百度SEM推廣競價(jià)想信很多企業(yè)都有接觸，企業(yè)在百度搜索引擎平臺做推廣，是想在這個(gè)平臺獲取更的客戶(hù)，為企業(yè)產(chǎn)生效益，但很多企業(yè)對這競價(jià)推廣這方面并不是很有經(jīng)驗，在一個(gè)效果方面地直都不是很好，有的企業(yè)把SEM競價(jià)托管給第三方公司，有的也是請專(zhuān)業(yè)的SEM人員來(lái)操作，那接下來(lái)由深圳SEM托管分享推廣效果不佳的解決方案。
下面我們具體看看百度推廣中存在了什么問(wèn)題，先進(jìn)、成本增加很多；第二、點(diǎn)擊量下降；第三、意向客戶(hù)減少。其實(shí)這三個(gè)現象的存在是相輔相成，不可分割的，領(lǐng)導們一般只從意向客戶(hù)減少了來(lái)看待問(wèn)題，但是從我們專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，還應該看深層次的現象，例如成本增加和點(diǎn)擊量下降這兩方面，萬(wàn)事萬(wàn)物說(shuō)到底都是相互聯(lián)系的。在這里我就把這相互聯(lián)系的三個(gè)方面進(jìn)行深層次的原因分析并提出其初步的解決方案。
先進(jìn)、成本增加很多。在這里成本增加是肯定的，但是主要是單次點(diǎn)擊的成本增加了，從原來(lái)的幾毛一下子上漲到一塊多。我想強調一點(diǎn)出于公司對成本的考慮，總的消費成本的增加是相當有限的，只是相對增加的。那么導致這樣的結果到底是為什么呢？下面我詳細分析一下，從百度提供的后臺上我們能明顯感覺(jué)到，隨著(zhù)汗蒸養生項目的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)前景的誘惑，引來(lái)了很多人士的投資，結果業(yè)內的企業(yè)迅速增加，這些企業(yè)一般都是空手套白狼，以招商為主要業(yè)務(wù)，為了進(jìn)行招商他們也都選擇了百度等其他網(wǎng)絡(luò )推廣方式，這是自然的，因為網(wǎng)絡(luò )推廣的途徑中百度推廣對這些中小企業(yè)是行之有效的。結果在百度推廣上存在了一個(gè)讓我們很不愿意看到的現象，那就是行業(yè)內部的一些關(guān)鍵詞競價(jià)迅速提升了，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這三個(gè)熱門(mén)詞匯的的競價(jià)竟然達到8—10塊錢(qián)，這樣的惡性競爭讓人很擔憂(yōu)。公司為了獲得好的排位，在前期也相應的提高了競價(jià)，但是遠遠跟不上市場(chǎng)上競價(jià)的增長(cháng)速度，所以在百度上的但次點(diǎn)擊成本自然增加了。但是我要說(shuō)明的是我們出于對總投入成本的考慮，總成本沒(méi)有增加多少。所以就誕生了我將要分析的第二個(gè)現象。
第二、點(diǎn)擊量下降。點(diǎn)擊量的多少是決定百度推廣效果的關(guān)鍵，沒(méi)有點(diǎn)擊量，推廣效果肯定不會(huì )好到哪里去，除非你公司天生有財神爺關(guān)愛(ài)你。點(diǎn)擊率下降的主要原因在于在百度上的排位太靠后，沒(méi)有客戶(hù)點(diǎn)擊你。這個(gè)問(wèn)題出在競價(jià)太低了，沒(méi)有競價(jià)優(yōu)勢，排位靠后很可以理解，處于公司總成本的考慮，我們提高了定價(jià)，肯定點(diǎn)擊量受到了上限，導致點(diǎn)擊量下降是很不情愿但是必然的。除了競價(jià)因素以外，還有一個(gè)原因導致點(diǎn)擊量不高，那就是在網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)的廣告創(chuàng )意不夠吸引人的眼球，不能引起別人的興趣，別人不會(huì )點(diǎn)擊公司網(wǎng)站的。
