上篇文章（揭秘微信平臺下的黑色產(chǎn)業(yè)鏈）主要講了微信平臺下的很多灰色產(chǎn)業(yè)，但是這些不是正道，本期我們來(lái)講講小程序。

從2017年1月9日微信公開(kāi)課上微信之父張小龍正式發(fā)布小程序開(kāi)始，8月個(gè)月時(shí)間，小程序可謂經(jīng)歷了從萬(wàn)人矚目到集體唱衰，再到自我認知與逐漸回歸企業(yè)與用戶(hù)。

開(kāi)始，小程序是以絕對高傲的姿態(tài)面世，沒(méi)有任何官方流量入口支持，不支持朋友圈分享、群分享，不支持二維碼長(cháng)按，只能夠掃碼或者是從小程序列表進(jìn)入。

所以部分先期測試的平臺型公司，都是集體唱衰的，都認為小程序會(huì )是下一個(gè)百度輕應用（應用號），因為平臺型公司都是對于流量與用戶(hù)有著(zhù)迫切需求，而微信有如此龐大的用戶(hù)群卻不給平臺方導流，平臺公司發(fā)現投入產(chǎn)出不達預期，當然不愿意繼續往下了，所以出現了連續2個(gè)月左右唱衰。

2013年百度推出輕應用，主打是即搜即用的概念，是希望所有搜索結果直接到對應的服務(wù)商家，在應用號上完成在線(xiàn)預訂功能，不再跳轉到商家的網(wǎng)站上了。從消費者體驗來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向是非常棒的，縮短用戶(hù)購買(mǎi)流程，提升轉化率。但是和平臺企業(yè)利益發(fā)生了沖突，平臺集合了大量商家與服務(wù)，而百度應用號做的事情閉環(huán)了用戶(hù)購買(mǎi)流程，那么平臺方自己開(kāi)發(fā)的價(jià)值平臺就降低了，有可能讓平臺企業(yè)沒(méi)有生存空間的，而平臺企業(yè)又恰恰是各個(gè)行業(yè)最大流量以及把控技術(shù)的公司，缺少了這些企業(yè)的支持，所以百度這條路顯然走不寬。

微信推出小程序，想的就不是走百度老路子，微信本身是去中心化的流量，那么就和平臺方?jīng)]沖突，同時(shí)微信支付已經(jīng)覆蓋了大量線(xiàn)下中小商家，而小程序開(kāi)始設計也是線(xiàn)下場(chǎng)景為主，所以這點(diǎn)上與百度出發(fā)點(diǎn)會(huì )有不同，微信是希望小程序成為線(xiàn)下場(chǎng)景的服務(wù)工具，而不是直接給商家導流。

所以微信小程序生態(tài)里面反而是技術(shù)型服務(wù)平臺會(huì )受到歡迎，因為普通商戶(hù)沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)小程序，而技術(shù)服務(wù)公司可以幫小商家開(kāi)發(fā)屬于他們的小程序，這個(gè)合作打通了線(xiàn)下場(chǎng)景中很多原先在線(xiàn)平臺覆蓋不到的場(chǎng)景，比如餐飲商家用戶(hù)自助點(diǎn)餐、買(mǎi)單、開(kāi)發(fā)票，每個(gè)座位單獨的二維碼實(shí)現精準數據匹配，既能提升用戶(hù)體驗，也能減少商家的服務(wù)成本；同時(shí)還可以將微信的社交元素加入進(jìn)來(lái)，實(shí)現用戶(hù)互動(dòng)等。

小程序開(kāi)始發(fā)展規劃是比較美好的，切入的市場(chǎng)不與現有平臺型企業(yè)沖突，但是微信依然忽視了所有人參與做這件事情動(dòng)力與目的，如果不能有足夠的利益，就不會(huì )有人愿意參與進(jìn)來(lái)。

商業(yè)以追求利益為先進(jìn)目標，其次才是縮減成本，如果不能引流獲客，參與的企業(yè)就會(huì )很少，那么就無(wú)法形成生態(tài)，這樣微信做這件事情意義就不存在了。

所以隨著(zhù)時(shí)間的推移，小程序團隊意識到了這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)歷了2個(gè)月左右的低谷期，正式開(kāi)始調整，從開(kāi)始的高冷逐漸開(kāi)始擁抱市場(chǎng)。

于是一系列的動(dòng)作開(kāi)展起來(lái)，主要歸納為：打通流量入口、提升對開(kāi)發(fā)者友好性、頭部案例引導。

一、大量的流量引導性功能上線(xiàn)

