今天說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅經(jīng)濟。社交網(wǎng)絡(luò )發(fā)展到今天，成就了無(wú)數網(wǎng)絡(luò )紅人。他們不僅人氣高，變現能力也是剛剛強。阿里發(fā)布的《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費
影響力榜單》里，就能看到，10個(gè)網(wǎng)紅里就有7位的粉絲二次消費比超過(guò)50%。一線(xiàn)網(wǎng)紅的主動(dòng)搜索熱度、關(guān)聯(lián)店鋪的交易熱度，甚至粉
絲的粘度和忠誠度，都已經(jīng)跟一線(xiàn)明星不相上下。
為啥網(wǎng)紅的變現能力這么強？
以前品牌廣告上了央視，就能一炮而紅，但是現在，這種方式性?xún)r(jià)比已經(jīng)不算很高，想想看，近幾年的央視標王你還能記得是什么品牌嗎？但是當papi醬迅速爆紅之后，2200萬(wàn)的廣告標王是麗人麗妝卻是家喻戶(hù)曉。
消費者以前看似相信權威，那是因為沒(méi)有更好的選擇。人其實(shí)更信賴(lài)周邊朋友、家人的意見(jiàn)，而不是高高在上的企業(yè)家或者廣告大亨的意見(jiàn)。
這給網(wǎng)紅變現提供了豐厚的土壤。網(wǎng)紅就像是介于權威與朋友之間的一個(gè)人物，他們權威是因為他們具備專(zhuān)業(yè)的技能：他們可能美貌、聰明、博學(xué)，讓人相信他們的選擇是明智的。另一方面，他們在網(wǎng)絡(luò )上持續的發(fā)聲，講述自己的故事，發(fā)自己的日常，拉近和網(wǎng)友之間的距離，作為粉絲，你可能了解他的生活細節，家庭成員和喜好，就像一個(gè)未曾謀面的朋友。
所以現在很多人都是通過(guò)自己關(guān)注的博主來(lái)選購商品，也有很多人，想要買(mǎi)一件東西之前，都要先上社交平臺搜搜是否有知名博主推薦。網(wǎng)紅是個(gè)活生生的人，當他描述一件商品的使用體驗時(shí)，就像你的朋友向你推薦好用好玩的東西，相比于冷冰冰的產(chǎn)品推薦頁(yè)，這種方式更加真實(shí)、可信、溫暖。不僅如此，經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅的調動(dòng)，同樣使用過(guò)產(chǎn)品的人也可以在頁(yè)面下交流使用心得，有40%的人表示，他們曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)紅的鏈接直接跳轉下單。
選擇什么樣的網(wǎng)紅
網(wǎng)紅千千萬(wàn)，到底什么樣的網(wǎng)紅適合你的品牌？
不要單純追求大流量網(wǎng)紅，而是要關(guān)注垂直領(lǐng)域里能夠引發(fā)粉絲行動(dòng)的KOL，他們可能是某個(gè)領(lǐng)域里的大V，草根，行業(yè)專(zhuān)家，甚至是你的忠實(shí)用戶(hù)。
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關(guān)注他們的消費群體都是什么人？流量越來(lái)越貴，因此定位必須精準。不僅要看網(wǎng)紅所垂直的領(lǐng)域，也要看他的粉絲年齡構成、性別構成和消費能力構成。
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你想用網(wǎng)紅達到什么效果？是希望做品牌宣傳？還是搞銷(xiāo)量？或者是為了提高注冊/下載？明確你自己最終需要達成的目標，能更加方便選擇網(wǎng)紅和渠道。選擇你的渠道。
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要知道，每種渠道的特定是不同的，所以在完成市場(chǎng)目標上會(huì )有不同的效果。比如在知乎上，品牌主要是用來(lái)打造美譽(yù)度的，轉化和銷(xiāo)量目標較難實(shí)現；微博是個(gè)廣場(chǎng)式的平臺，娛樂(lè )性的話(huà)題更容易傳播；再比如，有些非常垂直的渠道，像是小紅書(shū)，蘑菇街這樣的垂直領(lǐng)域社交平臺，比較方便直接轉化。最近有個(gè)新興的帶貨平臺：短視頻，很多商家已經(jīng)開(kāi)始利用網(wǎng)紅瘋狂帶貨了。
看看你荷包里的預算。其實(shí)什么價(jià)位的網(wǎng)紅都有，沒(méi)有必要一味追求大流量。覆蓋500個(gè)精準用戶(hù)，比覆蓋50000個(gè)非精準用戶(hù)要好很多。
最后就是衡量效果。老夫以前就是做品牌推廣的，幾萬(wàn)塊投給某個(gè)網(wǎng)紅做專(zhuān)題，看著(zhù)挺熱鬧，幾百萬(wàn)的閱讀量，結果獲取的商機數卻沒(méi)有多少。閱讀量能體現出覆蓋面，但是卻不能告訴你消費者真正的反應是什么。目前考核消費者真實(shí)反映的，粉絲互動(dòng)比單純的閱讀量更關(guān)鍵。
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2021-07-24 20:09:01
