很多客戶(hù)問(wèn)我們，K12教育，如何用營(yíng)銷(xiāo)玩轉？
教育行業(yè)已經(jīng)是妥妥的紅海，線(xiàn)上以凱叔講故事為首的自媒體，線(xiàn)下是以紅黃藍為首的大型連鎖教育機構，還有一群打著(zhù)服務(wù)兒童擦邊球的小兒推拿，嬰幼兒游泳等服務(wù)，那么你的服務(wù)，如何從這一群競爭中突圍？
答案就是，如果別人給客戶(hù)10分，你就要給客戶(hù)100分，這樣你才能得到家長(cháng)的青睞。
那么你多出來(lái)的90分，要從哪里補？
本文將精力主要放在幼兒教育，其他年齡段，你可以關(guān)注我的頭條號，我將持續更新。
一、從你的產(chǎn)品補
現在幼兒教育內容同質(zhì)化過(guò)于嚴重，所以你的內容差異化就是：家長(cháng)要與孩子共同成長(cháng)。
不僅要把孩子培養成先進(jìn)的孩子，家長(cháng)也要與孩子“共讀”，成長(cháng)成更好的家長(cháng)。
這樣就比一般早教機構，給家長(cháng)和孩子給的多。
二、從你的渠道補
你如何能夠有效的接觸到需要這類(lèi)服務(wù)的家長(cháng)并且說(shuō)服他們呢？
其實(shí)家長(cháng)并不容易說(shuō)服，因為孩子小，所以對于教育機構的背景和資質(zhì)非?？粗?，生怕選擇不夠靠譜的機構。在線(xiàn)上呢，又有很多已經(jīng)做了很多年的大型自媒體，家長(cháng)更加信任他們。
對于一般的教育機構，較好的做法是避開(kāi)大型戰場(chǎng)，找到適合自己的渠道。
比如，一線(xiàn)城市的大幼兒園，就可以選擇三線(xiàn)幼兒園宣講，雖然幼兒園比較小，但是家長(cháng)也愿意相信幼兒園。
一線(xiàn)的大自媒體太貴請不起，還有很多并不太出名，但是也有一批忠實(shí)粉絲的育兒自媒體。
如果你還不知道怎么選，可以私信我，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你找到靠譜的服務(wù)商。
三、從你的激活方式補
找到了目標家長(cháng)，該如何把他們變成客戶(hù)呢?你要比普通教育機構給的價(jià)值更多。
多在：
價(jià)值一：全返優(yōu)惠券
設置體驗試聽(tīng)課，以極低的價(jià)格（比如99元）試聽(tīng)部分課程。如果不滿(mǎn)意，聽(tīng)過(guò)課之后可以退款。
如果滿(mǎn)意，那么99元可以抵值，報名完整課程使用。
價(jià)值二：小禮品
不管是什么節日，都要想著(zhù)你的客戶(hù)。
像是什么兒童節，母親節，春節，每個(gè)孩子的生日，你都都要送免費的小禮品。
同時(shí)用短信、微信服務(wù)號、電話(huà)甚至郵件的方式環(huán)境一遍，有效的保證老客戶(hù)回購。
四、從你的裂變方式補
因為訴求是幫助孩子與家長(cháng)共同成長(cháng)，那么就做線(xiàn)上活動(dòng)，鼓勵家長(cháng)曬與孩子共同成長(cháng)的朋友圈、qq空間、微博等，只要提到機構名字，就幫助家長(cháng)制作孩子成長(cháng)日記，將孩子的成長(cháng)過(guò)程制作成電子書(shū)。
家長(cháng)一定會(huì )曬這些電子書(shū)，那么就是在自己的朋友圈為機構做了免費的傳播，由此裂變出更多的客戶(hù)。
就這樣一套方法，已經(jīng)有教育機構使用并鋪開(kāi)3000+幼兒園，10000+家長(cháng)，并且還在家長(cháng)中發(fā)展了很多代理。
·END·
本文是巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)原創(chuàng )，版權歸巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)所有，未經(jīng)授權，禁止轉載！轉載聯(lián)系Wechat:biaoshi5151
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò )推廣嚴選網(wǎng)（http://51biaoshi.com），提供微信代運營(yíng)、小程序開(kāi)發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