3月27日：推出了公眾號菜單欄可以打開(kāi)小程序；公眾號模板消息打開(kāi)小程序；掃描普通鏈接二維碼可以打開(kāi)小程序；后續又推出了公眾號文章可以打開(kāi)小程序。

4月14日：長(cháng)按掃碼功能上線(xiàn)，支持朋友圈分享；

4月20日：上線(xiàn)公眾號關(guān)聯(lián)10個(gè)小程序，小程序關(guān)聯(lián)3個(gè)公眾號功能；

4月22日：支持公眾號群發(fā)文章添加小程序功能；

5月8日：上線(xiàn)小程序分享到群功能；

5月10日：上線(xiàn)附近小程序功能；

5月18日：搜一搜功能上線(xiàn)，增加小程序的搜索入口；

6月1日：支持公眾號文章可以通過(guò)圖片或者鏈接打開(kāi)小程序；

6月13日：小程序自定義關(guān)鍵詞功能上線(xiàn)；

6月14日：新增小程序星標功能；

6月21日：新增小程序中打開(kāi)小程序功能；

8月5日：推出一個(gè)小程序關(guān)聯(lián)50個(gè)公眾號；

8月17日：附近小程序新增餐飲類(lèi)目篩選標簽；

目前上線(xiàn)的更多是利用現有微信生態(tài)里面的功能進(jìn)行流量引導，目前還沒(méi)有上線(xiàn)廣告功能，廣告功能部分平臺有測試，比如騰訊投資的一些企業(yè)拿到了測試的權限。

雖然流量還不夠，但是比剛發(fā)布的時(shí)候已經(jīng)好了很多。

二、對開(kāi)發(fā)者友好

開(kāi)發(fā)者參與的人數是小程序能否有足夠的應用與服務(wù)的基礎，所以團結開(kāi)發(fā)者是微信必須要去考慮與重點(diǎn)關(guān)注的。APPSTORE為什么能夠火爆，是因為里面聚集了數百萬(wàn)的應用，其背后是數千萬(wàn)的全球開(kāi)發(fā)者。

所以微信如果想彎道超車(chē)，必須要更加團結開(kāi)發(fā)者，才可能吸引更多玩家進(jìn)來(lái)。于是下面的一系列動(dòng)作是自然順理成章的：

3月27日：開(kāi)放個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以申請小程序；

4月17日：小程序增加了數據分析接口功能；新增第三方平臺平臺授權托管功能；

4月25日：支持小程序與公眾號同名功能；

4月28日：開(kāi)放了快速注冊、快速認證功能；并且關(guān)聯(lián)公眾號功能；

5月12日：小程序數據助手發(fā)布；

5月19日：開(kāi)放轉發(fā)按鈕放置在頁(yè)面上；音樂(lè )播放功能升級；支持獲取地圖、運動(dòng)數據、保存圖片到相冊、找到周邊設備、保存通訊錄、調整手機屏幕亮度等功能；

5月27日：小程序碼生成數量不做限制；模板消息功能升級；分析功能優(yōu)化；

6月21日：新增小程序中打開(kāi)小程序功能；

7月7日：公眾號數據助手小程序發(fā)布；

7月11日：新增開(kāi)發(fā)者頁(yè)面優(yōu)化體驗功能；

7月21日：新增小程序狀態(tài)信息展示功能；

7月24日：新增一次性消息功能；

8月5日：新增小程序退回上個(gè)版本功能；

8月18日：自定義分享配圖、客服消息支持發(fā)送小卡片；

8月24日：新增手機號碼快速填寫(xiě)以及會(huì )員卡組建開(kāi)放；

幾乎每周都有新功能上線(xiàn)，并且易用性、交互性也變得越來(lái)越好。

三、打通線(xiàn)上、線(xiàn)下消費場(chǎng)景，積極引導商家與工具平臺參與

截止目前微信平均每月1-2場(chǎng)全國巡回的小程序公開(kāi)課，去展示大量的各個(gè)行業(yè)小程序應用案例，先進(jìn)開(kāi)發(fā)者的分享等，并且給予部分頭部商家一定的單獨的流量引導入口來(lái)吸引更多機構、平臺積極入駐與參與到小程序的開(kāi)發(fā)浪潮中來(lái)。

隨著(zhù)微信官方一系列的動(dòng)作，目前大量小程序被開(kāi)發(fā)出來(lái)，隨著(zhù)流量入口逐漸開(kāi)放，小程序的用戶(hù)量級也在不斷提升，也出現了很多企業(yè)投機倒把甚至是搶注小程序名稱(chēng)的現象。

