一提到會展策劃，也許在很多人心目中只是意味著轉發抽獎、集贊有禮、促銷買贈，在很多會展策劃方案中，會展策劃差不多都是一個雞肋般的存在，必不可少，但是食之無味，然后就隨便應付一下。
那么會展策劃是用來干嗎的？只是設計一個促銷？或是拿一些毫無吸引力的獎品，誘導用戶參與一些枯燥乏味如同白癡一般的征集、轉發、點贊？
所謂活動策劃，只是想個活動主題，定個活動時間和地點，設計一下活動流程，后弄點獎品就完事了？
一個企業的營銷活動，應該具備三大功用
加強品牌用戶的連接
加深品牌價值的體驗
加速品牌消費的行動
這也是衡量活動策劃好壞的標準，要從用戶交互、價值體驗、消費轉化三個維度來進行設計。
簡單一點說，做活動就是要活起來，動起來。
首先讓品牌在消費者心目中活起來，活化品牌體驗，提高品牌的活躍度，促進銷售轉化。
其次是在活動策劃的傳播動線設計上，讓品牌動起來，撬動更廣泛的用戶群體，制造社會聲量和影響力。
國人造字，形意相融，將活動二字拆開來看，水、舌、云、力，這4 個屬性，就是做好活動策劃的4個關鍵動作。
從舌——話題優先
線下活動大的問題，在于它有時空限制。
時間的存在限制活動持續發揮影響力，一次線下產品發布會，持續時間多也就幾小時，但在網絡上，我們卻希望它的熱度能夠持續被消費者關注一個周、一個月，如何做到？
空間的存在則限制活動參與人數，就算你活動選址地點再大，參與人數也就幾百、幾千、幾萬，這已經是極限，那你怎么影響沒有到場的幾百萬人？
兩個月前，錘子科技在鳥巢舉辦的515新品發布會，參與人數達到37000人，據稱這是今年全球規模大的一場發布會，但到場的也就是幾萬人而已，而圍繞著這場發布會前后的預熱、炒作、持續發酵，則估計影響了上億人。
所以活動不光是用來線下參與的，也是用來線上談論的。動手動腳很重要，動口更重要。
花了幾百萬去做活動，力也出了，錢也花了，后卻沒有濺出一丁點浪花，沒在社交媒體上形成一定聲量，除了到場的人以外，其他人根本不知道發生了什么。那就完全是浪費，是錦衣夜行。
所以在活動策劃之初，就要設計恰當的話題點給到消費者，讓他們愿意關注你，談論你，并且為你發聲。
活動執行重要，活動先導的話題設計更重要。
企業做活動策劃、事件營銷的目的就應該是為了炒作話題、增加曝光和關注。事實上，不是話題為活動而生，而是活動為話題而生，千萬不要為了做活動而做活動。
好的話題設計，與情緒和立場有關，提出一種態度主張，以尋求共鳴、號召行動；或與身份和標簽有關，關聯相應人群，引發特定群體的關注。所以說要做好活動策劃，功夫在活動以外，話題要比活動先行。
活動設計的出發點，應該是創造什么樣的話題與用戶進行交流，毫無話題性的活動，做了吃力不討好，事倍功半。
從水——用戶集成
做品牌忌諱企業主自說自話，說著不著邊際用戶并不care的話，讓整個場面更加尷尬。
同理，做活動策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和消費者玩到一起。
簡而言之，好的活動策劃必須讓用戶成為自來水。
讓用戶參與你，談論你，轉發你，評論你，沒有用戶的參與，活動策劃就是空中樓閣。
在《引爆點》一書中，格拉德威爾分析了如何引爆流行的三大要素：
個別人物法則——社交網絡中的溝通對象
附著力因素——流行物本身應該具備的因素
威力環境——發起流行所需的環境
格拉德威爾把這些人分成三種：
聯系員——社交達人，認識很多人的人，熱衷于介紹更多朋友相互認識。
內行——知識達人，某領域或全領域什么都懂的人，熱衷于幫你解決問題，不厭其煩地分享專業知識（我大約就屬于這一類）。
推銷員——帶貨達人，能夠說服他人的人，熱衷于把他認為值得的信息和物品推銷給大家，給大家種草。
營銷活動只有找到這些人，才能引爆流行，這就是活動策劃為什么要找網紅、KOL、大V來做推廣的原因所在，因為他們自帶話題、自帶流量。
都說互聯網流量為王，那么流量是什么？是用戶，用戶才是流量的本質。
問水哪得清如許,為有源頭活水來。用戶，才是品牌的活水所在、源頭所在。只有抓住用戶，把用戶變成營銷活動的自來水，才能真正攫取流量。
Johnnie Walker的廣告中，李小龍說：
“龍是不死的，因為龍從不離開水。水，就像直覺，沒有形狀，無法把握，卻擁有足以改變世界的力量。”
好的活動策劃，就是要擁有這種洞察用戶的直覺，能夠根據用戶需求和心理不斷改變傳播流向，浩浩蕩蕩，東流入海。
借用唐太宗李世民的一句話：
品牌，舟也；人，水也。水能載舟，亦能覆舟。
