作為B2B行業(yè)，你還在采用了落后的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己？
比如 傳統的“地推”、無(wú)聊的展會(huì )、價(jià)格居高不下的百度關(guān)鍵詞廣告。這些方式可能讓你顆粒無(wú)收！
你雖然想嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)有找到專(zhuān)業(yè)人才或服務(wù)商、零基礎無(wú)經(jīng)驗、是一只名符其實(shí)的新媒體菜鳥(niǎo)、沒(méi)有足夠多的錢(qián)去嘗試，你毫無(wú)頭緒、畏首畏尾、一籌莫展。
但佳通輪胎是B2B行業(yè)的一朵奇葩！
你可能對佳通輪胎還不熟悉：佳通生產(chǎn)輪胎賣(mài)給大眾、標致、斯柯達、別克等汽車(chē)廠(chǎng)商，我的車(chē)是斯柯達，所以可能我也是佳通輪胎的間接客戶(hù)。
佳通輪胎玩轉新媒體營(yíng)銷(xiāo)的成功案例：
佳通輪胎借勢好萊塢超級IP大片《變形金剛5：最后的騎士》在全球的熱映，以一條魔性視頻《“英雄之路 佳通守護”》 的預告片在新媒體主陣地——微博微信刷屏。
魔性視頻《英雄之路 佳通守護》
【結果】
獲得了600W+的播放量及號召了上百萬(wàn)粉絲參與互動(dòng)，產(chǎn)生了大量UGC內容，在微信端，佳通輪胎還借勢連推三款互動(dòng)的小游戲，讓網(wǎng)友們能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的通過(guò)點(diǎn)擊參與互動(dòng)，有上百萬(wàn)粉絲參與。
并在北京、上海召開(kāi)兩場(chǎng)媒體觀(guān)影會(huì )，同時(shí)還在青島開(kāi)展了“一鍵呼叫大黃蜂”的線(xiàn)下活動(dòng)。
并正式推出了新產(chǎn)品防爆輪胎，達成品牌推廣+銷(xiāo)售提升的一箭雙雕。
這才是真正的品效合一！
我們來(lái)看佳通輪胎怎么做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？
前期：找好此次新媒體營(yíng)銷(xiāo)主打的點(diǎn)：?jiǎn)拘延⑿壑髁x情懷
英雄主義情懷，這種被美國好萊塢電影廣泛傳播的價(jià)值觀(guān)把個(gè)人奮斗、冒險，崇尚不屈不撓的抗爭精神印刻在每一個(gè)觀(guān)影人的腦海中，也在潛移默化中成為了粉絲們追隨電影十年的內在推動(dòng)力。作為系列電影的完結篇，《變形金剛5：最后的騎士》十年積累的英雄主義情懷也成為這次借勢營(yíng)銷(xiāo)的重要起點(diǎn)。
【以下為實(shí)施步驟】
“神秘賽車(chē)手”
6月13日，佳通輪胎“不按常理”攜一位身著(zhù)佳通輪胎車(chē)隊logo 的“神秘賽車(chē)手”亮相《變形金剛5》在廣州舉行了十周年慶典現場(chǎng)，與大黃蜂涂裝呼應，在現場(chǎng)吸睛十足，引來(lái)眾多粉絲圍觀(guān)拍攝。
6月14日，微博上便迅速出現了由KOL主導的#神秘賽車(chē)手亮相《變形金剛5》中國首映禮#話(huà)題，將粉絲的注意力迅速引向佳通輪胎。
隨后的周末，佳通輪胎便攜人形大黃蜂亮相上海英倫賽車(chē)節正式推出了新產(chǎn)品防爆輪胎 ！別出心裁的亮相-借勢粉絲情緒-IP產(chǎn)品結合，一氣呵成。
但這一輪借勢僅是個(gè)開(kāi)始。
6月20日，佳通輪胎×變形金剛官方TVC正式發(fā)布，而TVC中出現的賽車(chē)手形象，之前“神秘賽車(chē)手亮相《變形金剛5》中國首映禮”遙相呼應，令人會(huì )心一笑。作為一個(gè)進(jìn)入了中國多年的新加坡品牌，《變5》十年的變與不變同樣也是佳通輪胎的變與不變。這些層層鋪墊的線(xiàn)下活動(dòng)預告為佳通輪胎喚醒用戶(hù)“英雄主義情懷”提供了情緒積淀。
6月21日，#變形十年，“守護”不變#微博互動(dòng)上線(xiàn)， 9張緊隨用戶(hù)共鳴點(diǎn)的情懷海報亮相微博，不管是戲謔還是深情，細微的情緒洞見(jiàn)徹底喚醒了網(wǎng)友們的歲月情懷，層出不窮的優(yōu)質(zhì)UGC也帶來(lái)品牌影響力最大爆發(fā)。
6月23日，好萊塢超級IP大片《變形金剛5：最后的騎士》全球院線(xiàn)強檔熱映。作為其官方合作伙伴，佳通輪胎以一支熱血的“英雄之路 佳通守護”的預告片掀起了剛粉們對于電影的期待，并先后于北京、上海召開(kāi)兩場(chǎng)媒體觀(guān)影會(huì )，同時(shí)還在青島開(kāi)展了“一鍵呼叫大黃蜂”的線(xiàn)下活動(dòng)。不止如此，在微信端，佳通輪胎還借勢連推三款互動(dòng)的小游戲，讓網(wǎng)友們能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的通過(guò)點(diǎn)擊參與互動(dòng)。
7月7日晚，這條刷屏微博的魔性視頻終于出現，并以超過(guò)600W的觀(guān)看量及大量UGC內容的產(chǎn)生證明了其卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效。
層層伏筆、環(huán)環(huán)相扣的內容的鋪墊，線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)發(fā)力，佳通輪胎為粉絲們延續了伴隨著(zhù)所有人成長(cháng)的英雄情懷的同時(shí)，也以生動(dòng)的方式強化了品牌“存在感”。
我認為是一部不亞于電影本身的年度營(yíng)銷(xiāo)大戲。
l 【反思觀(guān)察】
