短視頻，是一個(gè)短熱快的平臺，有些有趣的短視頻大v用短短一個(gè)視頻15秒鐘的時(shí)間就可以吸引大批優(yōu)質(zhì)粉絲，像說(shuō)貴普的毛毛姐、段子手papi醬，還有許多明星入駐短視頻平臺?，F在人民日報、央視新聞這樣的官方網(wǎng)站紛紛入駐短視頻平臺，帶給了短視頻許多流量。

有句話(huà)說(shuō)得好，你沒(méi)有在最初抓住淘寶，那么現在努力或許能抓住互聯(lián)網(wǎng)的小尾巴。未來(lái)的大趨勢一定是在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現的，現在正是短視頻的時(shí)代，也更是未來(lái)5G的鋪墊。能夠做短視頻的要么你長(cháng)得好看，要么你有自身的優(yōu)點(diǎn)，或者自己有什么過(guò)人之處，不然在短視頻的風(fēng)口浪尖上無(wú)法站住腳。

一、洞悉短視頻平臺運營(yíng)機制

賺錢(qián)我們是認真的，對于規則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個(gè)道理，如果你想在短視頻賺錢(qián)，首先你得知道他喜歡什么樣的內容吧，了解它的平臺特性和作品分發(fā)機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品，成為踩在風(fēng)口上的豬。

1.平臺特性：去中心化、算法機制、疊加推薦

①去中心化

短視頻和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內容，粉絲越多，流量越大。但是短視頻不是，你關(guān)注了某個(gè)人，但可能未來(lái)半年你都刷不到他的視頻。也就是說(shuō)，你在短視頻獲得的粉絲，不是你的，還是短視頻官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內容。這樣來(lái)說(shuō)也給了很多新進(jìn)短視頻創(chuàng )作者機會(huì )，這也是為什么我推薦大家做短視頻，我較新做的矩陣號，只要內容足夠符合當下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產(chǎn)生變現。

②算法機制

了解短視頻去中心化算法規則，你才能玩轉短視頻。短視頻依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。它的基礎推薦機制會(huì )給每一個(gè)視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個(gè)階梯性的流量。視頻的完整播放率，互動(dòng)率才是決定你能否進(jìn)入下一個(gè)流量池的最關(guān)鍵，并且實(shí)時(shí)更新。

③疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話(huà)。如果獲得系統分配1k的左右的播放量，要是轉發(fā)量達到了30，那么系統就會(huì )自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的，因此會(huì )自動(dòng)對該視頻進(jìn)行加權，這樣疊加推薦會(huì )給你300w;如果轉發(fā)量達到了300，就會(huì )疊加推薦到3000w，根據這個(gè)數據依次類(lèi)推。所以我們在發(fā)布視頻的時(shí)候要多引導用戶(hù)進(jìn)行留言和評論，至于如何引導用戶(hù)評論，增加互動(dòng)獲取更多曝光，后面會(huì )有詳細講解。

2.作品分發(fā)機制：消重機制、審核機制、特征識別和人工干預。

①消重機制

就是避免搬運。為了維護平臺的用戶(hù)好感度，官方肯定會(huì )保護原創(chuàng )。如果你的視頻是別人發(fā)過(guò)的，那么視頻很大可能得不到推薦。這里的重復視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。當然，短視頻的消重機制并不是特別嚴格，否則也不會(huì )出現發(fā)第二次更火的說(shuō)法了，也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益，總的來(lái)說(shuō)，想要在短視頻上長(cháng)期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng )內容。

