我們在做SEM營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )被問(wèn)及效果如何或者問(wèn)效果怎么樣。在SEM營(yíng)銷(xiāo)里面，效果不是單獨的，會(huì )根據企業(yè)的一個(gè)需求來(lái)評判，比如有的企業(yè)主要求曝光，那么看的就是展現量；如果企業(yè)主關(guān)注的是咨詢(xún)，那么就需要查看咨詢(xún)量等等，不同的關(guān)注點(diǎn)有不同的數據來(lái)監控效果。但是什么是展現量，什么又是咨詢(xún)量呢？
我在上一期給大家介紹過(guò)一些基本的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，今天繼續給大家介紹一些關(guān)于效果衡量的專(zhuān)業(yè)名字解釋。這些術(shù)語(yǔ)是我們在SEM推廣中必然會(huì )接觸到的詞語(yǔ)，而且很多時(shí)候因為不理解其含義而造成一些不必要的損失，故而我為大家做了一點(diǎn)小結。
一、效果衡量類(lèi)：
1、什么是日均搜素量？
日均搜索量指關(guān)鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數。反映了某個(gè)關(guān)鍵詞被網(wǎng)民搜索的情況。
2、什么是展現量？
展現量指在一個(gè)統計周期內，推廣信息被展現在搜索結果頁(yè)的次數。
3、什么是點(diǎn)擊量？
點(diǎn)擊量指在一個(gè)統計周期內，用戶(hù)點(diǎn)擊推廣信息的網(wǎng)址超鏈接的次數。
4、什么是點(diǎn)擊率？
點(diǎn)擊率指在一個(gè)統計周期內，推廣信息平均每次展現被點(diǎn)擊的比率。計算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現量）×100%
5、什么是平均點(diǎn)擊價(jià)格？
平均點(diǎn)擊價(jià)格指平均每次點(diǎn)擊推廣信息所產(chǎn)生的消費。計算公式為：平均點(diǎn)擊價(jià)格=消費金額/點(diǎn)擊次數
6、什么是千次展現消費？
千次展現消費指推廣信息被展現一千次的平均價(jià)格。計算公式為：每千次展示消費=（消費金額/展現量）×1000
7、什么是單獨訪(fǎng)客數？
單獨訪(fǎng)客數，常被簡(jiǎn)稱(chēng)為訪(fǎng)客數，指在一個(gè)統計周期內，訪(fǎng)問(wèn)被統計對象的不重復訪(fǎng)問(wèn)者之和。即，同一人在統計周期里的多次訪(fǎng)問(wèn)被統計為一個(gè)單獨訪(fǎng)客。
8、什么是頁(yè)面瀏覽量？
頁(yè)面瀏覽量，簡(jiǎn)稱(chēng)瀏覽量，指在一個(gè)統計周期內，單獨訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)被統計對象時(shí)所瀏覽頁(yè)面的總和。既，網(wǎng)站頁(yè)面被訪(fǎng)客的瀏覽器打開(kāi)并加載的次數。
9、什么是訪(fǎng)問(wèn)次數？
訪(fǎng)問(wèn)次數指在一個(gè)統計周期內，單獨訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)被統計對象的次數之和。例如，如果訪(fǎng)客在網(wǎng)站上的不活動(dòng)時(shí)間超過(guò)一定時(shí)間長(cháng)度，下次再有活動(dòng)就算做新的會(huì )話(huà)，計為2次訪(fǎng)問(wèn)。
10、什么是平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)？
平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)指在一個(gè)統計周期內，訪(fǎng)客與被統計對象的平均會(huì )話(huà)時(shí)間。計算公式為：平均單次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)=總訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)/總訪(fǎng)問(wèn)次數。
11、什么是流失率？
流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪(fǎng)客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過(guò)程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數-下一步驟的進(jìn)入次數）/本步驟的進(jìn)入次數]×100%
12、什么是轉化目標？
轉化目標，也叫做轉化目標頁(yè)面或目標頁(yè)面，指商戶(hù)希望訪(fǎng)客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面。
13、什么是轉化？
轉化指潛在客戶(hù)完成一次推廣商戶(hù)期望的行動(dòng)。
轉化可以指潛在客戶(hù)：
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面等等；
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；
4.通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線(xiàn)即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢(xún)；
5.通過(guò)電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)；
6.上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、洽談；
7.實(shí)際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站而言）
14、什么是轉化次數？
轉化次數，也叫做轉化頁(yè)面到達次數，指單獨訪(fǎng)客達到轉化目標頁(yè)面的次數。
15、什么是轉化率？
轉化率指在一個(gè)統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點(diǎn)擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶(hù)看到某個(gè)搜索推廣的結果，其中5名用戶(hù)點(diǎn)擊了某一推廣結果并被跳轉到目標URL上，之后，其中2名用戶(hù)有了后續轉化的行為。那么，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
16、什么是平均轉化價(jià)格？
平均轉化價(jià)格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價(jià)格=（推廣費用/轉化次數）×100%
17、什么是？
指推廣商戶(hù)通過(guò)推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶(hù)花費了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現銷(xiāo)售收入1500元。其等于（1500-1000）/1000=50%。
這些是我們做SEM營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常會(huì )遇到的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于一些新手或者企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，了解這些詞的含義是非常有必要的。我們做SEM營(yíng)銷(xiāo)推廣，注重的就是較后的轉化效果，效果的好壞直接決定我們的優(yōu)化管理是否到位。所以前期的基礎是很有必要的，扎實(shí)的基礎才是成功的關(guān)鍵。
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