第三、意向客戶(hù)減少。分析到這里，我們就不難理解意向客戶(hù)減少的原因了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是你連點(diǎn)擊量都沒(méi)有，還想什么意向客戶(hù)，別人連你都不知道??！除了點(diǎn)擊量的原因，還有另外一個(gè)原因，這個(gè)原因是最令人得不償失的，那就是你的點(diǎn)擊量非常高，但是公司網(wǎng)站的質(zhì)量太差。
主要在兩個(gè)方面：
一、公司網(wǎng)站打開(kāi)的速度太慢。別人點(diǎn)擊你的網(wǎng)址了，但是網(wǎng)頁(yè)遲遲打不開(kāi)，客戶(hù)不會(huì )逗留太久的，人家沒(méi)有那閑工夫，在SEO領(lǐng)域有一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的描述，那就是8秒原則，別人點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)8秒之內網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)，客戶(hù)就會(huì )離開(kāi)。這樣的話(huà)，花了錢(qián)別人看不到網(wǎng)頁(yè)內容，對顧客來(lái)說(shuō)浪費了時(shí)間，對公司來(lái)說(shuō)，花了錢(qián)卻沒(méi)有得到意向客戶(hù)的機會(huì )，而且給人家留下一個(gè)壞印象“你們公司的網(wǎng)頁(yè)做不好，你們在品牌推廣上沒(méi)有用心，你們不值得合作”。
二、網(wǎng)站內容質(zhì)量不行，顧客看不到要看的內容，或者是內容不吸引人，不能激發(fā)他們合作的激情，再或者就是你們網(wǎng)站很難看，形式不美觀(guān)分析了上面的現象，我們總是要想辦法解決的。
下面我就說(shuō)幾點(diǎn)吧
先進(jìn)、提高百度推廣的成本，只有這樣才能跟上市場(chǎng)行情水漲船高，為做好網(wǎng)站推廣備好彈藥糧草，要不然巧婦難為無(wú)米之炊。
第二、成本不是盲目增加的，我們要把錢(qián)花在刀刃上，首先，用最少的錢(qián)獲得較佳排名。我們要優(yōu)化關(guān)鍵詞，在消費者的角度考慮設計關(guān)鍵詞，不能盲目在最熱的關(guān)鍵詞里拼殺，這樣成本增加，排位不一定考前，除非你只設一個(gè)關(guān)鍵詞，豁出去了。其次、就是降低單詞點(diǎn)擊價(jià)格。我們可以選擇把某些關(guān)鍵詞推出經(jīng)典版的競爭，慢慢向專(zhuān)業(yè)版轉移，因為經(jīng)典版的競爭太激烈，還有一個(gè)原因，那就是下半年專(zhuān)業(yè)版會(huì )取代經(jīng)典版，現在提前一步做推廣，會(huì )占盡先機，何況現在專(zhuān)業(yè)版的競爭不是很激烈，一個(gè)相對優(yōu)惠的價(jià)格就會(huì )獲得好的排名。
第三、成本增加了，但次點(diǎn)擊價(jià)格下降了，我們的點(diǎn)擊量一般都會(huì )提高，但是還有兩方面的工作要做，那就是排位靠前了，廣告創(chuàng )意要做好，這樣的話(huà)才會(huì )引起別人的興趣，要不然就會(huì )占著(zhù)茅坑不拉屎。還有一個(gè)就是拓寬推廣渠道，通過(guò)QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網(wǎng)站獲得點(diǎn)擊量。 第四、苦練內功，維護網(wǎng)站，從網(wǎng)站形式到內容都要充分優(yōu)化，達到較佳效果。其次就是一個(gè)很關(guān)鍵的方面，那就是優(yōu)化網(wǎng)站速度，讓客戶(hù)達到較佳瀏覽效果。
做SEM競價(jià)也是需要一定的技巧，在選擇關(guān)鍵詞上面，還有創(chuàng )意寫(xiě)的法，這些都是通地這行業(yè)的分析，了解競爭對手等，以上是深圳SEM托管分享推廣效果不佳的解決方案相關(guān)內容，還想了解更多關(guān)于SEM競價(jià)方面的知識，可以巨推科技。
