內容營(yíng)銷(xiāo)不算什么新鮮事兒，是近幾年提出的概念。
想當年我們小時(shí)候，看海爾兄弟的時(shí)候，何嘗不是一次成功的內容營(yíng)銷(xiāo)呢？
實(shí)際上，只要不是直接的廣告硬宣傳，而是通過(guò)內容（軟文，視頻，漫畫(huà)，海報）的軟性宣傳，都可以稱(chēng)作內容營(yíng)銷(xiāo)。
但是有一個(gè)點(diǎn)需要注意，內容營(yíng)銷(xiāo)要落點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要追求效果，所以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)也是以結果為導向。
我們出內容的目的在于直接促成購買(mǎi)，
或者，
出內容的目的在于聚集粉絲。
如果內容無(wú)法產(chǎn)生這兩個(gè)效果，那么營(yíng)銷(xiāo)就失去了意義。
內容營(yíng)銷(xiāo)分成內容+營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注內容營(yíng)銷(xiāo)，因為傳統的公關(guān)文商業(yè)目的非常明顯，但是內容營(yíng)銷(xiāo)就比較隱晦，不是那么容易一下子從內容上看出商業(yè)目標。
比如說(shuō)現在內容營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的杜蕾斯，每次熱點(diǎn)必追：
你無(wú)法直接從杜蕾斯的文案和內容中看出來(lái)賣(mài)貨的目的，但是這些內容卻可以聚集粉絲，引發(fā)傳播，簡(jiǎn)介促成購買(mǎi)。
內容營(yíng)銷(xiāo)分成兩部分，先進(jìn)部分是關(guān)于如何出內容，第二部分是如何將內容傳播出去。
圍繞內容產(chǎn)出，有內容選擇，內容形式，內容采集，內容編寫(xiě)等問(wèn)題；
圍繞營(yíng)銷(xiāo)有需求引導，銷(xiāo)售線(xiàn)索，讀者社群，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等問(wèn)題。
如何找到目標用戶(hù)關(guān)注的話(huà)題？
一、利用搜索引擎的搜索提示
比如你在百度搜索精油，你會(huì )發(fā)現，百度自動(dòng)提示了相關(guān)拓展詞
這個(gè)相關(guān)拓展詞是根據搜索量來(lái)推薦的，所以你就知道大家關(guān)注的是精油的品牌，使用方法，還有特定的場(chǎng)景就是精油開(kāi)背...
如果你要布局精油產(chǎn)品，就可以從這些拓展詞入手。
二、問(wèn)什么寫(xiě)什么
想象自己就是消費者，那么一個(gè)小白消費者，會(huì )想知道什么呢？他們會(huì )去哪里詢(xún)問(wèn)呢？
答案就是百度知道和相關(guān)論壇問(wèn)答，去那里看他們的詢(xún)問(wèn)語(yǔ)言習慣。
比如我們還是看精油這個(gè)關(guān)鍵詞，我們會(huì )發(fā)現有人這么問(wèn)：
你會(huì )知道很多人的真正需求，他們在使用精油時(shí)候的真正困惑，然后你寫(xiě)文去解答。
三、什么能引發(fā)討論就講什么
現在大家都在哪里討論問(wèn)題？首先是垂直論壇，所以我們去論壇看大家在討論什么。
比如你到豆瓣精油相關(guān)的小組，看大家都在問(wèn)什么問(wèn)題，熱度如何，什么樣的內容可以引起大家的關(guān)注和回復。
然后你再重新組合關(guān)鍵詞就可以寫(xiě)文案了。
四、到電商平臺看大家為什么買(mǎi)
最真實(shí)的需求一定會(huì )促成購買(mǎi)！
所以我們到電商平臺看看大家購買(mǎi)產(chǎn)品后的反饋，這里面會(huì )寫(xiě)他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)，買(mǎi)了之后還有什么不滿(mǎn)，這里都可以清楚的看到消費者的需求。
比如這個(gè)評價(jià)，就可以看到消費者的需求是放松，按摩...精油產(chǎn)品的軟文關(guān)注點(diǎn)就可以多往這個(gè)方向寫(xiě)。
比如就可以寫(xiě)：肩膀酸痛，頸椎疼，用精油推拿有效果嗎？
這樣四個(gè)方法，可以讓你以最快的速度，深入了解你的消費者，他們的需求在哪里，你清清楚楚！
如何產(chǎn)出具有引導性的內容？
厲害的營(yíng)銷(xiāo)人，是在不知不覺(jué)中，將產(chǎn)品的概念植入消費者的腦袋。
甚至讓那些沒(méi)有明確需求的人，在看完內容，產(chǎn)生關(guān)注或者購買(mǎi)的需求。
