從2015年開(kāi)始直播就火的一塌糊涂。9月，宣亞國際30億收購映客一半股權；PPTV 10億把龍珠直播娶到手，至于一直播、YY、斗魚(yú)、虎牙、花椒什么的就不說(shuō)了。
無(wú)論資本市場(chǎng)還業(yè)界巨頭，可謂是該出手時(shí)就出手，這兩年對直播市場(chǎng)砸錢(qián)可一點(diǎn)都不含糊，畢竟有錢(qián)賺的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都不想讓肥肉白白被人家啃。泛娛樂(lè )類(lèi)別中無(wú)論是主播還是平臺都賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，金融公司看在眼里，心里也泛著(zhù)嘀咕，高喊：不能錯過(guò)歷史性的機會(huì )。于是乎，就有了大智慧去年花了近14億元給主播們發(fā)“工資”，自己年度巨虧17億元變成了*st智慧的故事……
2015年高點(diǎn)至今跌幅超過(guò)-85%
?
直播的本質(zhì)是信息交互
電視直播是信息的單項傳遞，把優(yōu)質(zhì)PGC進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò )直播的火爆則是雙向的信息交互，把以前電視臺需要的熱線(xiàn)電話(huà)、手機短信變成的彈幕、評論、刷禮物等等。當受眾的角色發(fā)生改變，觀(guān)看和投入的積極性隨之而起，畢竟無(wú)聊的人太多太多。
網(wǎng)絡(luò )直播的核心是人。Web2.0的核心特征就是去中心化，KOL和網(wǎng)紅風(fēng)生水起，直播更是如此，平臺策略使用最多的就是簽約主播，什么火山小視頻2000萬(wàn)挖了MC天佑，什么PPD年薪5000萬(wàn)之類(lèi)的消息便不足為奇。
直播這個(gè)媒介，跟娛樂(lè )有這天然的聯(lián)系。娛樂(lè )層面的信息交互非常簡(jiǎn)潔有力，主播比個(gè)心，屏幕前的看客就開(kāi)始雙擊666，高效實(shí)用。而炒股類(lèi)的直播是干啥？是知識付費？還是帶人炒股？
股票類(lèi)直播有幾個(gè)天然缺陷
1. 信息傳播效率低
信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)策略觀(guān)點(diǎn)滿(mǎn)天飛的市場(chǎng)，需要我來(lái)你這里費勁巴拉的看直播嗎？你既不是top券商投行的首席，也不是二級里邊賺了幾千倍的大神，為什么要聽(tīng)你說(shuō)1個(gè)小時(shí)？即便是有價(jià)值的信息，可以用10分鐘讀完的文字比起60分鐘的直播，廣大股民選哪個(gè)？股票直播可以互動(dòng)、可以問(wèn)答，也能實(shí)現股民和大神的雙向交流。沒(méi)錯，真正交流起來(lái)最后往往是：
大神，幫幫看看xx股票咋樣？大神，給我個(gè)代碼吧！大神xx股票被套了怎么辦？對于只是想在股市里賺點(diǎn)買(mǎi)菜錢(qián)的小散而言，有多少愿意去聽(tīng)邏輯、想問(wèn)題的？
能做一個(gè)伸手黨，誰(shuí)愿意浪費腦細胞去思考咧？說(shuō)了很多俗話(huà)，獲取金融市場(chǎng)和公司信息是為了投資決策而服務(wù)的，整體上相對嚴肅，與網(wǎng)絡(luò )直播最顯著(zhù)的娛樂(lè )特點(diǎn)并不相契合，這樣直播僅僅成了傳播媒介，而喪失了大多數加分屬性。
2. 主播激勵不足
泛娛樂(lè )直播，屏幕前動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的人打call、雙擊666，對主播而言既拿錢(qián)又漲面子，物質(zhì)精神雙滿(mǎn)足，小小網(wǎng)紅通過(guò)直播獲得了超明星待遇。普通人的角色轉變獲得極大鼓勵。而股票類(lèi)主播呢，面對所有用戶(hù)里最理性、最”小氣“的股民，似乎很少有愿意為還未驗證的邏輯打個(gè)賞，股市知識付費的意愿就更弱了。對主播而言激勵無(wú)非是名和利，真正的大咖來(lái)了不在乎打賞的毛毛雨，總不會(huì )對幾十萬(wàn)人的圍觀(guān)量無(wú)動(dòng)于衷吧？