②審核機制

短視頻跟頭條一樣，審核也分為機器審核和人工審核。一般都是機器審核為主，人工做一些機器無(wú)法判斷的審核。審核一般是審核視頻內容、視頻描述/標題。主要審核是否有敏感信息、是否有導流到其他平臺。在機器審核的算法中有一個(gè)攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機器自動(dòng)比對視頻標題、內容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過(guò)審核。所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，短視頻的理念就是：記錄美好生活。不過(guò)，如果你是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，那么可以做個(gè)藍v認證，需要600保證金和營(yíng)業(yè)執照，可以進(jìn)行官方營(yíng)銷(xiāo)。但其實(shí)不是特別明顯敏感的營(yíng)銷(xiāo)，我不建議，因為短視頻本質(zhì)上還是娛樂(lè )平臺，每個(gè)人都發(fā)好玩的，你發(fā)個(gè)廣告，誰(shuí)愿意看呢？沒(méi)人看，就達不到營(yíng)銷(xiāo)的目的了。

③特征識別

當視頻通過(guò)了審核以后，短視頻系統會(huì )根據視頻的內容和標題，對這條發(fā)布的視頻打標簽， 并匹配相關(guān)的用戶(hù)人群，準備推送這條視頻給這部分人群。這里說(shuō)一個(gè)我被問(wèn)得最多的問(wèn)題：短視頻賬號要不要養號？有人說(shuō)你的賬號不養好會(huì )導致你的標簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類(lèi)型視頻，固定時(shí)間啥的。但其實(shí)短視頻的標簽有兩個(gè)：用戶(hù)標簽和創(chuàng )作者標簽，你每天刷的視頻類(lèi)型構成了你的用戶(hù)標簽，你賬號發(fā)的內容才決定你的創(chuàng )作者標簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒(méi)關(guān)聯(lián)的。難道一個(gè)每天發(fā)護膚穿搭的創(chuàng )作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？所謂養號，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統知道你不是惡意注冊的機器號就行了。你看什么不重要，你能為短視頻創(chuàng )造什么才是關(guān)鍵的。

 ④人工干預

視頻內容的審核比文字的要難得多，機器并不能做完所有事。由于機器并不能完全準確的判斷視頻是否違規，質(zhì)量如何，而且由于機器是基于以往數據來(lái)判斷，并不能很完整的預測用戶(hù)發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預機制。短視頻也在大量招視頻內容審核員，也就是人工干預機制的作用，通過(guò)審核員的經(jīng)驗判斷出已發(fā)布視頻是否違規，并舉報，可填補一部分短視頻機器審核的漏洞。

二、怎么找對標賬號最具參考性？

想要做出好的內容，一定不要閉門(mén)造車(chē)，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的先進(jìn)內容，而你在看的時(shí)候不要把自己帶入用戶(hù)，而是站在創(chuàng )作者的角度去思考：為什么他開(kāi)頭這么說(shuō)，有什么好處？他的評論區留言是什么樣的？哪些評論能夠引發(fā)討論？

創(chuàng )作者跟用戶(hù)的差別在于：用戶(hù)只管自己的情緒有沒(méi)有得到滿(mǎn)足，全程被動(dòng)接受，跟著(zhù)視頻哭哭笑笑，像一個(gè)提線(xiàn)木偶，而創(chuàng )作者就是背后提線(xiàn)的那個(gè)人。

這里推薦幾款視頻數據分析相關(guān)工具：

· 飛瓜數據

· 蟬媽媽

· 樂(lè )觀(guān)數據

· 卡思數據

我平時(shí)用的是飛瓜數據，可以幫我們快速知曉不同類(lèi)型視頻的數據，觀(guān)測較新爆款視頻，提供創(chuàng )意參考。

記?。簞傞_(kāi)始時(shí)，模仿，是較好的學(xué)習方式。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來(lái)的帳號。

三、如何進(jìn)行賬號定位？

1. IP打造

定義：Ip說(shuō)白了就是個(gè)人形象，未來(lái)的消費模式就是一個(gè)IP圈著(zhù)一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達人那里買(mǎi)到他們推薦的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：帶貨產(chǎn)品不受限制，如果你的IP形象樹(shù)立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會(huì )買(mǎi)賬。因為本質(zhì)上他們是為你買(mǎi)單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說(shuō)需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個(gè)固定的能夠引起受眾情緒的標簽。

