xiě)過(guò)的文案，引以為豪的是像薩博這樣的。（這是一系列，此處僅引用一張）
（誰(shuí)可以用征服天空的雄心，征服大地？）
這種文案，往往是客戶(hù)、老板和我自己都喜歡的文案，我常常以寫(xiě)出這樣的文案為榮。
從某種角度來(lái)說(shuō)，這也沒(méi)錯，你在那樣的環(huán)境下，那樣的結果導向下，寫(xiě)這樣的文案可能是你的較佳決策。
但是現在就很尷尬，如果你現在是個(gè)文案，你想靠著(zhù)文字精彩這門(mén)技術(shù)牛逼起來(lái)，路上要打的的怪可能要比10年前多50倍，因為你不僅要干掉你公司里的同樣職位的文案，你還要干掉網(wǎng)易云音樂(lè )評論區里的文字愛(ài)好者們。
從此以后，老板們客戶(hù)們會(huì )拿著(zhù)網(wǎng)易云音樂(lè )的評論文字跟你說(shuō)，能不能像他們一樣走心呢？
久而久之，你就會(huì )崩潰的。
那么，一個(gè)職業(yè)文案和一個(gè)業(yè)余評論區的作者，他們的差別究竟在哪里？
文案生涯的兩種路線(xiàn)
我之前說(shuō)過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，文案有兩種發(fā)展路徑。
一種是純粹的文字生產(chǎn)者，這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品，以經(jīng)營(yíng)文字為生，各類(lèi)大號和段子們，走的都是這種路線(xiàn)。
另一種是幫客戶(hù)解決問(wèn)題的人，最起碼也應該是個(gè)幫公司解決問(wèn)題的人。那你的定位就是幫助別人銷(xiāo)售產(chǎn)品、幫公司解決問(wèn)題，你寫(xiě)的文字，是在幫助別人賣(mài)東西。你真正需要的是解決問(wèn)題的能力，而不是文字技巧。
從追求文字技巧，到追求解決問(wèn)題的能力，是一種質(zhì)變，但很多人沒(méi)搞清楚。
比如大學(xué)里你要想畢業(yè)，就要拿夠一定的學(xué)分，有的人選擇埋頭苦讀，那好，你確實(shí)可以拿到學(xué)分。有的人選擇獻血、建社團、搞定證書(shū)這一類(lèi)的活動(dòng)，因為這樣可以加學(xué)分，他把精力用在自己感興趣的地方，但是通過(guò)利用各種合理的規章制度搞定學(xué)分，他同樣可以畢業(yè)。
我沒(méi)說(shuō)哪個(gè)更好，但都解決了問(wèn)題。
我欣賞那些文字功底很厲害的人，他們自己搞個(gè)公號啥的都很賺錢(qián)，但他不一定適合做廣告。
相對來(lái)說(shuō)，具有解決問(wèn)題能力的人，戲路似乎更寬廣一些。
如果你還不理解，那我再舉個(gè)例子。
比如得到APP，我以一個(gè)顧問(wèn)的身份旁觀(guān)他們干活。他們每個(gè)付費訂閱專(zhuān)欄都有一個(gè)主編來(lái)對接作者，主編最基本的工作是要協(xié)助作者打磨這個(gè)產(chǎn)品，最終的目的就是讓這個(gè)專(zhuān)欄賣(mài)得更好。
要讓一個(gè)付費專(zhuān)欄賣(mài)得更好，有幾種途徑，這也是他們的日常工作的幾種：
1、認真思考，每天思考，怎么才能把這個(gè)專(zhuān)欄做得更有價(jià)值，并且給專(zhuān)欄作者提出建議和意見(jiàn)，那自然買(mǎi)的人就會(huì )更多，口碑也會(huì )更好。
2、利用得到、羅輯思維的各種廣告途徑賣(mài)貨，那你就要研究什么樣的焦點(diǎn)圖文案點(diǎn)擊率、轉化率更高，怎么才能寫(xiě)出一篇賣(mài)貨的公號文章。你要在這幾種本領(lǐng)上下功夫，如果不懂，那就看其他主編哪個(gè)做得較好，向他請教唄。公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文案幫你寫(xiě)文章，一切都要自己動(dòng)手。
3、最近得到開(kāi)始通過(guò)APP內直播的方式銷(xiāo)售，那怎么策劃這場(chǎng)直播才能提高轉化率，就是你需要做的，是精心策劃選題？還是要注意在直播中插播廣告？還是要贈送禮物刺激購買(mǎi)？還是需要別的？
