很多營(yíng)銷(xiāo)人寫(xiě)的文案經(jīng)常都會(huì )都沉沒(méi)在眾多廣告文案中了，無(wú)人注意。因為在在眾多廣告文案中，用戶(hù)的注意力是有限的，不可能所有的廣告文案都會(huì )看完，只會(huì )有選擇地看，或看了也可能不會(huì )記住。

假如讓你來(lái)寫(xiě)文案，你該怎么寫(xiě)，才能寫(xiě)出不一樣的、吸引用戶(hù)注意的文案呢？

今天就推薦一個(gè)文案方法給你——“逆向刺激”，讓你寫(xiě)出不一樣的文案。

逆向刺激：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大家的文案風(fēng)格都是這樣寫(xiě)，那么我的文案就往反向的風(fēng)格考慮。

因為人對同類(lèi)型的事物接觸多了，就會(huì )產(chǎn)生感官上的疲倦，再來(lái)類(lèi)似的刺激很難再有相同的效果，這就是我們常見(jiàn)的感官疲倦。

來(lái)看看這兩個(gè)例子，就會(huì )更明白了：

1. 今年的喪文化突然火了（喪茶，分手花店等）。這是因為現在的人對正能量、成功學(xué)等的激勵文化已經(jīng)有了“感官疲倦”了。而突然出現相反的東西，就會(huì )激發(fā)起新的刺激，自然很容易引起人的注意，這就是“逆向刺激”現象。
2. 很多男人喜歡看比基尼，但是讓他天天看，也會(huì )厭煩。又在街上遇到一個(gè)美女，也很難引起他的注意了。而假如突然看到街上一個(gè)穿得很古風(fēng)古色，雖然衣著(zhù)保守，但這樣的穿著(zhù)更能引起他的注意。

OK。接下來(lái)就運用“逆向刺激”的文案方法，只需兩步，讓你學(xué)會(huì )寫(xiě)出讓用戶(hù)喜歡看的文案。

先進(jìn)步：總結共性，列出反向的風(fēng)格

去觀(guān)察目前讓用戶(hù)有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的風(fēng)格。

細心留意地鐵、網(wǎng)上的廣告文案，就會(huì )發(fā)現很多品牌的文案都是用很震撼和沖擊力很強等風(fēng)格的文字。這些廣告文案剛開(kāi)始會(huì )給人的感官上有具大的沖擊力和吸引力等，但是隨著(zhù)所有的廣告文案都是這種類(lèi)型時(shí)，用戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生一種感官疲倦。假如你的廣告文案又是這種風(fēng)格，幾乎很難脫穎而出和很難讓用戶(hù)記住你。你投入再多的廣告費用，也許收效甚微。

這時(shí)候就可以從反向的角度思考，寫(xiě)出“逆向刺激”的文案風(fēng)格，避免“感官疲倦”文案。

根據我最近常見(jiàn)到的文案特點(diǎn)，總結了以下幾個(gè)文案風(fēng)格：

第二步：結合產(chǎn)品情況，采用合適風(fēng)格

結合自身品牌/產(chǎn)品實(shí)際情況，采用適用自己的“逆向刺激”文案風(fēng)格。

以下是根據先進(jìn)步總結出來(lái)的文案風(fēng)格，進(jìn)行舉例和運用：

催促讓用戶(hù)快下單 VS娓娓道來(lái)

今年雙十一前這段時(shí)間，發(fā)現很多的電商平臺的廣告文案都是采用“催促“用戶(hù)抓緊時(shí)間去裝滿(mǎn)自己購物車(chē)的典型促銷(xiāo)文案風(fēng)格。

假如其他后來(lái)者的電商平臺也是采用這種風(fēng)格去做寫(xiě)廣告文案，那么就會(huì )造成用戶(hù)的感官疲倦，很難再吸引很大的注意。

而前幾天看到網(wǎng)易考拉海購的宣傳就沒(méi)有再去重復天貓京東之類(lèi)平臺的廣告風(fēng)格，而是請了有“文字鬼才”之譽(yù)品牌作家馬伯庸來(lái)娓娓道來(lái)地談洋貨的歷史做宣傳。

這種“娓娓道來(lái)”講故事的文案表達方式，引起了很多人的情感共鳴，讓大家在眾多“催促式”的廣告文案中看到了一股清流，自然引起了很大的關(guān)注與轉發(fā)，也讓很多人從中記住了網(wǎng)易考拉這個(gè)電商平臺。

比如你要為一個(gè)辣椒醬品牌寫(xiě)軟文文案，發(fā)現很多人寫(xiě)的時(shí)候全篇都在直接說(shuō)這個(gè)辣椒醬多好多好，錯過(guò)這條村就沒(méi)這個(gè)店之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。但是你假如在文案中用娓娓道來(lái)的風(fēng)格，寫(xiě)出這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)故事和細節，就會(huì )引起用戶(hù)的新刺激，更有吸引力。如為某個(gè)辣椒醬寫(xiě)文案，可以寫(xiě)成:

