當相對傳統的家居行業(yè)與短平快、娛樂(lè )化的短視頻相遇時(shí),企業(yè)們在擁抱新潮之余,應該怎樣借助平臺和媒介之新發(fā)覺(jué)發(fā)展支點(diǎn)?如今的短視頻營(yíng)銷(xiāo),在風(fēng)口光環(huán)之下又應該怎樣落地和下沉?
家居板塊短視頻營(yíng)銷(xiāo)仍處起步階段
自媒體就是這個(gè)時(shí)代的縮影。從門(mén)戶(hù)時(shí)代、電商時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代,到內容消費為主的內容時(shí)代,短視頻的火爆是順勢而為,而短視頻營(yíng)銷(xiāo)也被越來(lái)越多的提及與應用。
隨著(zhù)智能手機與4G網(wǎng)絡(luò )的普及,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展全面進(jìn)入移動(dòng)化,人們的網(wǎng)絡(luò )行為習慣也發(fā)生了變化,呈現出時(shí)間的碎片化與社交媒介化的特點(diǎn)。在這種特點(diǎn)下,短視頻比圖文更易于吸引關(guān)注和傳播,同時(shí),相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)方式,短視頻擁有更加低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本。
但對家居產(chǎn)業(yè)而言,商業(yè)變現困難。同時(shí),生產(chǎn)內容的調性如果太正經(jīng),過(guò)于干貨,反而更沒(méi)人看。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)對于家居企業(yè)的價(jià)值
1、可視化的數據平臺
對于家居產(chǎn)業(yè)而言,由于線(xiàn)上基因較為薄弱,用戶(hù)信息不垂直且對稱(chēng)性差,因此在數據庫的建立上一直處于灰色地帶。
面對這種情況,在短視頻自身數據捕捉能力較為充足的基礎上,建立一套可追溯、可視化的數據鏈條,可以為接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)重點(diǎn)提供一個(gè)落腳點(diǎn)。同時(shí),每次接觸都是深度溝通的機會(huì ),企業(yè)在更了解消費者的同時(shí),也能明確未來(lái)的發(fā)展方向。
內容價(jià)值隨著(zhù)時(shí)間的累計會(huì )逐步向企業(yè)價(jià)值過(guò)渡。
2、體驗感的另一維度輸出
隨著(zhù)電商紅利的消散和隨之而來(lái)的新零售口號降臨,家居產(chǎn)業(yè)似乎總是游走在邊緣地帶,自身的反射弧過(guò)長(cháng),總是會(huì )慢上一步。雖然近幾年頭部玩家一直在聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭,開(kāi)發(fā)新零售這塊新興模塊,但還處在小步慢跑的階段,最終利益的表現結果仍潛伏在水下。
再加上,家居產(chǎn)品由于同質(zhì)化和低頻化的原因致使消費者對于產(chǎn)品選擇產(chǎn)生盲區,消費者往往因為不懂而產(chǎn)生自我保護,對此,視頻的傳播可以通過(guò)“量化線(xiàn)上體驗感”這一特點(diǎn),解決此類(lèi)問(wèn)題。
這并不難理解,視頻不同于文字廣告和產(chǎn)品海報,動(dòng)態(tài)的表現形式在給消費者帶來(lái)視覺(jué)上的新鮮感之余,也能進(jìn)一步激發(fā)消費者的體驗感,所感被所見(jiàn)描摹得更加精準化,從而克服體驗難題,打開(kāi)市場(chǎng)。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)對于家居企業(yè)的深度價(jià)值
用內容聚焦用戶(hù)價(jià)值
而短視頻“短平快”的特點(diǎn)和這一群體的生活方式相契合。過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式,用戶(hù)群定位往往很難精準化,只能選擇廣泛地去進(jìn)行用戶(hù)覆蓋,導致?tīng)I銷(xiāo)成本居高不下并且作用也非常有限而借助短視頻來(lái)呈現產(chǎn)品和內容,就是連接企業(yè)和消費者的最短鏈條。最后重點(diǎn)強調,一個(gè)好的賬號是需要運營(yíng)的,如果大家不懂得運營(yíng)可以找專(zhuān)業(yè)的代運營(yíng)公司,巨推傳媒是一家多元化網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)公司,全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商,公司以技術(shù)應用為基礎,本著(zhù)“誠信、責任、正能、創(chuàng )新”的服務(wù)宗旨。巨推傳媒憑借先進(jìn)的人才及豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗、強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)運做實(shí)力,塑造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò )形象;打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強勢品牌。
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