你有沒(méi)有遇到這樣情況？

• 你在寫(xiě)一個(gè)廣告語(yǔ)，想了很久依然想不出好的表達方式；
• 你在做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，被某個(gè)問(wèn)題卡住了很久也沒(méi)有什么頭緒；
• 你在寫(xiě)文章，想了很久也想不出什么好的文章主題；
• ……

以上情況，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都深有體會(huì )。

我們在做品牌營(yíng)銷(xiāo)或寫(xiě)廣告文案時(shí)，經(jīng)常需要想出各種各樣有效的創(chuàng )意點(diǎn)、好的營(yíng)銷(xiāo)方式等。也許會(huì )有部分創(chuàng )意想法很快就被想出來(lái)——但現實(shí)情況是，大部分好的營(yíng)銷(xiāo)想法并不是一想就出來(lái)了。

當你苦思冥想，實(shí)在想不出好的營(yíng)銷(xiāo)想法時(shí)，你會(huì )怎么辦？

很多人以為創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)是有天賦的人才能做到的事。其實(shí)不然，大部分好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗證有效且我個(gè)人也常用的方法給你，讓你的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意與思路不再受阻。

一、借助經(jīng)典模板

這是很多營(yíng)銷(xiāo)人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點(diǎn)）。很多好的營(yíng)銷(xiāo)想法，其實(shí)都是借用被驗證有效的經(jīng)典分析模版而得出。因為很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發(fā)我們的思考。

比如：想讓寫(xiě)出讓用戶(hù)看了就下單的廣告文案時(shí)，可以借助AIDA法則，再根據實(shí)際的情況進(jìn)行調整。

又如：想綜合分析相關(guān)環(huán)境、制定戰略方向時(shí)，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環(huán)境）、PEST分析法（分析宏觀(guān)環(huán)境）等經(jīng)典模板。甚至很多所謂的先進(jìn)創(chuàng )意廣告，都被人總結成模版。

所以，根據不同的情況，借助經(jīng)典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當然，有些人的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意并不是來(lái)自模版，而是平時(shí)的積累與思考的結果。

需要注意的是：隨著(zhù)商業(yè)環(huán)境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如：過(guò)去掌握了渠道就決定了大部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量，而現在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷(xiāo)量。

因為在互聯(lián)網(wǎng)的普及后，消費者的主動(dòng)選擇權更加多元化。甚至隨著(zhù)區塊鏈技術(shù)的成熟與普及，未來(lái)部分的營(yíng)銷(xiāo)方式也可能需要做出不同的調整或改變。

但符合消費者心理的模版依舊會(huì )有效，需要我們根據自身實(shí)際情況下做出調整和靈活使用，不能盲目效仿模版。

（怪獸先森營(yíng)銷(xiāo)交流群的討論截屏）

二、重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身

當你調研了用戶(hù)與目標市場(chǎng)等，也借用經(jīng)典的模版方法，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還是沒(méi)有什么頭緒時(shí)——不妨回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身，很可能會(huì )激發(fā)出好的想法。

比如：有次我在做一個(gè)母嬰類(lèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，在思考很久后依然對產(chǎn)品廣告語(yǔ)這方面沒(méi)有思路，于是又問(wèn)了身邊的好幾個(gè)年輕媽媽用戶(hù)，最后從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來(lái)很有創(chuàng )意卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)效果的文案策劃，都是偏離了用戶(hù)與產(chǎn)品本身的自嗨式營(yíng)銷(xiāo)。我發(fā)現很多廣告文案讓用戶(hù)難以理解，根本不知道在說(shuō)什么，更不用說(shuō)讓用戶(hù)下單購買(mǎi)了。

比如：我文章之前提到過(guò)的一個(gè)淘寶詳情頁(yè)文案，這句“初見(jiàn)驚艷，再見(jiàn)依然”文案能讓用戶(hù)在短時(shí)間能夠理解這是什么意思嗎？

如果回到用戶(hù)本身，以用戶(hù)視角去思考文案的有效性，就會(huì )較少自嗨文案的產(chǎn)生。

（淘寶截屏）

我們大部分人都有從自己角度思考問(wèn)題的人，但大部分好的營(yíng)銷(xiāo)都是需要從用戶(hù)的視角出發(fā)去思考。重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身，可以更有效地啟發(fā)你的思考。

三、尋找相似物

當百思不得其解時(shí)，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營(yíng)銷(xiāo)想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業(yè)或領(lǐng)域的參照物。

比如：我們國內早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是以美國等國家的相關(guān)產(chǎn)品做參照，然后根據國內的實(shí)際情況做調整，最后獲得了不錯的效果。如：淘寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早期很多思路以ebay、twitter相似產(chǎn)品為標的物，根據國內市場(chǎng)與企業(yè)自身情況做出更適合中國人的產(chǎn)品（這僅是舉例）。

但很多相似物的方式，表面看起來(lái)很有效，可能不一定就適用你的產(chǎn)品，因為很多時(shí)候是在產(chǎn)品的定位是什么、品牌認知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據考慮相似物成功方法的前提條件和自己產(chǎn)品本身的實(shí)際情況做調整。

比如：你是剛做電商平臺不久，你模仿現在的淘寶做法就不會(huì )有太大的效果，因為現在的淘寶的品牌認知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當年剛起步時(shí)淘寶的做法，可能對你的啟發(fā)性更好。

四、暫時(shí)轉移注意力

如果前面的方法都試過(guò)了，那么暫時(shí)轉移注意力會(huì )是一個(gè)好的方式。你可能會(huì )說(shuō)，要想出好的創(chuàng )意或營(yíng)銷(xiāo)思路，應該集中注意力，怎么說(shuō)要轉移注意力？

沒(méi)錯，就是轉移注意力。我們對某件事情進(jìn)行思考很久后，依然沒(méi)有什么頭緒時(shí)，如果仍然繼續強行思考該事情，大腦某個(gè)區域就會(huì )主動(dòng)進(jìn)入一種自我保護的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，暫時(shí)性把大腦對該件事的注意力進(jìn)行轉移。

比如：看看電影、散散步等——讓大腦主動(dòng)對該問(wèn)題進(jìn)行重新的構思，你再回來(lái)思考就很可能就想出更好的思路出來(lái)。我個(gè)人經(jīng)常受益這種做法。

比如：我想一個(gè)廣告語(yǔ)，前面介紹的方法我都試過(guò)了，仍然沒(méi)有什么思路，我就會(huì )去運動(dòng)一下或看看其他的資料，有時(shí)突然就冒出一個(gè)好的想法出來(lái)。聽(tīng)說(shuō)，阿基米德是在洗澡時(shí)發(fā)現了浮力定律的（洗澡時(shí)最有靈感…）。無(wú)論該故事是真是假，但這種轉移注意力的方式是被很多驗證有效的。

但前提條件是：你已經(jīng)通過(guò)文章前面的方法有了一定的思考基礎了，你的大腦才能在你轉移注意力時(shí)，幫你進(jìn)行無(wú)意識的整理構思。

總結

大部分情況下，好的營(yíng)銷(xiāo)想法并不是靠著(zhù)偶然出現的靈感而獲得的，而且通過(guò)有效的方法去刻意地思考出來(lái)的結果。

本文給你分享了以下四種有效的方法：

1. 借助經(jīng)典模板
2. 重新回到用戶(hù)與產(chǎn)品本身
3. 尋找相似物
4. 暫時(shí)轉移注意力

下一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，你有想法了嗎？