也許吧，不過(guò)比起新財富的評獎或者高知業(yè)界所給予的地位，哪個(gè)更爽呢？見(jiàn)仁見(jiàn)智了。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，金融群體和娛樂(lè )群體有這天然隔閡，無(wú)論是觀(guān)眾還是主播。費盡周折的準備一場(chǎng)直播，還不如潛心研究研究股票來(lái)的實(shí)惠。
3. 直播內容
股票直播內容大致包括這么幾類(lèi)：
- 點(diǎn)評類(lèi)（收盤(pán)之后做做滑頭點(diǎn)評）；
- 邏輯類(lèi)（解讀政策、邏輯演練）；
- 技術(shù)類(lèi)（抱著(zhù)K線(xiàn)把他祖宗十八代給你拉出來(lái)鞭尸的）
這幾類(lèi)往往能持續下去，經(jīng)常薦股的一般死的快，被罵的最狠。A股市127法則，1的人也是有虧有賺，市場(chǎng)從來(lái)不吝惜自己的巴掌，不管你是哪個(gè)村哪個(gè)店的，都找打不誤。吃瓜群眾對于干貨的興趣遠不如給代碼來(lái)的痛快，對于內容粘性較小，往往希望主播把股票說(shuō)出來(lái)就可以結束了，結果卻賺錢(qián)了不一定記著(zhù)你，虧錢(qián)了玩命噴你。所以說(shuō)，直播內容對于不易把控，短期效果和唱個(gè)歌、比個(gè)心無(wú)法相比。此外，一般股民關(guān)注的范圍有限，與主播內容切合度匹配有限。
全中國直播間的人數早就超過(guò)地球總人口了。
用戶(hù)屬性的差異
Analysys對直播用戶(hù)畫(huà)像調查（2017）：
- 用戶(hù)屬性：直播用戶(hù)以男性居多，偏年輕化、低收入，主要集中于一二線(xiàn)城市，學(xué)生和自由職業(yè)者等有閑群體是主力。
- 與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)整體比較：高中/技校等95后學(xué)生，一二線(xiàn)城市及低收入人群更傾向于使用直播平臺。
- 年齡特征：90后熱衷游戲直播，30歲以上用戶(hù)更加偏好電視/賽事直播。
- 收入特征：直播用戶(hù)整體收入偏低，高收入用戶(hù)更偏好電視/賽事直播。
中證投服中心和上交易所研究顯示（2016）
- 新生代(95后)投資者比例很低；受教育程度普遍較高；
- 年齡層方面，主要集中于50歲以上、31-40歲和23-30歲，三者合計78.63%；22歲以下的投資者僅占2.65%。
- 受教育程度方面，69.57%的投資者擁有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，30.63%的投資者學(xué)歷為高中、中專(zhuān)及以下。
- 投資經(jīng)驗方面，45.63%的投資者有超過(guò)5年的投資經(jīng)驗；但還有4.7%沒(méi)有證券市場(chǎng)投資經(jīng)驗。
- 投資總額方面，近八成投資者為投資總額在50萬(wàn)元以下的中小投資者，和總體情況相當。其中，37.54%在10萬(wàn)元以下，39.91%為10-50萬(wàn)元。
兩項研究相可以發(fā)現，直播觀(guān)眾和股民的用戶(hù)畫(huà)像相對比來(lái)看從學(xué)歷、年齡結構、情緒管理方面存在較大差別，這就決定了直播最大紅利收割口不會(huì )服務(wù)于股票類(lèi)主播和相關(guān)平臺，盡管有人說(shuō)中證登顯示股民數量已經(jīng)超過(guò)1.3億股民，十分之一能看直播就不得了了，然而現實(shí)骨感的讓你感覺(jué)很凄涼：2017年A股活躍賬戶(hù)約為1100（東財），姑且算有1/10有意愿觀(guān)看股票直播的觀(guān)眾，電視類(lèi)股評約分走3成，剩下70多萬(wàn)的用戶(hù)就成了幾個(gè)平臺爭搶的目標群體了（粗略估計，科學(xué)性未考證）。
所以目標市場(chǎng)狹小、受眾內容選擇分散等問(wèn)題使得股票直播顯得很尷尬。當然我承認，這部分客戶(hù)的存在較高價(jià)值，至于怎么挖掘，要看運營(yíng)能力和變現方式了。
股民學(xué)歷分布圖?
