（文/活動(dòng)盒子）
引導語(yǔ)：“如今，面對泛濫成災的廣告，大多數受眾表現出赤裸裸的抵觸，尤其是直接宣傳產(chǎn)品的純廣告。這些傳統的硬廣，帶有強制、反復的傳播性質(zhì)，受眾往往處于被動(dòng)接受狀態(tài)，極易產(chǎn)生厭惡情緒，“買(mǎi)會(huì )員去廣告”就是這么個(gè)理。”
而與之相反的軟文廣告則深諳受眾心理，通過(guò)策劃撰寫(xiě)有深度的文章來(lái)推廣相關(guān)的產(chǎn)品，文字和產(chǎn)品、情節和廣告結合的恰到好處，既給受眾傳達了廣告信息，又讓受眾得到閱讀的樂(lè )趣，何樂(lè )而不為？
當然，想寫(xiě)出一篇讓受眾樂(lè )意買(mǎi)賬的軟文并不容易。下面我們來(lái)聊一聊如何才能創(chuàng )作出好的軟文。
>>>>四大技巧教你寫(xiě)出欲罷不能的好軟文
1、 拒絕開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，保留足夠的懸念
軟文，其精髓見(jiàn)一“軟”字，就是要把廣告做到春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的境界。如果一篇軟文，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不做任何鋪墊就亮出產(chǎn)品，這和傳統的硬廣并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區別，就是純粹的打廣告，無(wú)法引起受眾的閱讀興趣，甚至會(huì )造成受眾反感。
因此，在撰寫(xiě)軟文的過(guò)程中，切忌開(kāi)頭就長(cháng)篇大論大談特談品牌產(chǎn)品，僅需要在鋪墊的最后篇幅亮出畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆；要懂得保留足夠的懸念，用適當的表達引發(fā)讀者的腦補，讓他們深入到文章里面，促使受眾有看下去的欲望。
2、講有情節的故事，做最出其不意的神轉折
首先，我們來(lái)分析一下公眾號“王左中右”的軟文《昨天在北京坐專(zhuān)車(chē)的恐怖經(jīng)歷》。文章發(fā)布的時(shí)間比較微妙，正是“頤和酒店”鬧得沸沸揚揚的時(shí)候，受眾心理處在極度敏感階段。
文章從“我后悔上了這輛專(zhuān)車(chē)”開(kāi)始了整個(gè)故事的鋪陳：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1點(diǎn)的專(zhuān)車(chē)，司機開(kāi)口就是一句“做雞也是做人”，酒醒了一半；司機長(cháng)相冷峻陰郁，雙臂有力，還自稱(chēng)做著(zhù)“九死一生”的工作；途中廣播播報著(zhù)發(fā)現手攢記者證的女尸，這時(shí)車(chē)外一片漆黑；司機把“我”錯帶到人煙稀少的“王家墳”，摸出一把精致的武士刀；提到刀時(shí)，他顯得十分興奮， 大贊武士刀“干凈 、利索、 完美”，又自稱(chēng)“愛(ài)好是切割，越薄越好”；
一種恐怖的想法涌上大腦：
我的大腿開(kāi)始發(fā)軟，
心臟猛烈地撞擊著(zhù)胸膛，
我想喊救命，
但一口氣卡在了喉嚨，發(fā)不出聲，
我汗濕的手拍打著(zhù)被鎖的車(chē)窗。
這時(shí)司機猛地抬起了頭，
他的臉被照的發(fā)黃，帶著(zhù)詭異的微笑，
他的左手有力的打開(kāi)了后車(chē)門(mén)，
他的右手緊握著(zhù)一件東西朝我靠近，
然后突然說(shuō)道：
這節奏把心都提到嗓子眼了，手機已經(jīng)按出“11”就差個(gè)“0”了，結果：
做機也是做人
我是魅族創(chuàng )始人黃章
全新魅族PRO6
精心打磨之作
背部武士一刀，銷(xiāo)魂呈現
向您誠意推薦
搞了那么大半天，原來(lái)是”魅族手機“的廣告??！“做雞也是做人”原來(lái)是這個(gè)“機”，武士刀本意是用來(lái)指代“魅族”的精美絕倫。講一個(gè)驚魂的故事，處處做鋪墊埋伏筆，又善于顧左右而言他，套用粉絲的一句評論，實(shí)在是高：
這種“猜到開(kāi)頭,卻猜不到結局”的神轉折文章無(wú)疑深得人心，能最大程度勾起受眾強烈的好奇心和求知欲，結局帶來(lái)的意外驚喜總讓人嘆為驚止。
因此，想要創(chuàng )作一篇好的軟文，神轉折的寫(xiě)作形式是不二之選。作者首先需要強大的構思，從開(kāi)始—鋪墊—鋪墊—鋪墊—高潮—轉折，巧妙地安排行文中的每一個(gè)節點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。
