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在小程序平臺「薅流量」的方法開(kāi)始大規模涌現，不少創(chuàng )業(yè)者收獲了實(shí)實(shí)在在的一波紅利。而「薅」來(lái)的流量能不能留住，并最終轉化為小程序的日活（DAU），更是創(chuàng )業(yè)者需要考慮的問(wèn)題。
當一個(gè)新平臺興起時(shí)，除了嘗鮮的用戶(hù)，更有虎視眈眈想要收割一波紅利的創(chuàng )業(yè)者。
微信小程序把追逐紅利者的「欲望」整整壓制了一年。直到 2017 年底小游戲正式開(kāi)放，小程序才終于迎來(lái)了爆發(fā)，之前被苛刻的政策限制的薅流量者也活泛起來(lái)。
十億月活躍用戶(hù)的微信，幾乎覆蓋了中國全部的網(wǎng)民；微信上首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的中年老年用戶(hù)比例和數量之龐大，更是僅此一家、別無(wú)分號；微信的社交傳播，也讓裂變成了一門(mén)人人都要領(lǐng)悟的顯學(xué)。
在小程序平臺「薅流量」的方法開(kāi)始大規模涌現，不少創(chuàng )業(yè)者收獲了實(shí)實(shí)在在的一波紅利。但同時(shí)，這種做法也在不斷挑戰微信的底線(xiàn)以及用戶(hù)的容忍度，在不少微信群里，發(fā)小程序甚至成了最不受歡迎的行為。而「薅」來(lái)的流量能不能留住，并最終轉化為小程序的日活（DAU），更是創(chuàng )業(yè)者需要考慮的問(wèn)題。
小程序「薅流量大全」
微信運動(dòng)排行榜讓外界見(jiàn)識到了微信社交關(guān)系的威力。
這個(gè)無(wú)心插柳的小功能吸引了過(guò)億的日活躍用戶(hù)，還帶動(dòng)了智能手環(huán)的銷(xiāo)量，甚至引出了不少可以偽造步數的「全自動(dòng)設備」。
這樣的力量在先進(jìn)款微信小游戲「跳一跳」上也體現得淋漓盡致。病毒式的玩法，配合超過(guò)排行榜上的好友的動(dòng)機，讓跳一跳獲得了病毒式的傳播。今天，跳一跳有至少 1.7 億日活躍用戶(hù)。還有數據顯示，玩跳一跳的用戶(hù)中，有 22% 是先進(jìn)次真正接觸游戲。
在小程序上想要薅得流量，依靠人際傳播的「裂變」就成了最重要的增長(cháng)技巧。
最基礎的薅流量方法，是在產(chǎn)品設計上就體現傳播性?！负谶窍鄼C」是最典型的代表，這個(gè)可以應用 AI 技術(shù)，把照片中的天空自動(dòng)轉化為梵高的名畫(huà)《星空》風(fēng)格的小程序，在短時(shí)間內吸引了 1 億用戶(hù)，并以此獲得了千萬(wàn)美元級的融資。
進(jìn)階一點(diǎn)的薅流量，是在重要功能上埋下「鉤子」，刺激用戶(hù)將小程序分享給好友和微信群。如邀請好友換取游戲獎勵（包括復活、增加裝備、增加抽獎次數），分享到群查看好友排名等。幾乎每一款小游戲，都在各種功能處埋有「鉤子」。
拼多多的拼團和砍價(jià)是這種方法的集大成者，本質(zhì)上，這個(gè)過(guò)程也是將拉新的任務(wù)轉嫁給用戶(hù)，以此獲得野蠻增長(cháng)。
最讓人驚嘆的一個(gè)小程序是「享物說(shuō)」，這個(gè)以二手閑置物品交易平臺為名的小程序，自建了一套以「小紅花」為通貨的交易系統，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這里所有的二手物品只能以平臺的「小紅花」交易，而要獲得小紅花，除了售賣(mài)閑置物品，只能通過(guò)提高活躍度以及邀請更多的好友。
「享物說(shuō)」的拉新計劃中，用戶(hù)邀請的好友再邀請新的好友，則先進(jìn)位用戶(hù)同樣能獲得「小紅花」。
