互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給企業(yè)的帶來(lái)了很大的方便，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)獲取客戶(hù)，比如說(shuō)百度SEM競價(jià)，就是在百度付費廣告的一種形式，用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到企業(yè)，有效的溝通達成交易，做SEM競價(jià)有的企業(yè)做得很好，但是有的企業(yè)也是對SEM競價(jià)對這方面沒(méi)會(huì )經(jīng)驗，錢(qián)是花了，但是一個(gè)轉化效果不好，那接下來(lái)由深圳SEM競價(jià)托管分享如何診斷優(yōu)化SEM賬戶(hù)。
SEM優(yōu)化診斷順序
1、賬戶(hù)層級： 百度統計代碼安裝、轉化設置、熱力圖安裝、門(mén)店設置、推廣管理更多設置、是否撞線(xiàn)。
2、計劃層級： 計劃數量、計劃種類(lèi)、移動(dòng)比例、時(shí)段、地域、預算、否詞、動(dòng)態(tài)創(chuàng )意開(kāi)啟、創(chuàng )意展現方式 3、單元層級：?jiǎn)卧N類(lèi)、附加電話(huà)、關(guān)鍵詞分類(lèi)、否詞、單元比例系數 4、關(guān)鍵詞層級： 關(guān)鍵詞數量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價(jià)。
5、創(chuàng )意層級： 創(chuàng )意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng )意點(diǎn)擊率、6元素展示
解讀：按照百度營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型結構來(lái)逐層診斷檢查，確保不會(huì )有遺漏。
其中6元素創(chuàng )意展示，是指在一條創(chuàng )意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語(yǔ)>③通配詞>④品牌名稱(chēng)>⑤品質(zhì)優(yōu)勢>⑥聯(lián)系方式，以上6種元素不是絕對性質(zhì)的必須展示，而是根據關(guān)鍵詞的屬性來(lái)決定的。
SEM優(yōu)化診斷工具 1、搜索詞報告 2、關(guān)鍵詞消費報告 3、端口消費報告 4、百度統計。
解讀：這里將推廣報告歸為診斷工具，這里還有一個(gè)默認的工具，就是 百度推廣助手，但是有一些項目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時(shí)候就需要登陸后臺進(jìn)行診斷。
搜索詞報告用來(lái)看搜索詞 和 匹配程度，關(guān)鍵詞消費報告用來(lái)看 消費詞的屬性 和 不同類(lèi)型的占比情況，端口消費報告用來(lái)看不同端口消費情況，調整出價(jià)比例系數，因為有一些企業(yè)的網(wǎng)站不適合移動(dòng)端推廣或者移動(dòng)網(wǎng)站體驗不佳。百度統計用來(lái)看抵達率、跳出率、人群畫(huà)像、轉化設置等等。
SEM優(yōu)化診斷要點(diǎn) 1、匹配精準度 2、關(guān)鍵詞消費占比(核心精準40%+地域20%+長(cháng)尾10%+流量30%) 3、端口消費占比+維度報告 4、品牌詞保護+盈利模式詞排名 5、創(chuàng )意點(diǎn)擊率 6、鏈接頁(yè)面正確性 7、打開(kāi)速度+抵達率+跳出率。
解讀： 借助上面的工具報告進(jìn)行逐一診斷?！ 『芏嘀行∑髽I(yè)都聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程，可能他們聽(tīng)過(guò)關(guān)鍵詞精準度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預算比較少50-1000元不等，所以不會(huì )像醫療競價(jià)那樣操作，而是會(huì )追求精準關(guān)鍵詞的量。
上面說(shuō)到的關(guān)鍵詞消費占比作為一個(gè)參考值，但是大體不會(huì )偏離這個(gè)數值。另外這里提高一個(gè)盈利模式詞，舉個(gè)例子：一個(gè)做雞排加盟的SEM賬戶(hù)，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱(chēng)呼，很多人稱(chēng)之為意向最強詞或者高轉化詞。
SEM優(yōu)化診斷報表 1、每日數據統報表 2、著(zhù)陸頁(yè)記錄表 3、AB轉化測試表。
解讀：SEM賬戶(hù)實(shí)際上就是數據分析和數據調控，所以必須有數據統計報表來(lái)分析和掌握賬戶(hù)的數據情況，無(wú)論是展現、點(diǎn)擊、消費還是點(diǎn)擊率等都需要時(shí)刻注意是否平穩。
確保URL準確性，可以通過(guò)統計好著(zhù)陸頁(yè)(Landing Page)表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢(xún)著(zhù)陸頁(yè)網(wǎng)址。
AB測試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶(hù)的時(shí)候一個(gè)監控測試方法，核心思想就是一個(gè)變量測試，固定周期測試完畢，測試前后統計好數據對比即可。
SEM優(yōu)化診斷結構 1、設置：整個(gè)賬戶(hù)基本設置完善 2、架構：推廣結構清晰豐富完整 3、點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞消費點(diǎn)擊量合理 4、匹配：搜索詞匹配精準度足夠 5、轉化：轉化率低原因和提升點(diǎn) 6、方向：投放方向和策略合理性。
解讀： 前面4點(diǎn)都是具體的診斷內容，那么診斷一個(gè)SEM賬戶(hù)實(shí)際上就是從6個(gè)維度去診斷和檢查，客戶(hù)或者老板最終需要的是轉化，但是轉化需要一個(gè)過(guò)程，那么，SEM賬戶(hù)就是實(shí)現這個(gè)轉化過(guò)程，而要確保整個(gè)轉化流程順暢就需要每個(gè)環(huán)節都正確，那么這6條可以梳理好這個(gè)轉化流程。
企業(yè)做SEM競價(jià)投放了錢(qián)，沒(méi)有轉化效果，說(shuō)明賬戶(hù)有一定的問(wèn)題，上面深圳SEM競價(jià)托管講解了一些流程，希望可以幫助到企業(yè)。
