隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道出現，企業(yè)或者是媒體人都在研究分析什么樣的推廣平臺更有效果，作為營(yíng)銷(xiāo)的“強者”，SEM推廣一直占據著(zhù)主導位置。但是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展對SEM推廣的影響也是很大，流量分散，競爭壓力大，推廣成本增加等等問(wèn)題也困擾著(zhù)所有的企業(yè)，如何做好
SEM推廣的營(yíng)銷(xiāo)，就成為了首要問(wèn)題。


我們都知道要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要做的就是找對人，根據產(chǎn)品定位分析，找到對的人，然后向對的人推送正確的信息，這樣才能達到的推廣目的。

那么我們在做SEM推廣的時(shí)候，目標受眾分析如何做好呢？

一、特征分析
分析目標受眾的特征，包括他們的性別和年齡分布、興趣愛(ài)好、教育水平、經(jīng)濟收入水平、喜歡逛的網(wǎng)站和看的內容等等。

二、心理分析
分析目標受眾的心理。主要就是分析目標受眾在做購買(mǎi)決策時(shí)，會(huì )考慮哪些因素呢？比如，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、知名度和效果等等。而且針對不同的階段，目標受眾的需求也不一樣。分析了目標受眾的心理，根據他們的不同需求制定不同的推廣方案，比如創(chuàng )意的撰寫(xiě)和營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)的設置等。

三、搜索行為分析
分析目標受眾的搜索行為。不同行業(yè)/細分業(yè)務(wù)的目標受眾的搜索行為和上網(wǎng)習慣是不同的，比如游戲行業(yè)的目標人群，可能絕大部分是在晚上上網(wǎng)；比如辦公家具行業(yè)的目標人群，可能是在白天上班時(shí)間瀏覽購買(mǎi)。需要針對不同人群設置不同的投放時(shí)間段。

四、地域分析
分析目標受眾的地域分布。地域分布的分析主要是了解目標受眾集中在哪些地域，對于轉化效果好的地域可以投放。比如生活服務(wù)類(lèi)的行業(yè)，本身就具有地域限制，只適合投放本地，可以根據統計工具統計到提交預約主要是哪些市，甚至細化到區，然后對區域投放。

顧客就是上帝，這個(gè)準則不僅適用于傳統行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)依然是這樣，我們做SEM推廣的時(shí)候，一定要了解清楚我們的目標受眾群體需要的是什么，他們對什么感興趣，只有了解了他們的興趣點(diǎn)，才能制作出相應的推送廣告，這樣才能達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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