與其他短視頻平臺相比，短視頻的女性用戶(hù)占比和年輕人占比都較高，其中女性用戶(hù)占比為 66.1%，30 歲以下用戶(hù)的占比達 93%。從購買(mǎi)力和轉化角度來(lái)說(shuō)，短視頻的流量質(zhì)量也是較高的。短視頻也就成了品牌的必爭之地，事實(shí)上，短視頻自成立以來(lái)，已經(jīng)推紅了不少化妝品品牌。短視頻已經(jīng)成為了各大化妝品品牌的必爭之地，如MINISO名創(chuàng )優(yōu)品、稚優(yōu)泉等品牌，均被短視頻美妝達人予以推薦。

那么這些品牌的短視頻賬號都是怎么做的呢？公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員來(lái)做怎么辦？

這里短視頻代運營(yíng)服務(wù)商巨推傳媒分享幾個(gè)化妝品短視頻運營(yíng)的方法。

1、身份定位

以“阿寶護膚品店”為例，視頻主要通過(guò)展示一些面部按摩手法護膚，塑造一個(gè)護膚達人的形象，收獲74.3w粉絲，其置頂視頻點(diǎn)贊量88.3w；同時(shí)直播講解按摩手法，進(jìn)行軟推達到變現。打造一個(gè)具有專(zhuān)業(yè)知識的身份，用戶(hù)都相信專(zhuān)業(yè)人士的具有權威性，有了身份可以有效的降低與用戶(hù)的隔閡，迅速的建立信任感。

2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

該賬號通過(guò)與用戶(hù)互動(dòng)解決護膚問(wèn)題，除了技巧傳授，還推薦自家產(chǎn)品進(jìn)行變現。如“阿寶護膚店”每天直播互動(dòng)，解答評論區用戶(hù)的護膚問(wèn)題，分析原因，有針對性的推薦用戶(hù)使用自己櫥窗的產(chǎn)品，搭配手法教學(xué)，從而導流變現。

3、及時(shí)更新

以“Alin閃閃發(fā)光”為例，該賬號的定位是護膚品測評，經(jīng)常以自費的名義測評各類(lèi)護膚品進(jìn)行軟廣植入，她的簡(jiǎn)介每日更新，告知下一場(chǎng)直播時(shí)間；置頂每季更新，內容和產(chǎn)品都符合當季用戶(hù)需求，比如春季推薦換季必備面膜等。

4、內容和產(chǎn)品貼合度高

Alin點(diǎn)贊高的視頻基本流程都是：提出護膚問(wèn)題→分享護膚技巧→展示產(chǎn)品效果，而這類(lèi)視頻往往具有問(wèn)題普適性高、產(chǎn)品見(jiàn)效快的特點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格較低，比如該賬號櫥窗內銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品基本不過(guò)百元。

對于護膚品行業(yè)IP的打造很重要，要給自己一個(gè)精確的定位，即使不是專(zhuān)家持續輸出護膚知識技巧，隨時(shí)間增長(cháng)，自然形象就具有了專(zhuān)業(yè)性，而且增加了用戶(hù)粘性，定位好身份可以減少更多的與用戶(hù)建立信任的時(shí)間成本。

效果呈現，護膚品的效果展示主要在于使用者的皮膚狀態(tài)展示，所以推薦者的皮膚狀態(tài)則代表護膚品功效，也是決定用戶(hù)的購買(mǎi)重要原因。如“Alin閃閃發(fā)光”不管視頻還是直播都有良好的皮膚狀態(tài)，對產(chǎn)品自身就是一種宣傳，吸引用戶(hù)關(guān)注并咨詢(xún)保養方法，刺激用戶(hù)的購買(mǎi)欲，其推薦產(chǎn)品月銷(xiāo)可達3.8w。

如果您是化妝品行業(yè)從業(yè)者或者是品牌企業(yè)，想通過(guò)短視頻平臺獲取客戶(hù)提升銷(xiāo)售轉化，自己都不懂得短視頻的玩法?？梢?/font>百度搜一下巨推傳媒。了解賬號的代運營(yíng)服務(wù)，請加微信/QQ：2696584379，或電話(huà)聯(lián)絡(luò )400-606-5558，我們給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。