從云——社會效應
一次營銷活動的時間周期，少則一個周，多則兩個月。但消費者的注意力卻稍縱即逝，就算是刷屏級社會大事件，比如某某醫生被抓、某某明星出軌，2天的熱度之后，也會被網民忘得干干凈凈。
消費者是健忘的，很少有消費者會從活動一開始全程關注你在做什么。就算再牛逼的活動，2個月之內不結束也會變成懶婆娘的裹腳布，又長又臭。因為沒有用戶會搭理你那么久。
所以營銷活動非常注意節奏的把握，從懸念造勢到亮相引爆、再到持續深化，必須設計好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點持續刺激用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關注你。
而要想抓住消費者，在活動策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環境和文化，理解社會心理，關注廣大消費者在關注什么，聆聽消費者在談論什么并參與到消費者的談話中去，成為大眾輿論的引導者。
一句話，因勢利導。
活動策劃必須集成于社會云網絡，通過社會效應，撬動流量和聲量。
好的會展策劃，一定要知道社會大環境下的人心所向，消費者對什么感興趣、他們會關注什么、談論什么。順應這個趨勢，才能打造出具有影響力的營銷活動。
廣告營銷是社會文化的一部分，沒有一個品牌的活動是孤立于社會之外的。一個品牌活動只有經過社會文化的加持，才能成為全民關注的話題和熱點。云端集成，才是放大活動影響力的不二利器。
基于對社會文化的洞見，找到那些能制造社會效應的“溝通元”就非常重要，像上面提到的好的工作和城管，這就是具有話題附著力的溝通元。
從力——游戲機制
目前， 中國有67.9%的未成年網民玩網絡游戲，70.9%的小學生玩網絡游戲。既然游戲如此好玩，那么作為一名天真的廣告人，我就在思考了：
如何把我們的活動策劃變得跟游戲一樣，有趣并且讓人上癮？
首先，我們要回答為什么游戲好玩，游戲的樂趣從哪里來。
這是因為游戲有一整套機制設計，讓玩家享受到克服困難與挑戰的成就感。
明確的目標：
知道自己在游戲中要做什么，人有了目標感，就會沖勁十足。
可操作性的步驟（規則）：
知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現，于是你產生了自己可以掌控自己人生的幻覺。
即時而生動的情緒獎勵（反饋）：
你的每一個行為，都會得到實時的反饋。比如你努力打死一個怪，你的耐力會+1、智力會+1、敏捷會+1、力量會+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……
游戲棒的一點就是它有反饋，結果可預期。只要付出，就有回報。只要不斷努力，就能獲得勝利。
雖然游戲并不總是輕松愉快，有些游戲要打通關需要付出巨大的努力，但克服這些困難和挑戰之后，所帶來的樂趣也是巨大的，你獲得了成就感和自我掌控感。
這就是游戲的力量，游戲的樂趣機制設計。
那么，我們該如何設計營銷活動？
那就是在活動中運用游戲的力量，引入游戲的機制，讓活動充滿樂趣。
首先，很多營銷活動，為了讓更多用戶參與進來，刻意降低參與門檻，其實這未必是好事。因為沒有難度和挑戰，消費者就提不起來參與的興趣。
其次，很多營銷活動其實相當無趣，枯燥乏味。為了吸引用戶參與就提供獎品，其實這更加不是好事。
因為為報酬而參與和為興趣而參與是兩種截然不同的動機，本質上不那么有趣的事件才需要提供報酬，刺激別人參與（比如說工作需要付薪水）。
而給用戶獎品，會進一步讓用戶覺得你的活動無趣。
這就像你給小朋友錢讓他讀書一樣，后會發展到不給錢就不讀書的地步。因為這樣會讓小朋友覺得讀書非常無聊，反而更加不喜歡讀書（正確的做法當然是讓他在閱讀中獲得樂趣）。
后，營銷活動的設計，一定要對用戶行為進行即時反饋，比如設計一個排行榜，讓用戶可以和他好友進行比拼的，比如給用戶提供積分和榮耀徽章，這些都是典型的游戲反饋元素。
話題優先、用戶集成、社會效應、游戲機制，這就是好活動的4大屬性。做到這4點，就是一個會展策劃的成功關鍵。
會展策劃的主題設計 要強調話題優先
會展策劃的內容設計 要制造社會效應
會展策劃的動線設計 要集成用戶參與
會展策劃的流程設計 要引入游戲機制
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