那些寫(xiě)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案要羅列幾百頁(yè)數據的人，只說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是他們根本不知道問(wèn)題在哪，他們也不知道該如何解決。

作為一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)圈混跡多年的老鳥(niǎo)，可以告訴你，寫(xiě)出厚厚的策劃書(shū)不是什么難事，找到核心問(wèn)題，解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題（具體到引流、轉化、裂變），才是難事...

而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，根本目的在于解決問(wèn)題，不管你做了多少調查，整理了多少數據，你最終的目的都是為了找到問(wèn)題在哪里。

這部分的工作就是其他答案所說(shuō)的：市場(chǎng)調研、競爭者分析...

找到問(wèn)題后，就要開(kāi)始解決了，沒(méi)有流量怎么引流，轉化不行怎么提升轉化，老客戶(hù)死活不分享怎么讓他們分享...歸根結底，都是一些非常通俗的問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的方法就是看行業(yè)案例。

框架其他答案講的很清楚，無(wú)需贅述，你們缺的，是實(shí)用的工具，是能拿來(lái)就用的案例。

這篇會(huì )把這些都給你。

如何找到核心營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1、分析數據從哪來(lái)，從這里找報告：

易觀(guān)－大數據分析-數據挖掘－行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)分析服務(wù)?www.analysys.cn

數據報告-移動(dòng)觀(guān)象臺-TalkingData?mi.talkingdata.com

企鵝智酷?re.qq.com

報告 | CBNData?cbndata.com

艾瑞咨詢(xún)-為中國商業(yè)決策賦能?www.iresearch.com.cn

任何報告，你都可以在這些鏈接中找到，然后你會(huì )明白你所在行業(yè)的基本信息。

不過(guò)這些報告，就像可望不可即的女神一樣，讓你覺(jué)得看著(zhù)很美，但是想要落地完全沒(méi)有任何頭緒！看完了大概能了解行業(yè)信息，但是并不知道行業(yè)具體問(wèn)題在哪。

2、百度關(guān)鍵詞規劃師

要說(shuō)有需求的人都會(huì )上百度先搜搜，所以搜索量明顯體現了消費的真實(shí)需求！還有比從這里了解更直接的方法嗎？

打開(kāi)百度推廣后臺，假設你是做手表行業(yè)的，你搜索：手表

然后全部導出來(lái)，清洗數據，其實(shí)就是按照類(lèi)別分類(lèi)。

結果大概類(lèi)似這樣：

你就可以得到以下結論;

1、大多數用戶(hù)并不了解手表行業(yè)和品牌，誰(shuí)影響力大就信誰(shuí)；

2、有20%的認為是否是正品他們很關(guān)注...

所以知道問(wèn)題在哪里了嗎？要多做傳播，要建立起人們對于手表品牌正品的印象...下面營(yíng)銷(xiāo)策劃就好做了。

但是有的人說(shuō)，我沒(méi)有百度推廣賬號（- -?。?，那怎么辦？

3、綜合性分析平臺

最近發(fā)現這個(gè)網(wǎng)站挺好用的：

5118.com享受大神級運營(yíng)視野?monitor.5118.com

比如你搜：旅游，那么就會(huì )給你展現關(guān)于旅游的需求圖譜，大家關(guān)注的關(guān)鍵詞。如果你要做營(yíng)銷(xiāo)，自然要先做這些關(guān)鍵詞啦。

然后我們說(shuō)找到了問(wèn)題之后你怎么解決

最快的方法就是，看別人是怎么解決的！你知道的案例越多，你能發(fā)揮的空間就越大！

假如你想要引流，給你看下面這個(gè)案例：

大多數中小企業(yè)主，最頭疼的就是沒(méi)客戶(hù)?，F在新媒體渠道這么多，到底用哪些好？

這里要提醒一下，新媒體只是渠道而已，不管是微信公眾號、微博、今日頭條還是各種論壇，甚至淘寶店、京東、大V明星資源，都只是渠道。你要找對你的生意最精準的渠道，就要思考你的生意產(chǎn)業(yè)鏈上下游都有些什么其他生意，這樣你的新媒體渠道才能找的準！