網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,口碑時(shí)代全面來(lái)臨。無(wú)論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網(wǎng)絡(luò )上的口碑和輿情非常重要,而在網(wǎng)絡(luò )推廣的多種方式當中,軟文營(yíng)銷(xiāo)是最經(jīng)濟也是最有效果的推廣方式之一。
利用軟文營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的案例數不勝數。從最早期開(kāi)始利用報紙投放軟文的腦白金,到現在應用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江小白、衛龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營(yíng)銷(xiāo)成功開(kāi)展了一次又一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。軟文營(yíng)銷(xiāo)的好處不用多說(shuō),那么軟文營(yíng)銷(xiāo)怎么樣做才能更有效果呢?
軟文營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案
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與各種營(yíng)銷(xiāo)方式一樣,我們在開(kāi)啟軟文營(yíng)銷(xiāo)之前,起碼要做一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷(xiāo)計劃。營(yíng)銷(xiāo)計劃當中,至少應該包含以下幾方面:
1、利用軟文營(yíng)銷(xiāo)達到什么樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長(cháng)尾詞占屏?)
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)的步驟如何進(jìn)行?
3、寫(xiě)一篇什么樣的軟文內容?
4、投放哪些媒體?
5、投放是否達到理想效果?
軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果詳解
利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現。選擇什么樣的媒體投放,我們放在后面講,而除此之外,一般利用軟文營(yíng)銷(xiāo),主要是想達到三方面效果:
事件炒作:比如春運時(shí)期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學(xué)生在火車(chē)上賣(mài)WIFI為主題,營(yíng)造瀏覽器的開(kāi)啟WIFI功能熱點(diǎn),讓不少好奇的用戶(hù)選擇安裝獵豹瀏覽器。
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新聞源推廣:如撰寫(xiě)含有某搜索詞的軟文內容,發(fā)布到新聞源網(wǎng)站上,在手機或者PC端搜索時(shí),可以在時(shí)效性模塊當中展現最近的信息,而打開(kāi)相關(guān)新聞后就是我們撰寫(xiě)的新聞軟文。
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利用長(cháng)尾詞占屏:長(cháng)尾詞占屏,是結合SEO技術(shù),與軟文營(yíng)銷(xiāo)相結合的技術(shù)。首先我們要選取競爭度低,并且搜索量相對較高的長(cháng)尾詞,圍繞長(cháng)尾詞撰寫(xiě)軟文內容。并且將內容發(fā)布到與之相關(guān)的垂直或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上,發(fā)布后進(jìn)行適當優(yōu)化,達到長(cháng)尾詞占屏的效果。
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除了以上幾種推廣方式之外,還有常規的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。
軟文營(yíng)銷(xiāo)的步驟
根據不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:
1、確定希望達到的效果
2、確定軟文內容、主題,形式,撰寫(xiě)軟文
3、在綠蘿網(wǎng)軟文平臺(www.lvluowang.com),進(jìn)行軟文投放
4、效果統計
撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文內容
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標題:只要能總結清楚軟文內容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫(xiě)的標題,就能得到用戶(hù)和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫(xiě)成自己的產(chǎn)品名字或者全寫(xiě)成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來(lái)講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過(guò)于嘩眾取寵,不可過(guò)于夸大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規發(fā)布軟文時(shí),與平時(shí)所看到的標題黨不是一回事,比如“揭秘xxx的騙局”,“99%的人都知道的事情”這類(lèi)的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如“網(wǎng)上賣(mài)的很好的xx手機,大家更看重xx功能”,或者是為用戶(hù)提供解決方案的軟文“如何正確使用凈水器”等等這類(lèi)的標題才是正確的標題。
內容:我們一般把軟文發(fā)布到媒體上,都是以近似新聞性質(zhì)發(fā)布。所以在內容上,軟文內容也要更像,或者直接寫(xiě)成新聞稿的形式。如“某企業(yè)獲得較佳xx獎”,“xx企業(yè)張總應邀參加xx會(huì )議”,“xx新品上市,成功解決xx難題”等等,這類(lèi)的文章都是正確的軟文內容。
如何選擇投放平臺
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現在網(wǎng)上的軟文投放平臺很多,但是比較有規模的屈指可數,大家可以在百度上搜索一下相關(guān)關(guān)鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是綠蘿網(wǎng)旗下的綠蘿軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺,合作時(shí)間比價(jià)久了,所以習慣用他們的平臺。而綠蘿軟文平臺與其他幾家平臺的主要區別有兩方面:
1、與正規的媒體簽約合作,所以?xún)r(jià)格更低
2、綠蘿軟文平臺系統比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發(fā)布效果好,權重更高。
軟文營(yíng)銷(xiāo)后期效果評估
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在綠蘿軟文平臺,發(fā)布完成軟文以后,我們可以把發(fā)布的軟文導出表格。在本地建立一個(gè)適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關(guān)鍵詞,在百度首頁(yè)較新相關(guān)信息當中展現,這次一共發(fā)布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那么下一次發(fā)布軟文就只發(fā)布達成效果的媒體。同樣,我們?yōu)榱伺琶?可以在發(fā)布成功以后,三個(gè)月以后再去搜索對應的長(cháng)尾詞,看是否達到效果,來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和篩選媒體,并且適當調整發(fā)布和撰寫(xiě)軟文的策略,最終通過(guò)不斷積累,軟文推廣的效果就會(huì )越來(lái)越好。
軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)技術(shù)活兒,并非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營(yíng)銷(xiāo)方式一樣,只有通過(guò)不斷優(yōu)化和實(shí)踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。
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