雙11過(guò)去不久，雙12即將來(lái)臨，見(jiàn)識了雙11的火爆，各大企業(yè)的雙11營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地。不管是雙11還是雙12，亦或是其他的節日，我們不難發(fā)現很多企業(yè)會(huì )利用節日營(yíng)銷(xiāo)為自己打廣告，尤其是中國的節日又特別多，更是廣告營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機。
節日營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，杜蕾斯花式“蹭熱點(diǎn)”、電商的節日狂歡，都是比較出彩的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么節日營(yíng)銷(xiāo)適不適合在SEM推廣中應用呢？答案是肯定的，但是得根據自己的企業(yè)產(chǎn)品為導向，針對性的做SEM推廣。
比如情人節，肯定是鮮花、禮品類(lèi)行業(yè)的大好時(shí)機，那么在這個(gè)時(shí)間段就需要很好的利用節日營(yíng)銷(xiāo)，提前兩周準備相關(guān)物料，在節前一周的時(shí)間左右強推覆蓋潛在人群。
那么SEM推廣應該如何做好節日營(yíng)銷(xiāo)呢？
1、搭建賬戶(hù)
每個(gè)節日不一樣，關(guān)鍵詞創(chuàng )意肯定都不相同，所以在節日來(lái)臨之前，要搭建好相應的賬戶(hù)結構，比如以“情人節”為主題的計劃單元，但是需要注意的是，需根據自己的服務(wù)來(lái)選擇關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)創(chuàng )意，不然只是在浪費推廣費用。
2、關(guān)鍵詞篩選
很多人覺(jué)得節日營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞比較局限，總是那么幾個(gè)，每個(gè)企業(yè)都在投放，競爭比較激烈，比如“七夕節禮物”“情人節送女朋友什么”等直接節日名稱(chēng)的長(cháng)尾詞。然而要做好SEM推廣的節日營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞的篩選至關(guān)重要，需要以創(chuàng )新的思維選擇關(guān)鍵詞，揣摩潛在目標人群的心理，挖掘一些間接的關(guān)鍵詞，比如情人節期間，玫瑰花”、“鉆戒”、“巧克力”“女生包包”等商品詞的搜索量都有明顯的上升。相比節日詞本身的激烈競爭，選擇這類(lèi)間接黑馬興趣詞的競爭就要小很多。
3、符合場(chǎng)景的創(chuàng )意
今日營(yíng)銷(xiāo)的SEM推廣創(chuàng )意需要符合實(shí)境，比如情人節就要用浪漫、時(shí)尚的語(yǔ)句撰寫(xiě)，而雙11的創(chuàng )意就需要以折扣、價(jià)格為導向等等，不同的節日使用不同語(yǔ)境的創(chuàng )意，更能抓住消費者的心理。
4、落地頁(yè)符合主題
不管是關(guān)鍵詞還是創(chuàng )意，都只是在SEM推廣前臺展示的，能讓消費者有轉化心理的其實(shí)在企業(yè)的網(wǎng)站頁(yè)面，所以如果要做好節日營(yíng)銷(xiāo)，就需要單獨添加符合主題的落地頁(yè)，并突出顯示在顯眼的位置。比如情人節比較浪漫，頁(yè)面主題以浪漫為主要風(fēng)格，吸引用戶(hù)。
5、后期調整
SEM推廣的節日營(yíng)銷(xiāo)，很多時(shí)候容易出現與行業(yè)不相關(guān)的點(diǎn)擊和咨詢(xún)，所以這個(gè)就需要做好后期的管理和調整，隨時(shí)關(guān)注搜索詞報告，及時(shí)否詞；同時(shí)還要做好數據統計，比如咨詢(xún)量、IP、uv等數據，以便于及時(shí)調整。
SEM推廣的節日營(yíng)銷(xiāo)，需要要以行業(yè)特性為中心，找到符合的推廣點(diǎn)，切記盲目跟風(fēng)，否則只會(huì )浪費推廣費用，不僅不會(huì )有效果，還會(huì )讓客戶(hù)體驗不好。
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