這樣一套無(wú)需金錢(qián)介入、高效運轉的機制，已經(jīng)是目前較高階的薅流量方法。上線(xiàn) 5 個(gè)月，享物說(shuō)獲得了 600 萬(wàn)用戶(hù)，平臺每天可產(chǎn)生數千筆交易。
微信的底線(xiàn)
小程序上線(xiàn)第 130 天的時(shí)候，出過(guò)一個(gè)爆款。
一個(gè)叫「匿名聊聊」的小程序 4 小時(shí)獲得了 40 萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量，堪稱(chēng)現象級的小程序。不過(guò)，它也在一夜之間被微信封殺。
愛(ài)范兒曾采訪(fǎng)過(guò)開(kāi)發(fā)這款小程序的團隊，除了本身就容易引發(fā)傳播的產(chǎn)品機制，這個(gè)團隊在「裂變」上還用了一些小技巧：
微信官方小程序二維碼生成數量每日只能 10 萬(wàn)個(gè)，他們采用 1 個(gè)二維碼配合 000~999 的口令的方式，讓每個(gè)二維碼能反復利用 1000 次。
這可能也是微信給出的封殺理由「涉嫌誘導分享」中最重要的依據。作為一個(gè)非中心化的 IM 平臺，微信和開(kāi)放性的社交媒體平臺對「刷屏」的內容的態(tài)度截然相反。比如：微博會(huì )給高轉發(fā)、強互動(dòng)的內容更大的曝光量，微信卻會(huì )在這些「刷屏」內容分享次數過(guò)多時(shí)自動(dòng)封禁。
頭腦王者是一個(gè)被多次封禁并解封的小程序，除了作為答題產(chǎn)品遇到的內容安全問(wèn)題，有業(yè)內人士推測，頭腦王者被封，可能還與它嘗試在好友共同答題時(shí)引入金錢(qián)獎懲機制有關(guān)。
短視頻小程序則是另一個(gè)故事，雖然微信的理由是涉嫌違反《微信小程序平臺運營(yíng)規范》中用戶(hù)隱私和數據規范，但雙方的競爭關(guān)系也很難不被考慮進(jìn)去。
威脅微信的社交關(guān)系鏈，誘導分享，除電商外涉及現金流動(dòng)（金融、涉賭等），這些會(huì )被微信特別關(guān)注。
薅來(lái)的流量，能留下來(lái)嗎？
Facebook 曾提出過(guò)一個(gè) 40 – 20 – 10 法則，分別對應的是一個(gè)先進(jìn)的 app 的次日、7 日和 30 日留存率。但在小程序平臺上，這個(gè)標準可能要降低很多。
在開(kāi)發(fā)者的普遍體驗中，小程序平均留存約為 5% – 10%。一家叫智研咨詢(xún)的機構的提供了這樣一組數據：小程序在 2017 年 11 月的次日、7 日、 14 日留存率分別是 13.2%、 3.1% 和 1.7%，而這已經(jīng)比 2017 年 5 月有了極大的提升。
即用即走的小程序使用很方便，但也很容易造成用戶(hù)流失。小程序的留存率遠遠無(wú)法和一個(gè)先進(jìn)的 app 相提并論，可以想象，用「薅流量」的方式獲得的用戶(hù)會(huì )有怎樣的忠誠度。
用戶(hù)對沒(méi)有節制的「裂變」持有越來(lái)越低的容忍度，也是一個(gè)需要考量的問(wèn)題。
當占據群聊窗口大片位置、文案極盡挑逗、對其他群友毫無(wú)意義的小程序卡片開(kāi)始泛濫時(shí)，不可避免地引起了一部分人的激烈反對?，F在，不少微信群里甚至形成了一套諷刺、挖苦分享小程序的「黑話(huà)」。
這樣的體驗，不管對分享者還是被動(dòng)接收者，都是傷害，而這不是微信愿意看到的情況。作為一個(gè)掌握「生殺大權」，極端重視用戶(hù)的社交體驗，同時(shí)愿意根據不同的情況調整「最終解釋權」的平臺來(lái)說(shuō)，下一次「屠刀」伸向誰(shuí)，我們都無(wú)法預測。
平臺有風(fēng)險，薅流量需謹慎。
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