比如說(shuō)史玉柱在開(kāi)始做腦白金之后，出了幾十篇軟文，他并沒(méi)有直接講腦白金如何如何好，而是寫(xiě)“人的壽命有望達到150歲”，“不睡覺(jué)，人只能活五天”這種內容。
先從人們關(guān)心的睡眠問(wèn)題，長(cháng)壽問(wèn)題入手，引經(jīng)據典，細細說(shuō)出腦白金對于解決消費者問(wèn)題的方法。比如這篇：
人的壽命有望達到150歲
據較新一期的美國《未來(lái)學(xué)家》雜志報道，科學(xué)家們在抗衰老研究方面已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。如果這些技術(shù)發(fā)展成熟并付諸實(shí)用，人將有望活到150歲甚至更長(cháng)久。
美國科學(xué)家發(fā)現”衰老是百病之根源”。人體大腦腦白金體分泌的腦白金與衰老有關(guān)，腦白金能控制人體的衰老、性成熟、增強抵抗疾病的能力等?？茖W(xué)家將實(shí)驗鼠腦中的老的腦白金去掉，再植入年輕的腦白金體，成功地使白鼠的壽命延長(cháng)了一倍。因此通過(guò)補充腦白金，不僅可以明顯提高免疫力、推遲更年期、改善腸胃，使人的外表變得年輕，提高睡眠質(zhì)量，而且完全可能控制和延緩衰老的進(jìn)程。
不需要很長(cháng)，但是因為看起來(lái)像是科普文章，在報紙刊登出來(lái)之后，非常容易取得消費者的信任。
這批軟文后來(lái)被稱(chēng)作軟文圣經(jīng)，建議大家都可以看看。
所以在內容的選擇上，要么是干貨，要么就是輕松有意思。
同時(shí)還要提升內容的視覺(jué)化，可讀性。比如說(shuō)一張圖讀懂xxx，就比單純的寫(xiě)一篇長(cháng)文更具備可讀性。
當然，如果你不太會(huì )寫(xiě)軟文，建議可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)幫你解決（聯(lián)系biaoshi999）
如何讓內容引發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)？
內容營(yíng)銷(xiāo)最終的落單一定是銷(xiāo)售，那么如何做呢？
先進(jìn)個(gè)是利用干貨內容產(chǎn)生專(zhuān)家效應，讓人來(lái)求助
第二個(gè)是利用中性?xún)热?，擊中用?hù)痛點(diǎn)，引發(fā)詢(xún)問(wèn)
第三個(gè)是利用先進(jìn)的案例，讓消費者想要效仿
你可以產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索的具體方法：
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白皮書(shū)
很多大型企業(yè)會(huì )通過(guò)定期發(fā)放白皮書(shū)和研究報告的形式，奠定自己在行業(yè)內的地位，制定標準。
比如360就會(huì )定期發(fā)放研究報告，而思科公司就會(huì )做很多行業(yè)白皮書(shū)，如果某些消費者需要，就要留下聯(lián)系方式，自然讓企業(yè)獲取到有意向的客戶(hù)。
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微信
一般微信都是依靠小程序或者閱讀原文獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。
現在小程序可以制作卡片插入公眾號文章，用戶(hù)點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買(mǎi)頁(yè)，非常的方便。
有個(gè)公眾號叫于小戈，就是利用小程序讓她的IDS大眼睛幾十天收入上千萬(wàn)，是非常誘人的案例。
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郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo),也是一種非常好的實(shí)現誘發(fā)銷(xiāo)售線(xiàn)索的方式。要用干貨、中性?xún)热?、案例這種方式來(lái)誘發(fā)別人點(diǎn)擊下載，點(diǎn)擊下載的同時(shí)，就會(huì )留下聯(lián)絡(luò )方式。
總之，內容營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了引發(fā)關(guān)注并促成購買(mǎi)，并不是單純的發(fā)篇文章，所以某篇文章效果是不是好，一定要隨時(shí)觀(guān)測記錄。
這樣不斷的調整，才能產(chǎn)出真正有銷(xiāo)售力的內容！
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