股票類(lèi)直播怎么玩
大智慧失敗了，而且也沒(méi)有哪家平臺做的很成功，說(shuō)了這么多，難道股票直播就這么不堪嗎？當然不是，直播是工具，是內容分發(fā)媒介，財經(jīng)股票類(lèi)直播明顯應立于足“+互聯(lián)網(wǎng)”層面，就像攝影，縱使你有全焦段的鏡頭（全直播渠道），想拍出好照片，重要的還是快門(mén)后邊的頭（內容）。泛娛樂(lè )直播平臺所對面的粉絲，質(zhì)量參差不齊，而財經(jīng)股票類(lèi)面對粉絲均是高凈值人群，這就決定主播需要強的數據和智力支撐才能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，即使有金剛鉆，單打獨斗也未必見(jiàn)得好使。財經(jīng)股票類(lèi)直播平臺，用戶(hù)所關(guān)注的是播主的‘言值’而并非播主的‘顏值’，他們需要的不是有溝必火，而且對市場(chǎng)有價(jià)值的解讀。
什么樣的股票直播能火？
這是個(gè)好問(wèn)題，個(gè)人總結三種模式：
- 播報類(lèi)：時(shí)長(cháng)不超過(guò)五分鐘，匯總當日市場(chǎng)，較少主觀(guān)評述。意義：適應移動(dòng)人群的特點(diǎn)，做有聲資訊。雖然短視頻的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，但諸多細分市場(chǎng)仍需要短視頻、直播去填補，港美股尤其稀缺?？觳褪降牟罂梢詽M(mǎn)足中小投資者的資訊需求。這一類(lèi)需要漂亮主播和團隊的支撐。
- 推薦類(lèi)：簡(jiǎn)言之就是“授人以魚(yú)”一期一個(gè)專(zhuān)題，類(lèi)似券商研報講講邏輯、說(shuō)說(shuō)觀(guān)點(diǎn)，給出目標價(jià)和時(shí)間窗框。（雖說(shuō)容易被打臉，但是風(fēng)險收益并存）。直播后可作為專(zhuān)題，讓吃瓜群眾檢驗，瀏覽。這類(lèi)節目往往不在乎是誰(shuí)講，股票中短期內能上漲，節目就有價(jià)值。（時(shí)長(cháng)15mins內）
- 大咖類(lèi)：訪(fǎng)談也好、圓桌也好，靠的是大咖title背書(shū)和價(jià)值探討甚至爭論。周播類(lèi)節目，時(shí)長(cháng)可至60mins。
個(gè)人所述的三類(lèi)直播幾個(gè)相同點(diǎn)：
- PGC。如前文所述，財經(jīng)股票類(lèi)直播需要團隊支持，單打獨斗只能另辟蹊徑。
- 長(cháng)期性+周期性：直播的目的是為了傳播內容，缺乏連續性的直播沒(méi)有任何價(jià)值！沒(méi)有任何價(jià)值！不要為了直播而直播，今天來(lái)個(gè)活動(dòng)直播一次，然后下個(gè)月請來(lái)一位大咖直播一次，沒(méi)有連續性的直播還不如放視頻。直播需要組一個(gè)門(mén)店、裝修、布置，打出廣告是賣(mài)什么的，有主題有特色，讓用戶(hù)形成品牌認知，而不是門(mén)口擺個(gè)小攤，今天天橋下吆喝，明天地鐵口叫賣(mài)。
- 弱化網(wǎng)紅：財經(jīng)網(wǎng)紅本質(zhì)上是網(wǎng)紅，具備的是娛樂(lè )屬性，如果需要這類(lèi)網(wǎng)紅支撐，受眾獲取的并非節目?jì)r(jià)值，僅僅是娛樂(lè )層面的看客。當然，網(wǎng)紅流量就是比一般人大！
