全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，北京作為中國的首都城市更是在快速的發(fā)展這。到今天已經(jīng)有非常多的企業(yè)或者公司都開(kāi)始看好這移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代潮流。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣分別為線(xiàn)上推廣（SEM、SEO、各類(lèi)付費廣告平臺、ASO）、商務(wù)合作（換量、異業(yè)合作）、線(xiàn)下推廣（地推），這里沒(méi)有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來(lái)源于線(xiàn)上推廣，商務(wù)合作更大的意義在于露臉，通過(guò)與各類(lèi)知名企業(yè)合作，借勢提升自己的市場(chǎng)聲音和品牌形象，而線(xiàn)下推廣由于操作難度與可復制性導致各平臺重視度均不足。

從團隊配置、階段目標、核心策略三個(gè)方面進(jìn)行規劃

SEM+SEO+DSP+策劃經(jīng)理組成數字營(yíng)銷(xiāo)小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經(jīng)理提供并優(yōu)化PC、無(wú)線(xiàn)推廣頁(yè)，策劃各類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)；APP推廣經(jīng)理主要負責ASO，應用商店廣告投放與合作，手機預裝、超級APP換量等；商務(wù)經(jīng)理主要負責異業(yè)合作，與知名企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，需要對接活動(dòng)運營(yíng)經(jīng)理；新媒體經(jīng)理主要負責內容輸出，保持產(chǎn)品在社交媒體上發(fā)出自己的聲音；地推經(jīng)理獨立在線(xiàn)下拉新用戶(hù)下載與注冊。

的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶(hù)，又能通過(guò)商務(wù)合作、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等在市場(chǎng)上發(fā)出自己的聲音，如果能與品牌部門(mén)保持良好的協(xié)同作用，就能同時(shí)完成最終的業(yè)績(jì)目標與品牌塑造要求。

核心目標有兩個(gè)：獲取大量的種子用戶(hù)；建立用戶(hù)決策通道。

策略一：流量精準最大化

分析目標用戶(hù)屬性，在用戶(hù)信息決策通道布局，定期進(jìn)行數據分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進(jìn)行優(yōu)化，提升高轉化素材與計劃的流量占比。

策略二：營(yíng)銷(xiāo)差異化

營(yíng)銷(xiāo)差異化主要體現在內容營(yíng)銷(xiāo)上，落地到推廣頁(yè)、轉化頁(yè)面等。一方面，根據不同的投放渠道要制定不同的內容營(yíng)銷(xiāo)，比如無(wú)線(xiàn)和PC的推廣頁(yè)是有很大差異的，PC適合信息與品牌展示，而無(wú)線(xiàn)適合互動(dòng)，不適合閱讀。那么無(wú)線(xiàn)就應該簡(jiǎn)潔大方，互動(dòng)非常方便。而PC更適合突出產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌定位，用戶(hù)口碑等，加強用戶(hù)引導與說(shuō)服，提升用戶(hù)信任感。

策略三：立體傳播+分享傳播

通過(guò)微信大號+新聞閱讀等觸發(fā)其興趣；興趣用戶(hù)，在關(guān)鍵詞搜索，SEM，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已轉化用戶(hù)，在品牌詞搜索、比價(jià)平臺、第三方資訊平臺、SEM等渠道布局。

分享傳播主要體現在大型促銷(xiāo)或公關(guān)事件時(shí)，做好分享傳播機制。我們曾經(jīng)投放過(guò)一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場(chǎng)傳播變得更加高效。

從用戶(hù)了解前，訪(fǎng)問(wèn)前后，轉化后等環(huán)節進(jìn)行分層傳播，無(wú)論用戶(hù)從哪里產(chǎn)生興趣，從哪里進(jìn)行信息決策，都能進(jìn)入我們的平臺，接下來(lái)，就是考慮如何留住他們了。

布局第三方資訊平臺，前期可以推廣自身企業(yè)產(chǎn)品，后期發(fā)展成熟可以獨立壯大。

移動(dòng)戰略主要體現，包括應用市場(chǎng)付費推廣，微信深度營(yíng)銷(xiāo)（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等）

品牌競爭如此激烈的時(shí)代下，而且各行各業(yè)在資本投資機構的支撐下，已經(jīng)逐步誕生出了一系列的大品牌。在這種勢單力薄的情況下，企業(yè)如何才能做好品牌營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃呢，

做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要了解從哪里接入最能吸引網(wǎng)民關(guān)注的點(diǎn)，要與消費者的需求對接才能創(chuàng )造關(guān)注，對網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)和趨勢了如指掌，這樣才能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)巨大的效果。

2、懂得分析用戶(hù)群體，抓住消費者心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略

現在的人都比較注重內心的想法，注重享受和服務(wù)，情感營(yíng)銷(xiāo)正是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，目標消費者喜歡什么?最能打動(dòng)他們的信息是什么?什么信息能讓他們不僅看了信息，分享了信息，最終還會(huì )因為信息的吸引力而購買(mǎi)產(chǎn)品?這需要一個(gè)系統的分析過(guò)程，專(zhuān)業(yè)的策劃流程。

3、整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，使信息全網(wǎng)覆蓋

應用網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現全網(wǎng)信息精準覆蓋，使信息影響力最大化。