享物說(shuō)創(chuàng )始人&CEO孫碩介紹，團隊致力于用“只送不賣(mài)”的方式，讓有價(jià)值的物品流通到有需要的人。
（享物說(shuō)創(chuàng )始團隊彭鋼、吳建國、李穎、孫碩）
首創(chuàng )“只送不賣(mài)”模式，享物說(shuō)小程序10個(gè)月收獲2500萬(wàn)用戶(hù)
基于現代社會(huì )存量物品的激增及傳統閑置交易存在的痛點(diǎn)，去年10月18號，享物說(shuō)小程序正式上線(xiàn)。與傳統的閑置交易不同，享物說(shuō)使用的并不是金錢(qián)支付的方式，而是使用了一種顛覆式的“玩法”：通過(guò)“小紅花”連接起贈予者和獲得者，在平臺上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈予的用戶(hù)，只需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費；平臺合作的快遞方上門(mén)取件郵寄，交易便達成。
這種開(kāi)創(chuàng )性的“只送不賣(mài)”模式，不僅大大減少了用戶(hù)摩擦系數，提高了整個(gè)交易的效率；也增強了用戶(hù)粘性，獨特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶(hù)活躍其中。截至2018年8月，享物說(shuō)小程序已擁有用戶(hù)數超2500萬(wàn)。
“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用，但在平臺上送給有需要的人，就能重生。”享物說(shuō)創(chuàng )始人&CEO孫碩解釋?zhuān)?ldquo;這世界上并沒(méi)有好東西和壞東西之分，找到對的人，東西就是好的。”享物說(shuō)想要建立的，是人與人之間的情感溫度鏈接，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“讓有價(jià)值的物品傳遞到有需要的人，用物品連接人與人。”
?品牌參與送出物品，成為產(chǎn)品曝光獲取粉絲的全新模式
新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶(hù)發(fā)現，在享物說(shuō)平臺上，不僅有來(lái)自全國各地的用戶(hù)分享的閑置物品，還有越來(lái)越多的品牌送出的新品，也加入了更加多樣性的“玩法”。
（享物說(shuō)APP界面）
5月底，麥當勞新品水果茶上市，同步享物說(shuō)上免費送出100萬(wàn)杯，讓全國各地的用戶(hù)“清涼暢飲”的同時(shí)，引來(lái)數萬(wàn)人曬圖分享；6月初，彩妝品牌完美日記在享物說(shuō)上送出的1萬(wàn)支唇彩，更是吸引了大量的女性粉絲“爭搶”。
除了成熟品牌，還有更多初創(chuàng )品牌也帶著(zhù)自己的產(chǎn)品入駐享物說(shuō)，在用戶(hù)面前亮相并獲得大量關(guān)注。而不管是“新手商家”還是“先進(jìn)品牌”，都受到了很多享物說(shuō)用戶(hù)的喜愛(ài)，成為企業(yè)產(chǎn)品曝光、獲得粉絲會(huì )員的全新模式。
?強大技術(shù)驅動(dòng)基因，未來(lái)人工智能將指引用戶(hù)物盡其用
從積分制到品牌“新寵”，享物說(shuō)的“顛覆性”玩法之所以能夠實(shí)現，其實(shí)是基于是團隊基于對互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)心理以及積分體系的運營(yíng)經(jīng)驗及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，有國內外十數年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗。創(chuàng )始團隊成員來(lái)自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書(shū)……大家共同用理論經(jīng)驗與積分實(shí)踐構筑了享物說(shuō)的開(kāi)創(chuàng )性模式。
而良好的體驗、深受用戶(hù)喜愛(ài)，則得益于享物說(shuō)強大的“技術(shù)驅動(dòng)”基因：來(lái)自硅谷的AI專(zhuān)家、連續多項目孵化的實(shí)戰極客、畢業(yè)于卡內梅基隆的產(chǎn)品達人……先進(jìn)的的產(chǎn)品技術(shù)團隊、強大的工程師氛圍也讓享物說(shuō)的技術(shù)布局走在前列。
“比如在未來(lái)，通過(guò)深度學(xué)習算法，享物說(shuō)可以像機器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對你沒(méi)用的、占地方的，指引你去送給有需要的人，更加物盡其用。”
?累計已獲五輪融資 總融資額超1.1億美金
深受用戶(hù)和合作伙伴喜愛(ài)的同時(shí)，享物說(shuō)也得到了眾多一線(xiàn)資本的親睞。2017年9月，團隊獲得了險峰、真格、獵聘網(wǎng)創(chuàng )始人戴科彬、一號公路楊雪峰等機構和個(gè)人的天使投資。
2018年1月，享物說(shuō)完成GGV、經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資，原有投資方繼續跟進(jìn)；2018年2月，享物說(shuō)又完成IDG領(lǐng)投，全部現有投資方跟投的A+輪融資；4月，享物說(shuō)獲得由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資，原有投資方跟進(jìn)。
根據公開(kāi)資料顯示，兩個(gè)多月后，享物說(shuō)再次獲得由紅杉資本領(lǐng)投、高瓴資本、IDG、GGV、經(jīng)緯、真格、險峰等機構繼續跟投的B+輪超6500萬(wàn)美金融資。
截至目前，享物說(shuō)累計融資額已超1.1億美金。
?攜手2500萬(wàn)用戶(hù)，享物說(shuō)已為山區孩子建40座圖書(shū)館
書(shū)籍作為平臺用戶(hù)送出最多的閑置品類(lèi)之一，為山區孩子送書(shū)也成為享物說(shuō)自成立以來(lái)就堅定踐行的愛(ài)心行動(dòng)。
（享物說(shuō)工作人員為山區孩子沒(méi)送去公益圖書(shū)）
去年11月起，享物說(shuō)開(kāi)始開(kāi)展“你送一本書(shū)，我為你建圖書(shū)館”的長(cháng)期愛(ài)心活動(dòng)。每次發(fā)起活動(dòng)，都能很快收到來(lái)自全國各地用戶(hù)寄來(lái)的書(shū)籍。“這些書(shū)里面，有些是用戶(hù)自己小孩用過(guò)的閑置書(shū)，有些是用戶(hù)自發(fā)在網(wǎng)上購買(mǎi)寄過(guò)來(lái)委托我們送出去。很多書(shū)里，甚至夾著(zhù)贈書(shū)人對孩子們的鼓勵和祝福。”孫碩介紹，自創(chuàng )立以來(lái)，享物說(shuō)已攜手摩拜、獵聘、漢庭酒店等品牌以及斯坦福大學(xué)校友會(huì )等組織一起為邊遠山區兒童和社區無(wú)償捐建了40個(gè)圖書(shū)館，跨越云南、貴州、青海、湖南等多個(gè)省份，書(shū)的數量超過(guò)十萬(wàn)本，影響了數萬(wàn)孩子的生活。
（享物說(shuō)為云南省大理州劍川縣羊岑鄉中心學(xué)校送去1500本圖書(shū)）
“每天我們都能夠收到來(lái)自全國各地的用戶(hù)送來(lái)的圖書(shū)，也收獲著(zhù)很多感動(dòng)。”而未來(lái)，堅定社會(huì )責任，堅持做幾千上萬(wàn)個(gè)圖書(shū)館，也成為享物說(shuō)團隊堅定致力的奮斗目標。
