享物說(shuō)是一個(gè)閑置物品交易的平臺，通過(guò)積分兌換來(lái)進(jìn)行交易閑置物品，很多人十分好奇享物說(shuō)這個(gè)新型平臺的盈利模式及商業(yè)來(lái)往是如何，下面為大家介紹。
享物說(shuō)目前主要由微信公眾號+小程序構成，是一個(gè)全品類(lèi)、積分制的閑置物品互送平臺。和傳統交易平臺比，其創(chuàng )新點(diǎn)在于以“小紅花”代替錢(qián)(用戶(hù)可通過(guò)簽到、分享、交易物品等行為獲取小紅花)，提高了物品成交效率，并給用戶(hù)帶來(lái)新的交易體驗——在平臺上不像買(mǎi)賣(mài)雙方，更像是送東西和收禮物。
根據享物說(shuō)提供的數據，上線(xiàn)五個(gè)月來(lái)，享物說(shuō)小程序用戶(hù)已超過(guò)600萬(wàn)，這五個(gè)月的用戶(hù)留存率超過(guò)60%。平臺每天產(chǎn)生數千筆交易，80% 的產(chǎn)品能夠在一周內成交。
享物說(shuō)很好地解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，在成立半年多的時(shí)間，用戶(hù)對其寬容度較高，且粘性強。對于如何去給享物說(shuō)下定義，孫碩卻表示不想給它定義，更希望享物說(shuō)成為一個(gè)很多家庭在處理不想賣(mài)但是又想贈送的平臺，他們在獲得小紅花的同時(shí)還可以去換取其他想要的物品，將每個(gè)人負資產(chǎn)，變成了正資產(chǎn)。
另外，用戶(hù)對積分不如對錢(qián)敏感。傳統C2C交易效率低，主要是因為買(mǎi)賣(mài)雙方對同一件東西的價(jià)值認知不一致(比如雙方可能在砍價(jià)中花掉不少時(shí)間)。但如果使用小紅花，用戶(hù)對價(jià)格不敏感，并且可能高估用積分換取物品的價(jià)值，因此決策更快，對商品容忍度高，不會(huì )產(chǎn)生太多“售后”問(wèn)題。
目前享物說(shuō)已經(jīng)獲得了四輪融資。而在此之前，今年2月，獲得IDG領(lǐng)投的A+輪融資，1月獲得經(jīng)緯資本和GGV領(lǐng)投的A輪融資，去年則獲得來(lái)自險峰、真格、一號公路以及獵聘網(wǎng)創(chuàng )始人戴科斌的天使輪融資。
至于享物說(shuō)是否盈利，相關(guān)負責人也在表示享物說(shuō)創(chuàng )立不到一年尚在發(fā)展早期，未進(jìn)行盈利探索，目前仍處于積極拓客，增加用戶(hù)量的階段。但隨著(zhù)采用積分模式的二手平臺陸續出現，也將面臨壁壘。相關(guān)認為，早期壁壘在于團隊更懂積分，能做出更公正的社區規則和更嚴格的風(fēng)控體系;中期壁壘在于社區氛圍和品牌打造;而長(cháng)期壁壘則在于規模和網(wǎng)絡(luò )效應。