佳通輪胎此波營(yíng)銷(xiāo)能成功，但為什么你的新媒體營(yíng)銷(xiāo)卻以失敗告終，錢(qián)花了連個(gè)水花都沒(méi)看到？
1、 佳通輪胎擁有實(shí)踐新媒體的能力和經(jīng)驗。
借勢《變形金剛5》已經(jīng)不是它先進(jìn)次玩新媒體，之前嘗試過(guò)多次新媒體營(yíng)銷(xiāo)。比如：
佳通輪胎和滴滴玩過(guò)跨界新?tīng)I銷(xiāo)：10月19日至10月25日期間，北京嘀嗒用戶(hù)，僅需登錄APP，即可領(lǐng)取由佳通送出的百元購胎券、免費四輪定位等優(yōu)惠。
又比如：Giti佳通輪胎傾情加入“伴你嗨回家”春運公益大聯(lián)盟。
……
但你是零基礎，新媒體的菜鳥(niǎo)??！
你只能像很多b2b企業(yè)一樣來(lái)尋求巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)來(lái)幫忙，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的專(zhuān)家問(wèn)診服務(wù)，給你推薦最適合的推廣渠道和服務(wù)商，并對你的新媒體方案報價(jià)評估，找到最適合你的新媒體方式。
2、 佳通輪胎敢于試錯。
這個(gè)行業(yè)跟其他媒體渠道相比，在傳播手段上沒(méi)有任何變化，變的是人們的視野和做事效率，對人的要求反而更高。這也是目前微信跟微博的紅利期過(guò)后，一些傳統媒體人和廣告公司的人做新媒體比草根做的更好一點(diǎn)的重要原因。
你可以在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)選擇新媒體外包團隊，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)平臺上擁有上百位在知名廣告公司從業(yè)5年以上的新媒體專(zhuān)家，這些專(zhuān)家是從4A公司出來(lái)單干，一樣的能力一樣的人，但價(jià)格只有知名廣告公司報價(jià)的1/4。
3、 你必須破除對新媒體的效果期待過(guò)高這個(gè)妄念。
任何一個(gè)紅利改變的只是這個(gè)行業(yè)中，踏踏實(shí)實(shí)做事有進(jìn)取心的人。我舉辦一次活動(dòng)或者寫(xiě)幾篇稿子，一下子就能增長(cháng)10萬(wàn)粉絲。世界上就算愛(ài)迪生，也不是一下子就發(fā)明電燈的，他也是先試的99種辦法，覺(jué)得不行，才試了最后第100辦法才成功。做新媒體，你要敢于試錯！
4、空手套白狼，不可能性！
想做新媒體，是需要成本的。
佳通輪胎既然敢和好萊塢大片合作，是花了大價(jià)錢(qián)的。當然，如果你選擇巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，會(huì )比選擇其他服務(wù)商來(lái)做新媒體，性?xún)r(jià)比相對會(huì )高一些，具體的報價(jià)需要根據你所要的效果來(lái)個(gè)性化定制，具體的你可以上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的官網(wǎng)咨詢(xún)。
5、你不要認為新媒體是萬(wàn)能的。
微信微博只是產(chǎn)生聯(lián)系的工具，是最具杠桿效應的一環(huán)。而且這個(gè)行業(yè)的變化太快了，這個(gè)時(shí)候需要不斷地學(xué)習和總結。巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的平臺上有先進(jìn)的新媒體專(zhuān)家，可以指導你一些具體的運營(yíng)手段。
以上就是我對B2B營(yíng)銷(xiāo)的一些分享，如果你有任何問(wèn)題，可以加我個(gè)人微信 biaoshi999，深度溝通。
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第三步：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家根據你的需求進(jìn)行診斷，并出具可執行的、預期有效的營(yíng)銷(xiāo)方案；
第四步：方案確定，開(kāi)始執行；
第五步：數據分析和活動(dòng)復盤(pán)。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）——網(wǎng)絡(luò )推廣嚴選網(wǎng)（www.51biaoshi.com） 于2015年10月籌劃上線(xiàn)，2016年12月開(kāi)始獨立運營(yíng)。首創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )推廣領(lǐng)域“嚴選”模式，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）通過(guò)72個(gè)指標項清晰識別網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)商的真實(shí)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，篩除了大量的不專(zhuān)業(yè)、效果差的服務(wù)商，解決了中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )推廣中如何找到靠譜服務(wù)商、如何保障推廣效果的難題，真正實(shí)現了“嚴選營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，保障營(yíng)銷(xiāo)效果”！
