我們一直在強調競價(jià)托管的重要性，雖然現在競價(jià)托管已經(jīng)過(guò)了其“茁壯成長(cháng)期”，但是縱觀(guān)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀，搜索引擎推廣是不會(huì )被替代的，不管有多少新的營(yíng)銷(xiāo)方式出現，流量怎么分散，搜索引擎推廣都會(huì )屹立不倒，較多就是流量變小，所以競價(jià)托管也不會(huì )落伍。
但是新的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷涌現，對搜索引擎推廣還是帶來(lái)了很多影響，其中較大的影響就是流量分散，效果不明顯，跟較初的“輝煌期”無(wú)法比擬。兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，要做好搜索引擎推廣的效果，要根據現實(shí)情況改進(jìn)優(yōu)化方法，這也就要求有專(zhuān)業(yè)的競價(jià)優(yōu)化管理能力，這也是為什么需要競價(jià)托管的原因。
今天為大家介紹的就是我們在做SEM推廣中常見(jiàn)的一些問(wèn)題，讓專(zhuān)業(yè)的競價(jià)托管來(lái)回答解決這些問(wèn)題。
1、一個(gè)產(chǎn)品多賬戶(hù)怎么投？
多個(gè)賬戶(hù)投放同一個(gè)產(chǎn)品，對創(chuàng )意和落地頁(yè)的要求比較高，創(chuàng )意要凸顯出差異性，落地頁(yè)也要不同，這樣才更具吸引力。一是利于A(yíng)B測試，再者有利轉化。另外出價(jià)按上一賬戶(hù)的30%依次遞減，匹配模式依次拓寬。即主準確搶排名，副匹配寬低價(jià)擴流量。副的匹配搜索詞不斷加入所有賬戶(hù)。
2、關(guān)鍵詞如何出價(jià)和匹配？
一個(gè)賬戶(hù)核心物料是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞兩大行為就是出價(jià)和匹配。
匹配方式的設置需要結合關(guān)鍵詞詞性、展現點(diǎn)擊量、關(guān)鍵字長(cháng)度綜合考慮匹配，如詞性強的詞你是希望多消費的，匹配寬一點(diǎn)就是多消費，關(guān)鍵字長(cháng)度長(cháng)的匹配寬一點(diǎn)，展現點(diǎn)擊少的匹配寬一點(diǎn)。
關(guān)于出價(jià)方面，除了后臺能查詢(xún)到的估價(jià)以及實(shí)時(shí)排位調整外，還得看自身產(chǎn)品的客單價(jià)以及各環(huán)節轉化率。按照行業(yè)的一個(gè)投入產(chǎn)出比來(lái)反推，比如1:3是基準，你要做到1:4或1:5是目標。
分別對不同類(lèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，按照匹配模式與出價(jià)成反比，詞性強弱與出價(jià)正比，再結合推廣的數據，展現、點(diǎn)擊、轉化情況實(shí)時(shí)調整。
3、消費不出去怎么辦？
首先注意不要出現低級錯誤，如否錯了詞、否錯了IP、時(shí)間段拉黑暫停了、關(guān)鍵詞創(chuàng )意無(wú)效不宜推廣等等。查排名也是得先查較近一段時(shí)間消費高點(diǎn)擊量大的詞排名，如無(wú)異常則可能是當日受整體環(huán)境影響。二再看有無(wú)拓消費的辦法？增加時(shí)間段、預算、匹配、出價(jià)、拓詞、地域等等。
其實(shí)做推廣會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，boss做推廣需要看到即時(shí)效果，即有電話(huà)、有成單轉化，但是作為賬戶(hù)優(yōu)化人員，更多的是根據結果來(lái)分析賬戶(hù)存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)優(yōu)化。而現在很多企業(yè)都是不專(zhuān)業(yè)的兼職人員負責推廣賬戶(hù)，不僅不能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，更有甚者是不管不顧，讓賬戶(hù)順其自然，這樣不僅做不出效果，還浪費了推廣費用。這個(gè)時(shí)候競價(jià)托管就凸顯了其的價(jià)值，讓專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)負責管理維護賬戶(hù)，不僅能打好基礎，還能及時(shí)優(yōu)化出效果。
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