忙，是很多文案和運營(yíng)者的常態(tài)，因為他們往往身兼多職、事情很多。尤其是在寫(xiě)軟文上，需要花費大量的時(shí)間，而為了能做更多的事，不少的人往往就會(huì )隨便寫(xiě)寫(xiě)，甚至是直接復制粘貼、敷衍了事。內容是軟文營(yíng)銷(xiāo)的基礎，對產(chǎn)品宣傳和品牌推廣十分重要，有沒(méi)有什么既能保證內容質(zhì)量，又能不花費大量時(shí)間的方法，來(lái)解決這樣的矛盾?巨推傳媒文案小組結合自身的實(shí)戰經(jīng)驗分享以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

　　事實(shí)上，“偷懶”的方法確實(shí)是有，而且運用起來(lái)也不難;即便是不善于寫(xiě)作的人，只要掌握了這種方法，同樣可以在很短的時(shí)間里，寫(xiě)好一篇軟文。這種方法就是軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種常見(jiàn)類(lèi)型“訪(fǎng)談型”。

　　一、“訪(fǎng)談型”軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

　　不用考慮如何植入廣告才能讓讀者不反感，這是訪(fǎng)談型軟文營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢。因為這種類(lèi)型本身就是廣告，不同的是它的字數更多、篇幅更長(cháng)而已。

　　比如訪(fǎng)談的對象為巨推傳媒，要宣傳的是巨推傳媒的“開(kāi)放API接口調用”項目;只需要有“巨推傳媒為什么要啟動(dòng)開(kāi)放API接口這一項目”這樣類(lèi)似的問(wèn)題，廣告的效果就自然達成了。

　　寫(xiě)作結構簡(jiǎn)單，則是又一很突出的優(yōu)勢，除了需要幾句話(huà)的引語(yǔ)和結束語(yǔ)，其他的內容都是通過(guò)一問(wèn)一答的方式來(lái)完成，無(wú)須像寫(xiě)作其他類(lèi)型的內容那樣，考慮結構是否合理等問(wèn)題。

　　二、“訪(fǎng)談型”軟文營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)

　　盡管這是一種可以“偷懶”的類(lèi)型，但也一樣存在著(zhù)難點(diǎn)。主要體現在兩個(gè)方面。

　　1、問(wèn)題的設置

　　循序漸進(jìn)，是問(wèn)題設置必須遵從的原則。由淺入深、一步一步地將要傳達的信息，通過(guò)問(wèn)答的方式傳遞出去，而不是一來(lái)就迫不及待地出現產(chǎn)品或者品牌的信息，或者一股腦地將信息全部抖出來(lái)。因此，怎么讓問(wèn)題設置得具有誘導性，是一大難點(diǎn)。

　　2、回答的設置

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要途徑，本身就意味著(zhù)更高效。它無(wú)法如同傳統的訪(fǎng)談那樣，每一次都真真的去實(shí)地采訪(fǎng)，大多數的時(shí)候都是通過(guò)虛構的形式，結合一些資料來(lái)“自問(wèn)自答”。因此，回答怎么設置得吸引人，又是運用這種類(lèi)型的一大難點(diǎn)。

　　三、解除難點(diǎn)的辦法

　　問(wèn)題要怎么設置?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以按照三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行。

　　首先是“找事”，即通過(guò)描述一件與訪(fǎng)談對象有關(guān)的新聞、事件，詢(xún)問(wèn)訪(fǎng)談對象的看法、觀(guān)點(diǎn)等。然后由回答引出一種現象或者趨勢，提問(wèn)訪(fǎng)談對象自身是如何對待這種現象，或者是如何應對趨勢。最后就可以從中將主要傳達的信息表現出來(lái)。

　　就好比如前面所說(shuō)，要宣傳的是巨推傳媒的“開(kāi)放API接口調用”項目，那么按照步驟來(lái)就可以這樣設置問(wèn)題：

　　1、從CTR發(fā)布的統計數據來(lái)看，企業(yè)投向傳統媒體的廣告預算不斷下降，而在新媒體方面的卻不斷上升，對此，您是怎么看的?

　　2、您剛才也指出了，新媒體的崛起意味著(zhù)，新型的廣告市場(chǎng)“軟文營(yíng)銷(xiāo)”正成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)廣告界的主流，對于這一趨勢，您做出了哪些應對措施?

　　當問(wèn)到這里的時(shí)候，就可以引出“巨推傳媒開(kāi)放API接口調用正是應對趨勢的有力措施”這樣的信息了。

　　而在回答的設置上，即便無(wú)法真的進(jìn)行實(shí)地訪(fǎng)談，但可以通過(guò)搜集和總結分類(lèi)資料的方式，根據問(wèn)題將相對應的分類(lèi)加入對應的人稱(chēng)，就能成為合理的解答。

　　通常來(lái)講，一篇訪(fǎng)談型的軟文，字數在 1000 字左右，才能完整地傳達相關(guān)的信息。因此在問(wèn)題的數量上，需要8- 10 個(gè)問(wèn)題左右。換言之，只要整理好資料，就只需要寫(xiě)好8- 10 個(gè)問(wèn)題就可以寫(xiě)好一篇內容過(guò)關(guān)的軟文。這樣的軟文營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，正是“偷懶”的上好方法。

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