我們一直都在說，互聯網的發展日新月異，網絡營銷推廣的方式也越來越豐富多彩，但是對于企業來說，的有轉化的網絡營銷方式才是較重要的，而在眾多營銷推廣方式中，SEM推廣一直占據著比較重要的位置，即使流量被分散，即使渠道多樣化，SEM推廣作為營銷的代表一直屹立不倒。
但是互聯網發展給SEM推廣帶來的沖擊還是有的，主要就是效果越來越不好做，推廣成本越來越高，那么我們在做SEM推廣的時候，如何做好推廣賬戶的診斷，降低推廣成本呢？
對SEM推廣賬戶的診斷分析，要以搜索引擎營銷漏斗為基礎，通過漏斗的每一層分析及時發現問題并解決問題。
一、診斷順序
1、賬戶層級：統計代碼安裝、轉化設置、熱力圖安裝、商戶名片設置、門店設置、推廣管理更多設置、是否撞線
2、計劃層級：計劃數量、計劃種類、移動比例、時段、地域、預算、否詞、動態創意開啟、創意展現方式
3、單元層級：單元種類、附加電話、關鍵詞分類、否詞、單元比例系數
4、關鍵詞層級：關鍵詞數量、關鍵詞匹配方式、關鍵詞出價
5、創意層級：創意相關度和新穎度、創意點擊率、6元素（通配符、廣告語、通配詞、名稱、品質優勢、聯系方式）展示
由大到小、由廣到細，逐步分析，逐層篩查，確保不遺漏任何潛在問題。
二、診斷工具
通過各類數據報告，篩選賬戶存在的問題。
1、搜索詞報告
搜索詞報告用來看搜索詞和匹配程度
2、關鍵詞消費報告
關鍵詞消費報告用來看消費詞的屬性和不同類型的占比情況
3、端口消費報告
端口消費報告用來看不同端口消費情況，調整移動比例
4、百度統計
百度統計用來看抵達率、跳出率、人群畫像、轉化設置等等。
三、診斷要點
根據搜索引擎營銷漏斗，找出每一層對應的關鍵元素，針對性的篩查和分析。
1、匹配度
2、關鍵詞消費占比（核心40%+地域20%+長尾10%+流量30%）
3、端口消費占比+維度報告
4、詞保護+盈利模式詞排名
5、創意點擊率
6、鏈接頁面正確性
7、打開速度+抵達率+跳出率
四、診斷結構
診斷一個SEM推廣賬戶要多維度、多層次的診斷和檢查，保證整個轉化流程順暢。
1、設置：整個賬戶基本設置完善
2、架構：推廣結構清晰豐富完整
3、點擊：關鍵詞消費點擊量合理
4、匹配：搜索詞匹配度足夠
5、轉化：轉化率低原因和提升點
6、方向：投放方向和策略合理性
SEM推廣要做出效果，就離不開優化管理，但是現在一些常規的優化操作，對推廣效果起不到太大的作用，只能從深層次的一些內容出發，根據自身產品的特色和要求，針對性的覆蓋到目標受眾人群，這樣才能做到營銷。
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