孫碩不想錯過(guò)春節。
春節臨近，人口大規模流動(dòng)，學(xué)生、農民工、城市歇腳的白領(lǐng)，很多人要回家過(guò)年。在老家，跟親戚朋友圍在一起，玩兒著(zhù)手機，聊著(zhù)天兒。那一刻，圍墻倒下，信息開(kāi)始彼此交互。
對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是擴散產(chǎn)品的絕佳機會(huì )，一年就這么一次。借著(zhù)這股東風(fēng)，許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一夜走紅。2015年春節，微信推出紅包，不到兩年時(shí)間，便在許多地區超越了支付寶。三年后的春節，短視頻便席卷全國。
孫碩是閑置物品互送平臺享物說(shuō)創(chuàng )始人兼CEO。創(chuàng )辦享物說(shuō)，源于孫碩的一個(gè)想法：任何一件閑置物品，都不應該被拋棄，像破爛兒一樣流向垃圾堆，而是應該流轉到需要它的人那里。
2017年5月，這個(gè)想法像一顆種子，開(kāi)始在孫碩心里萌芽。
孫碩一家7人，生活在廣東，兩個(gè)孩子用的東西特別多，妻子喜歡買(mǎi)新的，老人不愿扔舊的。他把一套孩子用過(guò)的桌椅送給鄰居，對方孩子剛出生不久，得到東西很高興。幾天后，他在樓下水果攤碰到這套桌椅，一問(wèn)才知道，是水果攤老板從垃圾堆撿來(lái)的。
孫碩相信，這不是特例，而是中國社會(huì )變革的縮影。短短幾十年，人們對物質(zhì)匱乏的記憶已經(jīng)消退，富足生活意味著(zhù)物質(zhì)豐富和消費主義盛行，其結果是閑置物品不斷增多，總量遠遠超過(guò)增量物品。與此同時(shí)，房?jì)r(jià)不斷飆升，存儲閑置物品的成本也跟著(zhù)上漲，甚至超過(guò)閑置物品的價(jià)格。
整個(gè)夏天，孫碩在琢磨創(chuàng )辦一個(gè)項目，讓閑置物品流通起來(lái)。他和享物說(shuō)聯(lián)合創(chuàng )始人彭鋼、李穎、吳建國，搜索了美國、英國、澳大利亞、新西蘭和日本的網(wǎng)站，發(fā)現這些拿和送的平臺用戶(hù)量很大。他們覺(jué)得，「中國應該也有一家送東西的企業(yè)」。
當時(shí)已經(jīng)存在多家閑置物品交易平臺，例如閑魚(yú)、轉轉等。孫碩有著(zhù)不一樣的夢(mèng)想，享物說(shuō)只送不賣(mài)，想拿到東西，就需要小紅花；想拿到小紅花，要么拉新用戶(hù)進(jìn)來(lái)，要么先送東西。
李穎是孫碩的朋友，她從哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院MBA畢業(yè)后，在香港波士頓咨詢(xún)工作過(guò)五年，接著(zhù)在一家私募基金做過(guò)投后管理。2017年夏天，李穎在星巴克中國負責公司戰略。
聽(tīng)了孫碩的想法，她覺(jué)得自己從來(lái)不用二手交易平臺，連賣(mài)錢(qián)都沒(méi)有動(dòng)力，為什么會(huì )有動(dòng)力送東西給別人呢？起初，享物說(shuō)被當成公益來(lái)做。
為了驗證商業(yè)模式，四個(gè)人組建了名為「免費送東西」的微信群。群友多數是朋友、同事以及樓下便利店、小吃店服務(wù)員。一開(kāi)始，微信群很冷清，他們把自己的閑置物品拿出來(lái)送，幾天后，有人模仿他們送東西?！肝翌A期送母嬰用品的最多，結果什么彩妝、衣服、書(shū)等，只要真送，啥都有人要?！箤O碩事后回憶說(shuō)。
微信群非?；钴S，物品放出來(lái)，很快就被人領(lǐng)走了；遇到好東西，群友還主動(dòng)往里邀請朋友。孫碩、彭鋼和吳建國有過(guò)幾段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，熟悉一款產(chǎn)品的初期狀態(tài)，但他們從未見(jiàn)過(guò)如此火爆的產(chǎn)品。
直覺(jué)告訴孫碩，這不僅僅是一個(gè)公益，可能是一件很大的事。
2017年9月，孫碩和團隊拿到險峰長(cháng)青、真格基金、一號公路和獵聘網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO戴科彬投資的近1000萬(wàn)元天使投資。
10月18日，享物說(shuō)產(chǎn)品上線(xiàn)，沒(méi)有App，只有小程序。聯(lián)合創(chuàng )始人兼CTO吳建國說(shuō)，小程序社交性強，開(kāi)發(fā)成本低，周期也短。他一個(gè)人埋頭寫(xiě)了兩周，測試版就出來(lái)了。
他們相信，一個(gè)有社會(huì )價(jià)值的事情，有可能做得特別大。中國從南到北、從東到西，地域差異極大。例如：一些農產(chǎn)品在當地吃膩了，但在一二線(xiàn)城市還頗有新鮮感，一線(xiàn)城市的閑置物品，比如化妝品、服裝等，在很多偏遠城鎮還相當缺乏。即使北京五環(huán)內外，需求差異也非常顯著(zhù)，這給物品的空間轉移提供了許多機會(huì )。
2018年6月，孫碩告訴新經(jīng)濟100人，許多人通過(guò)享物說(shuō)，讓生活實(shí)現了最簡(jiǎn)單的升級，「中國有多少人和家庭，一輩子沒(méi)有穿過(guò)一雙意大利產(chǎn)的鞋」。孫碩特別喜歡三四線(xiàn)城市的手工品，他在享物說(shuō)給孩子拿過(guò)手工帽子、紅木打磨的彈弓，還有一些民間藝人的畫(huà)作。
