"看完這么多文案，我還是覺(jué)得恐懼文案的效果較好。"
為什么？很簡(jiǎn)單，就是戳心窩。
人這一生，赤裸裸來(lái)，赤裸裸走，但是每個(gè)人在短暫的一生里，有很多他害怕的東西，害怕生病，害怕變老，害怕貧窮，害怕生活不夠好，更害怕死亡……
這些令人恐懼的點(diǎn)，恰恰就是品牌們可以深入挖掘的需求點(diǎn)。你可以用直面恐懼、放大恐懼的方法告知受眾，再直接或婉轉地告訴受眾這些恐懼點(diǎn)的解決方法--即使用本品牌產(chǎn)品，讓他們自然地轉化為產(chǎn)品的消費者或是忠實(shí)擁護者。
因此，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，恐懼營(yíng)銷(xiāo)一直很受重視。那么，事關(guān)恐懼營(yíng)銷(xiāo)的核心--令人感到恐懼的文案，到底該如何一筆入魂，直擊內心？
案例一：房產(chǎn)
房地產(chǎn)三十年，波譎云詭。
有的人好幾套房子，有的人一生都在為一套房子而奔波。而小年輕們要結婚的時(shí)候，就會(huì )害怕高房?jì)r(jià)，害怕房子不夠實(shí)惠經(jīng)濟，如何選擇性?xún)r(jià)比高的房子就成了難題。所以，在房地產(chǎn)行業(yè)，如何用你的文案一句話(huà)抓住快要結婚一族的心？
在很多時(shí)候你會(huì )看到這樣的文案：實(shí)惠小戶(hù)型，你的不二選擇。這句文案傳達的也就只有一個(gè)意思，戶(hù)型小，但是很實(shí)惠，這樣的選擇你不會(huì )后悔。這樣的文案怎么看怎么都是干癟癟的…
再看文案高手是如何勸說(shuō)小年輕們買(mǎi)房的：經(jīng)濟小戶(hù)型，但是裝得下愛(ài)情和親情。
看過(guò)《奮斗》的人大概都會(huì )知道奮斗一族的心酸吧，那么努力那么向上，可能為的就是更好的生活，擁有自己的居所，不再四處漂泊。所以小年輕們買(mǎi)房的時(shí)候，先進(jìn)訴求肯定是實(shí)惠可行，其次的訴求可能會(huì )有愛(ài)情，也會(huì )有親情。
兩種文案，你看好誰(shuí)？
案例二：汽車(chē)
人生會(huì )遇到的困難真的太多了，不同的是人們面對困難時(shí)的態(tài)度。有一個(gè)現象，在汽車(chē)行業(yè)，很多時(shí)候都會(huì )將汽車(chē)類(lèi)比成人生，汽車(chē)征服不平坦的道路，人生何嘗不是征服一個(gè)個(gè)困難？
在很多時(shí)候你會(huì )看到這樣的文案：我們相信，人生沒(méi)有戰勝不了的困難。雖然再說(shuō)自己的車(chē)和人生一樣，但是絲毫沒(méi)有代入感…
再看文案高手是如何勸說(shuō)人們買(mǎi)車(chē)的：車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)。--豐田皇冠
這是豐田皇冠在中國的廣告文案，車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)。這句經(jīng)典文案曾給我們留下了深刻印象，甚至一度成為日系車(chē)占據汽車(chē)銷(xiāo)量排行的較佳佐證。人生是有很多困難，但是總會(huì )有解決辦法的啊，能夠克服的困難就不算是困難。
同樣是人生哲理，兩種文案，你看好誰(shuí)呢？
案例三：化妝品
女人，除了買(mǎi)衣服，還熱衷于買(mǎi)化妝皮護膚品，目的只有一個(gè)，因為害怕變丑衰老，為了變美或者變得更美。在化妝品行業(yè)，很多時(shí)候都會(huì )用放大恐懼的招數來(lái)宣傳產(chǎn)品。
在很多時(shí)候你會(huì )看到這樣的文案：浸潤肌膚干燥與細紋，時(shí)刻盛放年輕光彩。這文案沒(méi)毛病，就是太老套了，沒(méi)有新意和著(zhù)力點(diǎn)，這類(lèi)文案先進(jìn)次就會(huì )被老板罵回來(lái)…
