獲得5輪融資、擁有2500萬(wàn)用戶(hù)、為山區留守兒童建40座圖書(shū)館……這是首創(chuàng )積分制好物互送模式的享物說(shuō)小程序交出的10個(gè)月“成績(jì)單”。享物說(shuō)創(chuàng )始人兼CEO孫碩介紹,團隊致力于用“只送不賣(mài)”的方式,讓有價(jià)值的物品流通到有需要的人。
首創(chuàng )“只送不賣(mài)”模式
基于現代社會(huì )存量物品的激增及傳統閑置交易存在的痛點(diǎn),去年10月18號,享物說(shuō)小程序正式上線(xiàn)。與傳統的閑置交易不同,享物說(shuō)使用的并不是金錢(qián)支付的方式,而是使用了一種顛覆式的“玩法”:通過(guò)“小紅花”連接起贈予者和獲得者,在平臺上送出物品收獲小紅花,可以換取其他的物品;而另一端接受贈予的用戶(hù),只需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費;平臺合作的快遞方上門(mén)取件郵寄,交易便達成。
這種開(kāi)創(chuàng )性的“只送不賣(mài)”模式,不僅大大減少了用戶(hù)摩擦系數,提高了整個(gè)交易的效率;也增強了用戶(hù)粘性,獨特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶(hù)活躍其中。截至2018年8月,享物說(shuō)小程序已擁有用戶(hù)數超2500萬(wàn)。
“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用,但在平臺上送給有需要的人,就能重生。”享物說(shuō)創(chuàng )始人&CEO孫碩解釋,“這世界上并沒(méi)有好東西和壞東西之分,找到對的人,東西就是好的。”享物說(shuō)想要建立的,是人與人之間的情感溫度鏈接,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),“讓有價(jià)值的物品傳遞到有需要的人,用物品連接人與人。”
品牌參與送出物品
新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶(hù)發(fā)現,在享物說(shuō)平臺上,不僅有來(lái)自全國各地的用戶(hù)分享的閑置物品,還有越來(lái)越多的品牌送出的新品,也加入了更加多樣性的“玩法”。
5月底,麥當勞新品水果茶上市,同步享物說(shuō)上免費送出100萬(wàn)杯,讓全國各地的用戶(hù)“清涼暢飲”的同時(shí),引來(lái)數萬(wàn)人曬圖分享;6月初,彩妝品牌完美日記在享物說(shuō)上送出的1萬(wàn)支唇彩,更是吸引了大量的女性粉絲“爭搶”。
除了成熟品牌,還有更多初創(chuàng )品牌也帶著(zhù)自己的產(chǎn)品入駐享物說(shuō),在用戶(hù)面前亮相并獲得大量關(guān)注。而不管是“新手商家”還是“先進(jìn)品牌”,都受到了很多享物說(shuō)用戶(hù)的喜愛(ài),成為企業(yè)產(chǎn)品曝光、獲得粉絲會(huì )員的全新模式。
強大技術(shù)驅動(dòng)基因
從積分制到品牌“新寵”,享物說(shuō)的“顛覆性”玩法之所以能夠實(shí)現,其實(shí)是基于是團隊基于對互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)心理以及積分體系的運營(yíng)經(jīng)驗及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院,有國內外十數年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗。創(chuàng )始團隊成員來(lái)自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書(shū)……大家共同用理論經(jīng)驗與積分實(shí)踐構筑了享物說(shuō)的開(kāi)創(chuàng )性模式。
而良好的體驗、深受用戶(hù)喜愛(ài),則得益于享物說(shuō)強大的“技術(shù)驅動(dòng)”基因:來(lái)自硅谷的AI專(zhuān)家、連續多項目孵化的實(shí)戰極客、畢業(yè)于卡內梅基隆的產(chǎn)品達人……先進(jìn)的的產(chǎn)品技術(shù)團隊、強大的工程師氛圍也讓享物說(shuō)的技術(shù)布局走在前列。
“比如在未來(lái),通過(guò)深度學(xué)習算法,享物說(shuō)可以像機器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對你沒(méi)用的、占地方的,指引你去送給有需要的人,更加物盡其用。”
累計已獲五輪融資
享物說(shuō)也得到了眾多一線(xiàn)資本的親睞。2017年9月,團隊獲得了險峰、真格、獵聘網(wǎng)創(chuàng )始人戴科彬、一號公路楊雪峰等機構和個(gè)人的天使投資。
2018年1月,享物說(shuō)完成GGV、經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資,原有投資方繼續跟進(jìn);2018年2月,享物說(shuō)又完成IDG領(lǐng)投,全部現有投資方跟投的A+輪融資;4月,享物說(shuō)獲得由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資,原有投資方跟進(jìn)。
根據公開(kāi)資料顯示,兩個(gè)多月后,享物說(shuō)再次獲得由紅杉資本領(lǐng)投、高瓴資本、IDG、GGV、經(jīng)緯、真格、險峰等機構繼續跟投的B+輪超6500萬(wàn)美金融資。
截至目前,享物說(shuō)累計融資額已超1.1億美金。