我每每看到主編們在每次直播結束都去復盤(pán)經(jīng)驗和教訓，以期下次做得更好。所以得到的直播賣(mài)貨從一次直播賣(mài)幾百份節節升高，到了一次直播能賣(mài)4000份（一次2小時(shí)直播賣(mài)80萬(wàn)流水，劉潤老師創(chuàng )造的）。
4、能不能找到站外流量一起推廣賣(mài)貨，以及其他方式？比如做線(xiàn)下大課？等等等等。
這就是你的手藝，它不是文案，也不是口才，而是一個(gè)綜合能力，就是達成目標，解決問(wèn)題的能力。
提個(gè)醒，不要把自己?jiǎn)渭兌ㄎ怀刹邉?、或者文案，你應該是一個(gè)提供解決方案的人。
因為所謂員工的價(jià)值，就是幫公司解決問(wèn)題的能力。
新角度：從寫(xiě)文案到建立一個(gè)系統
我所說(shuō)的辦公司解決問(wèn)題的能力，可能還是一個(gè)粗陋的模型。今天中午聽(tīng)萬(wàn)維剛老師講《高手修煉手冊：系統，靈感和技能》時(shí)說(shuō)到，呆伯特漫畫(huà)系列的作者亞當斯說(shuō)，自己當時(shí)業(yè)余畫(huà)畫(huà)和寫(xiě)作的時(shí)候，并沒(méi)有什么收入，可是卻堅持很多年。
他總結說(shuō)，當時(shí)做這個(gè)事情，其實(shí)不是為了完成什么具體的“目標”，而是為了發(fā)展一個(gè)“系統”。
目標是有明確KPI的，而系統，則是個(gè)連續變化的東西。
就比如你是一個(gè)文案，如果你僅僅為了追求寫(xiě)作技巧和一個(gè)個(gè)具體的文案上，那你就是在完成一個(gè)目標。
如果你在寫(xiě)文案的過(guò)程中，你不斷去測試消費者對什么文案會(huì )做出什么反應？不同類(lèi)型的文案（傳單、公號、電商商品頁(yè)、信息流廣告、海報等等）的點(diǎn)擊率和轉化率是多少？文案是否可以跟直播結合？什么樣的文章更賣(mài)貨，什么樣的文章更容易引起轉發(fā)？行動(dòng)語(yǔ)句的引導能增加多少轉發(fā)？等等，你就是在發(fā)展一個(gè)系統。
如果你慢慢發(fā)展出這樣一個(gè)系統，你就有了巨大的個(gè)人價(jià)值，那么不管你再去工作還是單干，都會(huì )前景光明。
退出文案的價(jià)格戰
比拼誰(shuí)的文字寫(xiě)得漂亮，誰(shuí)寫(xiě)得更精巧，誰(shuí)寫(xiě)得更走心，就是文案里的價(jià)格戰，到最后都會(huì )吐血。
萬(wàn)維剛老師在那一講當中，說(shuō)到如果你想取得非凡的成就，有兩個(gè)選擇。
先進(jìn)種是把一個(gè)技能發(fā)展到極致，比如文案界的許舜英，鋼琴界的郎朗，乒乓球的鄧亞萍。但這非常困難。
第二種是，你可以選擇兩項或者三項技能，把每項技能都練到同行的前25%的水平，然后把這兩個(gè)技能合起來(lái)做一件事，你就可能取得了不起的成就。
舉幾個(gè)例子。
比如幾米的漫畫(huà)，他既不是畫(huà)畫(huà)較好的，也不是寫(xiě)故事較好的，但他是畫(huà)畫(huà)和寫(xiě)故事都很好的那種人。
比如李笑來(lái)。同樣是寫(xiě)托福詞匯，因為他掌握了統計技能和編程技能，所以他會(huì )通過(guò)編程來(lái)把托?？荚囌骖}做統計，然后統計出各個(gè)詞匯的出現頻次和重點(diǎn)，然后他的托福詞匯的書(shū)就是賣(mài)得較好的了。
在這里，甚至他的統計和編程能力都不是全國的前25%，可能是后25%，他的英語(yǔ)能力也不是前25%，可是他的書(shū)是銷(xiāo)量先進(jìn)名，一本書(shū)每年的版稅就高過(guò)絕大部分人的年薪。
如果你想通了，網(wǎng)易云音樂(lè )的評論區就沒(méi)有那么可怕了，讓別人去吐血吧，你將成為戰士。
既然條條大路通羅馬，就不要在一個(gè)血流成河的領(lǐng)域拼刺刀了。
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原作者：小馬宋（微信號：zhongguowenlian）
