作為一個5年的新媒體運營老司機，我運營過很多平臺，當然微信公眾平臺是運營過最久的一個。下面，我將我5年的微信公眾平臺文案的小技巧分享給大家，交流討論。

 

先進，用戶是你的金主，你要懂金主。

李寧，過去20年，國內運動品牌的老大，就因為2010年的品牌轉型，導致消費者流失嚴重。它把沿用近十年的口號“一切皆有可能”改成了“make the change”。

它們其實是想向“阿迪”“耐克”靠攏，把定位為高端運動品牌，主要占領國內一線城市，以及海外市場。但是它沒有考慮到自己本身的核心消費群體是國內二三線市場，以及30－40歲的人。所以這么一折騰，被安踏搶占了市場。

除此之外，小米之前的定位是“為發燒而生”，得到了很多忠實粉絲的擁躉，這個slogan延續了很久。直到后來隨著小米產品更新，關于產品各個維度的亮點也逐漸多了起來。大家關注手機拍照功能，小米就出了個“拍照黑科技”的產品。

 

第二，別啰嗦，說人話－抓重點

1、多感官沖擊。

先進的文案，是那種有記憶點的東西，是那種讓人看完之后能產生豐富聯想的內容。用很多形容詞很復雜很高端的闡述一件產品，還不如用幾個不加修飾的詞完整直接的敘述產品的賣點。比如，農夫山泉，強調自己經過多重過濾，優質水源，安全質檢，這描述起來是個很復雜的事情。而農夫山泉直接用“有點甜”把一切瑣碎復雜的敘述都替代了。

2.別講太多廢話。

說人話，去天花亂墜的形式化內容，有一說一，有二說二。這是我在電梯里拍到的一個廣告。整個內容文案就用“快”“活”“低”“多”來表達，很直接很暴力。

 

 

三、要找到用戶的同理心，找共鳴。

 

1、說出別人不敢說的話：

你說了他們不敢說的話；b.你鼓勵他們克服心理的阻礙；c.你讓他們的行為合理化。

 

2、你鼓勵他們克服心理的阻礙

多芬的廣告：《你比想象的更美麗》。多芬可能是全世界最會洞察女人的品牌。它找來美國罪犯肖像藝術家Gil Zamora，在完全看不到彼此的狀態下，找7位女性描述自己的外形，根據描述畫出畫像A，再找來7為陌生人，也來描述這7位女性畫出畫像B。

 

3、引發共鳴，喚起情感需要

通過暗示的手法，表現出該產品和你就是最配的。充盈人的信息，讓人忍不住來一個。

 

你本來就很美。（自然堂）

有品·PICOOC：生活從有品開始

傲慢：保時捷的文案：多數人知道，少數人了解。

嫉妒：補習班的文案：讓你的孩子成為別人家的孩子

憤怒：防曬霜：喜歡自黑，但討厭不被曬黑。

懶惰：減肥藥：一粒等于1000米

貪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶

貪食：牙膏：世界上最殘忍的事，是肉到了嘴邊卻吃不動

色欲：汽車：有舒服的座椅，更容易推到對方

 

四、內容要有可讀性要有趣。

 

1、有趣其實很簡單。

說到有趣，環視互動的老金（杜蕾斯營銷操刀大拿）曾經在饅頭商學院的一次公開課中說過“我為什么一直強調有趣？因為我們在座的各位要么做傳播，要么做營銷，要么投資，估計還有一些推銷小廣告的，但是無論怎么樣你做的所有事情都是跟人打交道，不管你是作家或者詩人，或者是賣糖葫蘆的，你都要與人溝通，與人溝通最重要的就是有趣。”

所以，每次杜蕾斯跟熱點的微博總是能打破所有圈層成功刷屏朋友圈，正所謂“有趣創造有效，時效創造實效”老金的兩把大刀，一個是快，另一個就是有趣了~

 

2、就是不正經。

和菜頭這個公眾號除了分享針砭時弊的內容和生活中的酸甜苦辣，可以說，這個公眾號就是一本正經的胡說八道本人了。另外，和菜頭竟然以和留言的人對罵出名的。

 

 

 

 

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