再看文案高手是如何勸說(shuō)女人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的：彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋。--丸美
丸美的"彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋"廣告語(yǔ)的效果可能就相當于腦白金的"今年過(guò)節不收禮，要收就收腦白金"吧，完全靠著(zhù)一句過(guò)硬的魔性的廣告語(yǔ)打開(kāi)了一片市場(chǎng)。肌膚會(huì )衰老，會(huì )長(cháng)細紋，但是用了我的產(chǎn)品，這些細紋一彈就沒(méi)了！簡(jiǎn)單的"彈"的動(dòng)作，不僅可以去除長(cháng)細紋的恐懼，且可以執行。
兩種文案，你看好誰(shuí)？
案例四：藥品
生老病死不可控制，人的一生也會(huì )接觸到很多的藥品。就目前市場(chǎng)上的藥品廣告來(lái)看，似乎和化妝品一樣，用了直面恐懼和放大恐懼的方法，告知產(chǎn)品的藥物效果，吸引消費者的購買(mǎi)。
以治療灰指甲為例，在很多時(shí)候你會(huì )看到這樣的文案：藥到病除，擺脫灰指甲。不是我說(shuō)，這樣的文案真的太簡(jiǎn)單，而且夸大了藥品的效用，當心被貼條哦~~
再看文案高手是如何推銷(xiāo)灰指甲藥品的：得了灰指甲，一個(gè)傳染倆。問(wèn)我怎么辦，馬上用亮甲。--亮甲
大多數人的記憶中，肯定會(huì )有這么一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)"得了灰指甲，一個(gè)傳染倆"，而亮甲在這么多治療灰指甲的產(chǎn)品中成功打出一片天下，迅速占據了市場(chǎng)地位。仔細看這句話(huà)，押著(zhù)韻還畫(huà)面感強，不僅告知了消費者灰指甲的強大的危害力，而且還表明了亮甲是一個(gè)很有效可以治療灰指甲的可靠產(chǎn)品。
兩個(gè)治療灰指甲的產(chǎn)品文案，你看好誰(shuí)呢？
案例五：手機
手機，20世紀最偉大的發(fā)明，似乎大家的生活離了它就轉不動(dòng)了。
自從智能手機上市以來(lái)，手機的廣告就曾不不窮，現有的手機品牌廝殺也越來(lái)越激烈。有的消費者害怕手機待機時(shí)間不長(cháng)，有的害怕手機不耐摔，有點(diǎn)害怕配置不夠好…那么在激烈的市場(chǎng)競爭性下，如何用一句神文案吸引更多用戶(hù)的購買(mǎi)？
僅從消費者很看重的電池質(zhì)量上看，在很多時(shí)候你會(huì )看到這樣的文案：待機時(shí)間長(cháng)，秒殺其它品牌。好吧，又是老一套的文案，毫無(wú)新意啊…
再看文案高手是如何表明手機待機時(shí)間長(cháng)的：充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)。--OPPO
"充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)。"不得不說(shuō)，OPPO憑借著(zhù)小鮮肉和這一句魔性的廣告語(yǔ)，成功的在消費者心中留下了深刻的印象，這句廣告語(yǔ)也成了OPPO手機身上撕不下來(lái)的標簽。仔細看這句廣告語(yǔ)，用對比的方式，不僅告知了消費者手機充電能力很強，還間接告知了消費者OPPO手機比其它品牌手機優(yōu)越的地方，這對消費者而言無(wú)言是充滿(mǎn)了誘惑力。
兩種文案，你看好哪個(gè)？
結語(yǔ)：
恐懼文案效果固然好，但是不能盲目使用。你需要做的就是利用消費者的恐懼訴求點(diǎn)，結合自己產(chǎn)品的特性，創(chuàng )作出不讓消費者感到反感的文案，做到恐懼有度。
學(xué)習怎么寫(xiě)恐懼文案，你們準備好了嗎？
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