然后，善于在字里行間埋伏筆，看似和廣告產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的文字，在答案揭曉時(shí)卻恍然大悟，原來(lái)文中早已暗藏廣告的蛛絲馬跡（像上文中提到的“雞”和“機”，以及“武士刀”）。
另外，用詞精煉，善于從語(yǔ)氣、表情、神態(tài)、背景等烘托渲染整篇文章的氣氛，制造引人入勝的環(huán)境；最后，在文章達到較高潮，結局即將呼之欲出的那一刻，拋出廣告，形成最意想不到的神轉折。
3、 堅持一條路走到底，開(kāi)創(chuàng )自己獨特的行文風(fēng)格
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現，那些寫(xiě)出無(wú)數好軟文的作者，ta們都有一套自己的行文風(fēng)格。
為人熟知的公眾號“顧爺”一直以來(lái)堅持用“聊繪畫(huà)”的方式詮釋廣告產(chǎn)品的訴求，通過(guò)對古今中外集大成的繪畫(huà)藝術(shù)進(jìn)行文字的精加工，加入現代流行元素，用幽默、詼諧又不失情趣的表達抓住用戶(hù)的心理，最后神轉折出廣告。
而前面提到的公眾號“王左中右”慣玩“文字創(chuàng )意”，他的軟文每一篇都帶有獨特的自創(chuàng )文字；鑒于這種獨一無(wú)二的風(fēng)格，稍微讀過(guò)他文章的人，一看此風(fēng)格的文字圖片，立馬就能聯(lián)想到是“王左中右”的作品。
而不管是顧爺聊繪畫(huà)還是王左中右玩創(chuàng )意，他們都形成了自己獨特又有代表性的軟文風(fēng)格，從而也培養了受眾的閱讀習慣。
受眾慣于接受與自己的觀(guān)點(diǎn)相一致的、自己熟知的或者自己需要的東西。因此，在軟文創(chuàng )作的過(guò)程中，可以從段子、美食、旅游、明星、影視劇、音樂(lè )、美容等一系列的角度出發(fā)；形成一套獨屬于自己的行文風(fēng)格，用最習慣最熟悉的固有風(fēng)格培養用戶(hù)長(cháng)期的閱讀習慣，增加黏度，最終形成忠誠度；讓自己的軟文風(fēng)格深深烙入每一個(gè)受眾的腦海中，利于文章的辨認以及快速有效傳播。
4、深入了解產(chǎn)品，挖掘廣告和文字較佳的契合點(diǎn)
我們先來(lái)分析一下“王左中右”為雷克薩斯GS新車(chē)發(fā)布會(huì )寫(xiě)的軟文《如何更高階地使用微信點(diǎn)贊、紅包和表情》，行文中大聊特聊微信表情的含義以及它們代替文字語(yǔ)言的巧妙用途。
一切只為突出：
語(yǔ)言與文字并不是我們交流的必要載體，很多東西都可以成為交流媒體，且表現更加出色。
而這“更加出色”的交流也正好體現在了豪車(chē)“雷克薩斯GS”與“時(shí)尚大師”山本耀司之間的傳播合作中。各自領(lǐng)域中先進(jìn)的碰撞不需要通過(guò)語(yǔ)言表達，就像微信表情可以完美交流一樣，兩者的結合堪稱(chēng)“神交”。
這兩個(gè)活躍于世界舞臺的日本出身者，實(shí)際上一直在隔空進(jìn)行著(zhù)一種較高級的交流——神交。
彼此的審美與才華無(wú)時(shí)無(wú)刻不在產(chǎn)生共鳴，雙方的每一個(gè)動(dòng)作似乎都是在向對方致敬。
文中，作者抓住“不需要語(yǔ)言交流”的產(chǎn)品特征，不管是廣告還是文字，都緊緊環(huán)繞著(zhù)這樣的角度，契合的天衣無(wú)縫。
軟文的終極目標就是促成產(chǎn)品銷(xiāo)售，而在這個(gè)過(guò)程中，軟文擔當著(zhù)準確地傳遞產(chǎn)品信息、引發(fā)受眾內心的購買(mǎi)需求、強化受眾購買(mǎi)欲望、最終促使受眾產(chǎn)生購買(mǎi)行為的角色。
因此，為了創(chuàng )作一篇能夠自然詮釋、完美表達廣告產(chǎn)品的好軟文，有必要充分掌握產(chǎn)品的特性，包括有形的（形狀、性能、外觀(guān)、配件等）和無(wú)形的（給人的感知和氛圍等）；然后，挖掘該產(chǎn)品最容易著(zhù)手，最能契合行文節點(diǎn)，融入字里行間的特征，不需要太多，一個(gè)就夠了；最后，以“產(chǎn)品特性”為出發(fā)點(diǎn)，選好軟文的題材，策劃好節點(diǎn)，在文中不時(shí)突顯一下特征。
當然，軟文寫(xiě)作的技巧絕非只有這幾個(gè)，還有更多方法值得我們去嘗試和總結。