不過(guò)目前有500萬(wàn)以上用戶(hù)的小程序并不多，從目前阿拉丁的一份小程序排名榜單上可以看出原先在PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量與用戶(hù)靠前的平臺，在小程序上并不完全具有優(yōu)勢，小程序上目前靠前的反而是工具類(lèi)、服務(wù)類(lèi)的小程序占比較多的份額。

這個(gè)也和小程序目前流量分布有一定的關(guān)系，小程序目前主要推廣方式（流量來(lái)源）來(lái)源是：

1、公眾號引導

小程序可以關(guān)聯(lián)公眾號，一個(gè)小程序可關(guān)聯(lián)最多50個(gè)公眾號。一個(gè)公眾號可關(guān)聯(lián)同主體的10個(gè)小程序及不同主體的3個(gè)小程序，這意味著(zhù)你可以找不同類(lèi)型公眾號來(lái)推廣你的小程序；

公眾號的文章、菜單可以直接給小程序導流。

2、搜索入口（關(guān)鍵詞)

微信小程序可以根據小程序、頁(yè)面去設定關(guān)鍵詞，用戶(hù)可以通過(guò)搜索入口去搜索關(guān)鍵詞找到你的小程序，比如你搜索：起名神器，可以直接找到對應的小程序；

3、附近小程序

微信提供了附近小程序添加地址：北京市昌平區立湯路北方明珠大廈1號樓718

4、小程序列表

你使用過(guò)的小程序都在小程序列表里面，按照使用的時(shí)間進(jìn)行排序，常用的小程序還可以進(jìn)行標星置頂；

5、群、朋友圈推廣

小程序提供二維碼生成功能，可以生成不同類(lèi)容的二維碼用于微信朋友圈的分享；

小程序的頁(yè)面可以直接被分享到群、好友聊天框中，能夠讓用戶(hù)快速觸達。

6、線(xiàn)下服務(wù)端場(chǎng)景掃碼

可以給每門(mén)店、每個(gè)餐桌等場(chǎng)景設置單獨的二維碼，用于跟蹤不同線(xiàn)下場(chǎng)景的消費數據，比如不同區域的消費時(shí)間、客單價(jià)、消費喜好等等；

尤其目前很多線(xiàn)下場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò )不好，那么下載APP或者加載H5可能都比較不合適，這個(gè)時(shí)候小程序不用下載且交互體驗較好能夠去滿(mǎn)足商家的服務(wù)需求。

7、線(xiàn)上網(wǎng)站、APP推廣場(chǎng)景

PC網(wǎng)站如果引導用戶(hù)下載APP，相對來(lái)說(shuō)響應的時(shí)間較長(cháng)且對于新用戶(hù)并不是很愿意，這個(gè)時(shí)候小程序快速服務(wù)體驗能夠一定程度縮短用戶(hù)的體驗時(shí)間成本。

8、廣告場(chǎng)景（戶(hù)外、電梯樓宇、DM單頁(yè)、報紙雜志等等）

如常見(jiàn)的汽車(chē)頭枕巾、飛機頭枕巾等，很多廣告推廣二維碼都是推廣下載APP，但是那個(gè)場(chǎng)景下大部分用戶(hù)都不愿意下載，一方面目前中國4G流量成本還比較高，其次是很多廣告投放都是沒(méi)有結合場(chǎng)景去做，如果換成小程序，那么不同場(chǎng)景其實(shí)可以有不同的交互與體驗的頁(yè)面，這樣用戶(hù)更容易觸達與轉化。

9、軟性推廣

品牌推廣、軟文推廣、活動(dòng)推廣等等。

微信小程序正式上線(xiàn)8個(gè)月了，8月中旬支付寶也正式上線(xiàn)了小程序，無(wú)論是微信還是支付寶雖然都有大量的用戶(hù)，但是大部分參與開(kāi)發(fā)企業(yè)都還在摸索階段，都還沒(méi)享受到小程序帶來(lái)的紅利，如果互聯(lián)網(wǎng)有下一個(gè)風(fēng)口的話(huà)，那么無(wú)疑小程序可能就是這個(gè)風(fēng)口，因為它夠小、夠輕，我們相信也許有一天手機端微信不在了，換了個(gè)新的社交場(chǎng)景，可能小程序還在，也許這是在智能手表的芯片中，也許是在其他某種電子介質(zhì)中。

作為企業(yè)，我們擁抱這種技術(shù)的變化，積極參與這種變化，才有可能在其中找到新的商業(yè)機會(huì )。

本文作者：張三瘋。