只要你的標簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

比如這個(gè)賬號，就是一個(gè)獨自帶娃的寶媽?zhuān)煞蜻h在外地，每天拍攝自己努力生活，做菜的日常，沒(méi)有拍攝團隊，自己一個(gè)三腳架，一部手機。

挑戰：IP形象的打造不是短時(shí)間能樹(shù)立的，需要堅持發(fā)垂直作品，強調自己的人設IP，這期間不僅需要你日復一日的執行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過(guò)了80%的人。我見(jiàn)過(guò)太多視頻還沒(méi)發(fā)三五個(gè)，一看播放量不行，不想著(zhù)提高，就準備放棄的人。

短視頻可以說(shuō)是所有人的機遇，但是抓住機遇并成功的永遠只是少數，那些還沒(méi)堅持多久甚至還沒(méi)開(kāi)始，就嚷嚷著(zhù)短視頻變現只是謊言的人，我只想說(shuō)：“這種人做什么都是幌子，因為他根本沒(méi)有想過(guò)努力改變現狀，也不具備賺錢(qián)所必備的素質(zhì)。”

怎么做：首先要了解有哪些行業(yè)領(lǐng)域可以做？這里放一張短視頻領(lǐng)域截圖，不管你想做哪個(gè)行業(yè)，你首先要知道短視頻上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。

推薦一個(gè)網(wǎng)址：www.feigua.cn 這個(gè)網(wǎng)站包含了短視頻上所有的行業(yè)分類(lèi)，并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號是做的好的，都有賬號數據排行榜，你可以進(jìn)行參考。

想要做出好的賬號，你首先得知道什么是好的賬號，提高審美，你才有可能順勢提升能力。

2. 短視頻帶貨

定義：類(lèi)似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦，每個(gè)短視頻可以?huà)煲粋€(gè)櫥窗鏈接，通過(guò)介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀(guān)眾點(diǎn)擊商品鏈接，自己拿傭金提成。

優(yōu)點(diǎn)：變現不受限制，因為如果你一開(kāi)始定位就是生活好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草機，不會(huì )因為你帶貨就對你惡語(yǔ)相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒(méi)有上限，完全看你視頻播放量以及效果。

挑戰：這個(gè)比IP號更考驗執行力，你策劃一個(gè)IP號可能需要幾天出一個(gè)視頻，但是如果你是短視頻帶貨的話(huà)那你一定要多發(fā)視頻，哪怕你每個(gè)視頻只有500個(gè)播放量，每500個(gè)播放量可以帶來(lái)10單銷(xiāo)量，那你一天發(fā)一個(gè)視頻和一天發(fā)五個(gè)視頻所帶來(lái)的收益肯定是不一樣的。

怎么做：多發(fā)視頻不等于隨意亂發(fā)，你肯定還是要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹清楚，具體怎么規劃，這個(gè)地方建議學(xué)習一下我整理的短視頻賬號規劃具體講解。

3. 定位建議

1. 結合自己的興趣愛(ài)好，可以參考上面的行業(yè)和品類(lèi)截圖，再結合自己手頭擁有的資源，不管是產(chǎn)品供應鏈，電商老板，達人mcn，還是想要創(chuàng )業(yè)的素人，都能找到自己擅長(cháng)并能持久下去的點(diǎn)。

2. 比較安全的行業(yè)建議：1.日用家居類(lèi)帶貨，適合沒(méi)有產(chǎn)品的素人，推薦幾個(gè)賬號：薔薇好物，喬喬好物，悠悠。2.母嬰帶貨 3.小程序變現：微信搜索抖推貓。

四、如何制作內容

完成了賬號定位后，就到了最激動(dòng)人心的一步，制作內容。

拍視頻非常簡(jiǎn)單，拿起手機就能拍，難的是視頻背后的規劃，主題擬定。

1.變現模式

牢記一句話(huà)：沒(méi)有商業(yè)目的的漲粉是沒(méi)有意義的！

我們來(lái)到短視頻最終是為了變現，而賬號的變現能力和你的粉絲數并不成正比。

在執行上是先漲粉，因為你沒(méi)有粉絲就沒(méi)有變現資格。

但是在賬號規劃上一定是先構思變現模式，按照自己的規劃去深耕自己的領(lǐng)域。不要一門(mén)心思盯著(zhù)別人的爆款視頻，哪個(gè)火就去拍哪個(gè)。

