想在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道為什么選擇朋友圈的方式，而不是別的？
1、雖說(shuō)你的微信里加的好友，很多都是陌生人，但是既然加上好友，就比完全的陌生人多了一層熟悉。因此朋友圈是個(gè)自帶“信任背書(shū)”的平臺。在這里，別人更容易相信你 。
2、雖然每個(gè)人只能加最多5000好多，但是只要轉發(fā)起來(lái)，傳播量不一定比大V影響力小。
去年騰訊的1元購畫(huà)刷屏H5大家應該都有目共睹吧，只靠朋友圈傳播，極短的時(shí)間內，就完成接近600萬(wàn)次傳播，獲得1500萬(wàn)的籌款。騰訊發(fā)起的活動(dòng)，讓我們看到朋友圈的力量有多大。
基于朋友圈的兩個(gè)特點(diǎn)：“熟人”+“大型關(guān)系網(wǎng)”
所以制造刷屏級效果的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，就一定要滿(mǎn)足：希望展示給熟人看，并且熟人也能激起共鳴，并且轉發(fā)。
那么究竟是什么樣的內容可以達到這樣的效果，可以通過(guò)一些案例找到規律。
1、踩到大眾的興趣點(diǎn)
就是說(shuō)你說(shuō)的事情較好是一件大家都感興趣的事。因為朋友圈里的朋友有親人、同學(xué)、同事，大家雖然興趣各異，但是對于很多公共事件都有相同的態(tài)度。
比如，幾乎所有人都認同要救助弱小。所以羅一笑爸爸的文章才能在朋友圈火爆，咱們先不說(shuō)他目的是否純潔，但就營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)，非常棒。這也是基于大眾對于生病兒童的同理心。
比如，幾乎所有人都想展示自己有愛(ài)心。所以騰訊1元購畫(huà)的H5可以刷屏。為什么大家要參與？花1塊錢(qián)根本不算什么，而這個(gè)舉動(dòng)就可以幫助到一些孩子，何樂(lè )而不為？為什么大家要傳播？因為這可以向大家展示“我是個(gè)有愛(ài)心的人”“看我選到的這幅畫(huà)很個(gè)性”...
比如，幾乎所有人都想展示自己的美。所以國慶節的“軍裝照”可以刷屏。大家都對自己穿上軍裝后長(cháng)什么樣很感興趣，同時(shí)的，因為照片可以美化，幾乎所有人的軍裝照出片都會(huì )很漂亮，這更加促進(jìn)了轉發(fā)和傳播。
總之，在活動(dòng)策劃的初期，就要踩到大眾興趣點(diǎn)的大類(lèi)。而這個(gè)大類(lèi)，是基于人性而定的。
2、至少要踩到一個(gè)垂直領(lǐng)域的興趣點(diǎn)
如果你實(shí)在無(wú)法靠邊大類(lèi)，找一個(gè)垂直人群也是可以的。但是這個(gè)人群不可以太少。
比如，現在有一大批人進(jìn)入新媒體運營(yíng)的行業(yè)，但是寫(xiě)出爆文，對于大多數人來(lái)說(shuō)還是一件不可能完成的任務(wù)。所以他們急需一個(gè)培訓。這是一個(gè)人數眾多的垂直領(lǐng)域，大類(lèi)可以靠近職場(chǎng)培訓，小類(lèi)可以靠近爆文寫(xiě)作。
于是就有了這樣的課程朋友圈刷屏。
海報看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有幾個(gè)非常重要的點(diǎn)。
題目：3年500篇10w+，深夜發(fā)媸有啥爆文套路？
三個(gè)數字，讓多少新媒體人留下了口水？話(huà)說(shuō)有個(gè)小姑娘因為寫(xiě)了一篇幾百萬(wàn)閱讀的爆文，老板直接給了幾萬(wàn)的紅包啊。大家都向往爆文，所以看到這里就默默的擦了擦口水。
價(jià)格：原價(jià)99，現價(jià)9.9
原來(lái)知道寫(xiě)出爆文的秘密竟然才9.9？門(mén)檻這么低，直接針對的就是職場(chǎng)小白。而且看到只有1折的折扣，暗暗透露出你現在不買(mǎi)，之后可要漲價(jià)的急迫感。
再看到“免費聽(tīng)課”四個(gè)字，哪還能按捺的住，必須立刻馬上掃碼。
還看到過(guò)別的課程有更厲害的套路：告知你分享后，從你分享頁(yè)面付款的用戶(hù)，你可以收10%的傭金。雖然后來(lái)證實(shí)并沒(méi)有傭金，但是當時(shí)引發(fā)一票人瘋狂轉發(fā)。
3、引爆需要引信
做好內容是不是就可以高枕無(wú)憂(yōu)等著(zhù)爆了呢？
當然不是，再牛逼的內容，也需要推手。
同樣的內容，你有500個(gè)推手和有5000個(gè)推手，效果可能差上一個(gè)數量級。嚇人吧。所以當你發(fā)現某個(gè)內容效果不錯的時(shí)候，一定要發(fā)動(dòng)你能夠發(fā)動(dòng)的所有力量去傳播。
你看到的騰訊一元購畫(huà)和軍裝照這種刷屏級內容，背后都站著(zhù)巨大的推手團隊，不然相同的活動(dòng)找個(gè)公司做，一定達不到這樣的效果。
像深夜發(fā)媸那個(gè)爆文課程，就我感知到的，至少有以下幾個(gè)推手：
1、各種營(yíng)銷(xiāo)課程公眾號；
2、營(yíng)銷(xiāo)大咖朋友圈轉發(fā)；
3、各大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站轉發(fā)。
這些地方，覆蓋了幾乎所有精準人群，再加上徐妍的個(gè)人影響力，飲暴是很自然的事。
我們作為沒(méi)啥資源沒(méi)啥錢(qián)的人和公司，就不要總想著(zhù)搞個(gè)大事，能把自己幾千個(gè)粉絲發(fā)動(dòng)起來(lái)轉發(fā)，并且引發(fā)這批粉絲的裂變，就算是成功朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。
不過(guò)，借助一定的力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也是非常有必要的，我做過(guò)一些客戶(hù)，只要付很少的費用，就可以獲得真實(shí)的朋友圈轉發(fā)，這為項目的啟動(dòng)起到了非常重要的作用，基本奠定了整體傳播量的大小。
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