一、短視頻代運營(yíng)收費的標準
其實(shí)，短視頻代運營(yíng)服務(wù)，沒(méi)有標準的收費，原因有很多，比如以下幾點(diǎn)：
1、運營(yíng)成本
不同的城市，消費能力不同，所產(chǎn)生的成本相差也很大。比如同樣的產(chǎn)品，我們平時(shí)上網(wǎng)/逛街看到的價(jià)格都不一樣。就拿人力成本來(lái)說(shuō)吧，A公司的執行團隊薪資成本一個(gè)月可能是15W，B公司的執行團隊薪資成本一個(gè)月可能是30W。
2、同行競爭
一般來(lái)說(shuō)，需要找短視頻代運營(yíng)的企業(yè)，都會(huì )詢(xún)問(wèn)好幾家代運營(yíng)的團隊，綜合對比方案、報價(jià)、以往執行案例，來(lái)評估實(shí)力。假設各方面都差不多，肯定會(huì )選擇費用少的團隊來(lái)執行。如果是規模大一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì )直接招標。
3、服務(wù)內容
具體的報價(jià)也可根據提供的服務(wù)內容來(lái)制定，有的是企業(yè)是需要全托管，有的企業(yè)可能只需要出方案或者是拍攝剪輯，另外，企業(yè)對賬號期望也不一樣：每個(gè)月要求更新視頻的數量，要求達到多少粉絲量等。
所以，做短視頻代運營(yíng)的收費是沒(méi)有標準，那如何才能知道市場(chǎng)的大概價(jià)格？
做為乙方：你可以參考同行的報價(jià)，提供的服務(wù)內容，承諾KPI等，你的報價(jià)才會(huì )有競爭力，同時(shí)，別忘了核算自己的成本?。?！
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回答到這里，可能會(huì )有人說(shuō)：就這？還要你說(shuō)？誰(shuí)不知道?。?！
好吧，請繼續往下看，不上點(diǎn)干貨，怕是得不到你的關(guān)注與點(diǎn)贊的。
那么，要如何收費？先搞清楚：做短視頻代運營(yíng)到底有哪些可以收費的項目？把你能提供的服務(wù)項目一一羅列出來(lái)，客戶(hù)才愿意掏錢(qián)呀。
二、短視頻代運營(yíng)的服務(wù)內容
1、定位策劃
根據客戶(hù)的品牌屬性及企業(yè)風(fēng)格，建立符合粉絲畫(huà)像的垂直領(lǐng)域賬號，后期根據運營(yíng)效果及需求探討是否需要建立賬號矩陣，出一套完整策劃方案。
2、內容產(chǎn)出
短視頻腳本撰寫(xiě)，劇情類(lèi)、測評類(lèi)、口播類(lèi)等。短視頻拍攝（如有真人出鏡需求，企業(yè)是否提供相關(guān)人員）短視頻后期制作（剪輯、字幕、配樂(lè )、特音效、封面等）
3、賬號運營(yíng)
基礎搭建：賬號申請注冊、藍V認證、頭像、背景圖設計等。粉絲維護：監測重點(diǎn)評論及私信，根據品牌營(yíng)銷(xiāo)需求制定回復話(huà)術(shù)，提高粉絲粘性。數據優(yōu)化：短視頻數據統計及分析，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并調整優(yōu)化內容。
4、直播運營(yíng)
直播預告方式/時(shí)間、直播設置中重點(diǎn)事項、封面、標題文案等。直播話(huà)術(shù)、節奏把控、引導關(guān)注/點(diǎn)贊/轉化，直播發(fā)紅包等。直播推廣投放策略，達成粉絲增長(cháng)目標及銷(xiāo)售目標等。
5、店鋪運營(yíng)
線(xiàn)下門(mén)店，POI地址、電話(huà)信息、相冊編輯、詳情頁(yè)策劃、優(yōu)惠券設置、活動(dòng)策劃等。短視頻小店，店鋪裝修、頁(yè)面換新、商品上架、訂單管理、活動(dòng)策劃、售前售后客服話(huà)術(shù)培訓等。
6、數據分析
視頻作品數據、用戶(hù)活躍及用戶(hù)喜歡分析、推廣投放數據、電商數據、直播數據等，形成數據報告并提出改進(jìn)建議。
7、拍攝場(chǎng)地與演員
一般由甲方提供，如果甲方提供不了，可以根據腳本內容要求，招募演員和租拍攝場(chǎng)地，按天結算。
8、團隊支持
短視頻代運營(yíng)團隊，包括但不限于：項目經(jīng)理、導演、編導、攝像、剪輯、運營(yíng)、策劃、設計等。
以上都是做短視頻代運營(yíng)可提供的服務(wù)內容，當然可服務(wù)的內容遠遠不止這些，客戶(hù)的潛在需求在等著(zhù)你開(kāi)發(fā)。
你可對單項運營(yíng)服務(wù)進(jìn)行報價(jià)，也可以打包服務(wù)內容進(jìn)行報價(jià)，供甲方選擇。
三、短視頻代運營(yíng)的收費參考
我在做短視頻代運營(yíng)服務(wù)的時(shí)候，會(huì )根據上面提供的運營(yíng)服務(wù)，制定幾種報價(jià)，給銷(xiāo)售部的同事進(jìn)行培訓，方便他們去跟客戶(hù)談合作，以下幾種報價(jià)可供參考。
1、套餐報價(jià)
1） 基礎代運營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費X元，季度服務(wù)費X元，半年服務(wù)費X元，年度服務(wù)費X元。
2）高階代運營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費X元，季度服務(wù)費X元，半年服務(wù)費X元，年度服務(wù)費X元。
3）IP定制代運營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費X元，季度服務(wù)費X元，半年服務(wù)費X元，年度服務(wù)費X元。
不同的餐套，會(huì )承諾不同的KPI（粉絲量、播放量、線(xiàn)索量）。如果套餐內的服務(wù)內容不能滿(mǎn)足客戶(hù)，再根據客戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，單獨報價(jià)。
2、行業(yè)報價(jià)
根據不同的行業(yè)制定標準的服務(wù)內容，因為如果是同一個(gè)行業(yè)，代運營(yíng)的服務(wù)內容和短視頻玩法都差不多，成本上不會(huì )相關(guān)太遠，就可以統一行業(yè)報價(jià)。
比如：教育行業(yè)、快消行業(yè)、餐飲行業(yè)、大型企業(yè)（品牌類(lèi)）。
3、視頻報價(jià)
不同的視頻類(lèi)型，成本也不一樣，舉例：
拍攝口播類(lèi)的視頻，一般外派1個(gè)攝影師就可以搞掂。拍攝劇情類(lèi)的視頻，可能需要外派2-3個(gè)攝影師才能搞掂。
所以，同類(lèi)型的視頻可以制定統一報價(jià)，比如：
口播類(lèi)的賬號，拍攝X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。
劇情類(lèi)的賬號，拍攝X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。
4、贈送服務(wù)（內容多平臺分發(fā)）
目前短視頻平臺有很多，比如：短視頻、短視頻火山版、西瓜視頻、快手、微信視頻號、B站、微視等。不同的平臺，運營(yíng)上的成本也會(huì )有所差異，目前比較成熟的、也是最多客戶(hù)選擇的當然是短視頻、快手平臺?？偠灾鶕髽I(yè)的需求來(lái)定制出短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，歡迎廣大客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。大家感興趣的話(huà)可以百度搜一下巨推傳媒。了解賬號的代運營(yíng)服務(wù)，請加微信/QQ：2696584379，或電話(huà)聯(lián)絡(luò )400-606-5558，我們給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