會(huì )打亂你的創(chuàng )作者標簽，導致賬號雜亂無(wú)章，粉絲也不垂直。

相比粉絲的數量，更影響變現的，是粉絲的質(zhì)量，貪多嚼不爛。

一個(gè)有意思的現象是:我之前給粉絲做帳號規劃的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)賬號診斷，在詢(xún)問(wèn)對方意向吸引的粉絲類(lèi)型時(shí)，不少學(xué)員的回復是：所有粉絲。

沒(méi)有一個(gè)短視頻賬號是能吸引所有的粉絲類(lèi)型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒(méi)有迎合任何粉絲，沒(méi)有粘性。

沒(méi)有憎惡，就沒(méi)有偏好。

做帳號之前要規劃好自己的目標用戶(hù)，用戶(hù)畫(huà)像越具體，粉絲類(lèi)型越精準，哪怕數量不多，粘性強，變現能力也會(huì )足夠強。

2.人設定位

什么是人設？就是大家對你的標簽：護膚達人，搞笑博主，勵志寶媽等等等等，這些都可以是你的標簽。

發(fā)布的視頻內容沒(méi)有營(yíng)養，而且賬號內容還不垂直，這樣的賬號短視頻一抓一大把。

平臺根本不知道你做的是什么內容，怎么給你打標，推薦更加精準的流量呢？

如何辨別自己的賬號有沒(méi)有被系統打上標簽？

可以用別人的賬號搜索自己的短視頻號，然后點(diǎn)擊右邊的三角符號，會(huì )有一個(gè)推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類(lèi)型就是跟你標簽相似的帳號，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說(shuō)明你的賬號還沒(méi)有打上標簽。

這也提醒我們一個(gè)點(diǎn)，發(fā)作品盡量要垂直，不能今天發(fā)護膚小技巧，明天又講健身知識，這樣系統不知道把你的內容推薦給什么樣的粉絲，就沒(méi)有辦法給你打上標簽。

3.展現形式

視頻的展現形式就好比的排版，內容很好，但排版不好看，很影響觀(guān)看者的用戶(hù)體驗，也浪費文案。

五、爆款視頻是怎么做出來(lái)的

首先我們不可能每一個(gè)視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來(lái)粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會(huì )回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒(méi)有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁(yè)沒(méi)有內容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點(diǎn)

爆款視頻之所以稱(chēng)之為爆款，一定是符合絕大多數人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專(zhuān)業(yè)，要用通俗的語(yǔ)言，講一些人們經(jīng)常討論的話(huà)題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會(huì )發(fā)一個(gè)帶有話(huà)題性質(zhì)的視頻。

設置槽點(diǎn)：這一點(diǎn)很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時(shí)，一定會(huì )有人來(lái)否定你，教育你。

這樣一來(lái)你的評論區就會(huì )提高互動(dòng)，別人在圍觀(guān)評論區的時(shí)候，完播率也會(huì )提升。這兩個(gè)數據，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

短視頻是一個(gè)公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來(lái)了。我想告訴大家的是：堅持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數短視頻玩家的絕對優(yōu)勢。短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤(pán)的機會(huì )，決定它是神話(huà)還是現實(shí)的，是你自己。

今天簡(jiǎn)單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運營(yíng)6年，短視頻代運營(yíng)2年的時(shí)間，有太多經(jīng)驗直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習，如您想了解更多信息，了解代運營(yíng)服務(wù)，了解費用具體是多少，請加微信/QQ：2696584379，或電話(huà)聯(lián)絡(luò )400-606-5558，讓巨推人面對面地與您暢聊。