當然，這種娓娓道來(lái)的方式也是有限制的，比如就不太適合投放在高速路廣告牌等等這種用戶(hù)只停留短暫時(shí)間的地方。需要根據實(shí)際情況來(lái)選擇。

震撼、大沖擊力 VS 溫情、感人

當所有的文案都是那種“震撼、大沖擊力”的特點(diǎn)時(shí)，假如你來(lái)一個(gè)有點(diǎn)“溫情感人”的風(fēng)格文案，你的文案就更有可能產(chǎn)生新的刺激，引起用戶(hù)的關(guān)注，甚至主動(dòng)幫你二次轉發(fā)。

如最近的招商銀行“番茄炒蛋”刷屏廣告，父母為了孩子可以半夜起來(lái)教在異國留學(xué)的兒子做菜，這些都是讓人感到溫情感人的方式。文案用了扎心感人的語(yǔ)言，在這個(gè)“物欲橫流的時(shí)代”會(huì )更引起人的關(guān)注。

好比如你看到整條街搞促銷(xiāo)都是用“最后三天！破產(chǎn)清倉！趕快購買(mǎi)”之類(lèi)的文案風(fēng)格，如果寫(xiě)一句：

這樣的溫情文案，也許會(huì )更容易吸引人停下來(lái)看看你的產(chǎn)品。

大膽直接 VS 小清新

在談到這個(gè)部分，我不得不引用避孕套的文案例子（未滿(mǎn)18歲的孩紙可以關(guān)閉文章了）。一提起避孕套、情趣用品的文案，我們馬上會(huì )想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特點(diǎn)都是以大膽直接、又恰到好處的表達風(fēng)格。

如果你也想做類(lèi)似的產(chǎn)品，如果也走杜蕾斯的路，一般很難再引起別人的注意。

如，最近網(wǎng)易做的情趣用品（網(wǎng)易要給我廣告費了^_^~），就是采取與杜蕾斯不一樣的文風(fēng)——“小清新”風(fēng)格。從而引起了很多人的喜歡和關(guān)注

假如你是做白酒品類(lèi)的，也可以采用這種風(fēng)格。我們都知道，眾多白酒品牌給我們的常見(jiàn)和固定的認知都是粗狂直接、豪氣等等特點(diǎn)。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的風(fēng)格，定位于年輕人的青春小酒。如文案可以寫(xiě)成:

“你一小杯，我一小杯，品出初戀的味道”

這樣，就能從眾多的白酒品牌中與眾不同，引起關(guān)注。

強調名人效應 VS重視用戶(hù)感受

無(wú)論是雙十一的廣告，還是其他很多品牌都喜歡請名人代言的方式來(lái)宣傳自己品牌，這也是我們最常見(jiàn)的廣告宣傳方式。假如從用戶(hù)感受的角度去做廣告、寫(xiě)文案，就會(huì )更容易突出你的不一樣。

比如最近京東的講快遞員和消費者關(guān)系的文案。在眾多品牌都用名人代言時(shí)，忽然有了關(guān)注普通用戶(hù)的廣告文案出現，對我們產(chǎn)生了“逆向刺激”，自然會(huì )吸引了很多人的關(guān)注和轉發(fā)。

“叔叔，請幫我把它送給山里的小朋友”

假如你是做服裝的，很多服裝品牌都采用明星名人代言的方式，也許你講一個(gè)用戶(hù)使用你服裝品牌后真實(shí)感受的故事（當然說(shuō)品牌好的方面啦），也許會(huì )引起更多人的共鳴與關(guān)注轉發(fā)。

需要注意的是，使用這種表達方式的前提較好是該品牌已經(jīng)有一定的知名度了，會(huì )得到更好的效果。

總結

想在眾多品牌文案中寫(xiě)出不一樣的、吸引別人注意的文案，可以采取“逆向刺激”的方式。只需兩步：

先進(jìn)，總結常見(jiàn)感官疲倦文案的共性，想出“逆向刺激”文案的風(fēng)格；
比如根據最近的文案可列出:

第二，結合自身品牌/產(chǎn)品實(shí)際情況，采用適用自己的風(fēng)格。
如，你是賣(mài)白酒的，大家都在強調酒的豪爽特點(diǎn)，那么你可以從青春小酒的“小清新”風(fēng)格去思考。

以上只是怪獸先森根據最近時(shí)間廣告文案的總結。營(yíng)銷(xiāo)人需要根據實(shí)際情況去觀(guān)察總結，才能寫(xiě)出該時(shí)期不一樣的文案。

說(shuō)明 ：

1. 本文為了更簡(jiǎn)便地說(shuō)明“如何讓自己文案不一樣”的文案方法，忽略品牌目標戰略等分析。
2. 文案是品牌戰略的一種戰術(shù)和手段，不同的品牌文案還需要根據實(shí)際情況分析，不可盲從。 本文案例只做文章需要而用，無(wú)其他利益用途。若有影響了對應品牌形象，可聯(lián)系刪除等處理。