當企業(yè)首先次做SEM推廣的時(shí)候，我們會(huì )要求做行業(yè)分析、定位分析以及目標人群的分析。不管是哪種分析，都是為了更好的進(jìn)行推廣，行業(yè)分析可以進(jìn)行同行對比或者說(shuō)競爭對手分析；定位分析就是推廣要達到什么目的；而目標人群分析是這幾個(gè)分析中比較重要的環(huán)節，也是做SEM推廣必不可少的一個(gè)環(huán)節。那么目標人群應該怎么分析呢？有的企業(yè)覺(jué)得目標人群分析就是企業(yè)所面對的客戶(hù)；有的則認為是所有網(wǎng)民……
那么目標人群到底應該從哪些方面進(jìn)行分析呢？
首先、分析目標人群的消費點(diǎn)。
這點(diǎn)在SEM推廣的目標人群分析中非常重要，目標人群的消費點(diǎn)也就是指他們所關(guān)注的產(chǎn)品&服務(wù)的特性，這些是影響目標人群是否成單轉化的重要因素，例如知名度、價(jià)格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、行業(yè)權威、品質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標群體的消費點(diǎn)往往就是我們推廣的核心詞。
第二、分析目標人群的網(wǎng)絡(luò )行為屬性標簽。
其實(shí)這一點(diǎn)，對于做過(guò)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)都不陌生，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人群定向，目標人群感興趣的事物，例如旅游、美容護膚等，分析分析目標人群的網(wǎng)絡(luò )行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導意義。
第三、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標人群是哪些網(wǎng)民。
不同的消費人群，在網(wǎng)上的購買(mǎi)行為是不一樣的，不同年輕群體的習慣也不一樣，所以要弄清楚我們是在為哪類(lèi)人群服務(wù)，例如B2C型企業(yè)，面對的是25歲-30歲的女性用戶(hù)還是35歲-45歲的男性？B2B型企業(yè)，面對的是國企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類(lèi)單位。
第四、分析目標人群常會(huì )訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站類(lèi)型。
目標人群訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站類(lèi)型分析，也可以分析出這類(lèi)人群的屬性和消費能力，就跟第三點(diǎn)差不多，通過(guò)一些其他的形式來(lái)分析了解目標人群，而且還可以根據這些網(wǎng)站內容而拓展一些網(wǎng)盟關(guān)鍵詞。
第五、分析目標人群搜索引擎的使用習慣。
搜索引擎使用習慣分析有利于我們在做SEM推廣的時(shí)候設置時(shí)間段；用哪種終端訪(fǎng)問(wèn)可以調整賬戶(hù)移動(dòng)pc端的投放占比等，每一個(gè)使用習慣都對應到SEM推廣賬戶(hù)的搭建設置，也更有利于覆蓋到人群。
其實(shí)一般在講SEM推廣的時(shí)候，很多時(shí)候都在強調賬戶(hù)結構的搭建，比如關(guān)鍵詞的選擇、創(chuàng )意的撰寫(xiě)等等，很少去細致的分析目標人群，一般都是大概的想一想產(chǎn)品誰(shuí)會(huì )買(mǎi)就完事了。其實(shí)這樣是不完全的，無(wú)法覆蓋到所有的人群，從而流失了一些潛在用戶(hù)，所以SEM推廣的目標人群分析一定要詳細，考慮。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558），整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，需要SEM優(yōu)化請聯(lián)系我們！SEM優(yōu)化詳見(jiàn)：www.sixiiii-i.com
